推荐语：周硕同志热爱纤检事业，工作积极努力，认真负责，在工作中充分发挥专业特长，学以致用，在标准研制及科研工作中起到了骨干作用，学术上具有一定造诣，发表过多篇著作论文，在组织实施纤纺产品质量国家监督抽查以及纤纺领域检验技术培训工作方面具有丰富的经验，是纤检事业的中坚力量。
在中国纤维检验局纤维检验管理处主任韩世平的眼里，他是纤检系统里年轻能干的技术骨干；在生产企业的眼里，他是关键时候能“救火”的专家；在全国纤检系统检验人员的眼中，他是年轻且经验丰富的培训老师。这就是中国纤维检验局纤维检验管理处的质量负责人周硕。
2003年到中国纤维检验局检验中心工作，一晃10年过去了，他从刚入行的纤检新兵成长为知名的技术专家。10年来，他发表过多篇学术论文，其中两篇分别获得国家质检总局科技论文二等奖和三等奖；参与编写了3本纺织检验方面的书籍；主持制修订20余个标准，参与和主持制作10多个实物标准。这些成绩足以让同龄人羡慕。
“化学专业毕业生本来可以有很多的选择，我以前从没想到过要从事跟纺织品检验有关的工作，同学中没有做这行的。自从2003年进入这个领域，从最基础的试验员干起，在钻研工作的过程中感受到纺织检验工作的乐趣，干起来感觉很有干头，发挥专业特长，将专业应用于工作中。这期间，经历了化学检验项目的从无到有，感觉很有成就感。纺织品化学检测领域，可以挖掘发展的空间很大。”总结10年来从事纺织品检验工作，周硕有些自豪。
入行：结缘纺织品检验
2003年7月，22岁的周硕从北京工业大学化学系毕业。那一年，中国纤维检验局检验中心因为要筹建化学实验室需要化学专业人才，正是这个机会让周硕来到中纤局检验中心实验室，成为一名检验员。
“那时候局里还没有专门的化学检验实验室，能做的化学项目只有纺织品的甲醛和pH值测试，国内的纺织品化学检验标准也基本是空白。”周硕对当时实验室的情况记忆犹新，他从试验员做起，实验室的每个项目他都做过。
纤维纺织品检验有自己的特点，比如检验的前处理，跟化学实验是不同的概念。周硕在师傅的指导下，一边做试验，一边补习纺织基础知识，自学纺织材料学、纺织染整学等纺织专业的基础知识，这样对纺织加工工艺有了大致了解，在研究检测标准的时候更容易吃透。
2004年初，实验室上了测试纺织品中偶氮染料的检验项目，领导安排周硕来负责这个项目。那时偶氮染料在全国纺织检测机构中都是新鲜事物，大多数检验机构没有这个项目，到南方一家检测机构进行简单的培训后，周硕开始自己研究这个检验项目。凭着自己化学专业的特长和执着的钻研精神，很快他就熟练掌握了这个检验项目。
正赶上GB 18401—2003出台，标准对偶氮染料有强制的检测要求，这个项目检测的需求很大，而很多省市级纤检机构不具备这个项目检测能力。2005年，中纤局检验中心决定在全国举办偶氮染料检测方法培训班，周硕当上了培训班的讲师。这距离他进入这个行业不足3年。
勤思考：追求纺织检验的最优化
“师傅领进门，修行在个人。”这句老话用在周硕这名纤检新兵身上最恰当。虽然专业跨度很大，但是周硕做得非常用心。
检验工作本身是一项非常枯燥的工作，但是周硕在其中找到了乐趣，那就是发现问题并寻找解决办法。“做试验要求动手能力强，但更要多动脑和勤思考。任何试验都很枯燥，但是我们要在枯燥中寻找乐趣。在实际检验过程中会遇到各种问题，如果遇到问题不去解决，一味地闷头做试验，那就是简单重复，自然就觉得枯燥。反之，遇到问题若能积极寻找解决办法，追根究底，解决了难题就是乐趣所在，个人收获也很大。”这是周硕工作中总结的经验。
偶氮染料检测是近几年中纤局检验中心做得最多的项目，检测方法标准对一些试验细节的描述不很细致，同样一个试验步骤每个实验室都有各自的操作办法。对于检验方法的各步骤，周硕是熟记于心。为了减少试验误差，得到更精确的结果，一有空他就琢磨各步骤可能出现问题的环节并想办法改进：小到装样品的玻璃器皿，前处理的提取柱等都做了改进，专门向厂家定制。比如，他把常用的圆底烧瓶改用尖底的带有刻度的瓶子，这样少了一步转移液体的过程，减少液体损失，提高试验的精确度。这几年，算上仪器参数和辅助设备，周硕已将偶氮染料试验做了几十项的改进和调整。对于容易出错试验程序或容易产生误差的辅助设备进行修改、调整、完善，最大程度减少试验过程中的误差，使得整个试验朝着最优化的方向发展。在偶氮染料检验实验室，周硕向记者演示了部分改造的试验细节：在前处理用的提取柱上加上指示条，判断试剂是否过期，防止试剂过期导致试验结果的不准确。
周硕反复强调，实验室的质量控制最重要。在试验报告上看不出问题，一定要在容易出现的环节控制好，加强实验室的质量控制，人员和制度上都要加强管理，做到防患于未然。
创新：科研工作不停步
2006年，做了3年的试验员之后，周硕开始负责科研、组织纺织品国家抽查及实验室能力验证工作。
国家标准GB 18401《国家纺织产品基本安全技术规范》、《絮用纤维制品通用技术要求》和《生态纺织品技术要求》等标准均要求检验异味，种类包括霉味、高沸程石油味（汽油味、煤油味、柴油味等）、鱼腥味、芳香烃味、未洗净动物纤维膻味、臊味等。对于异味这项反映纤维及纤维制品质量的重要技术指标，是以人工感官检验的方法进行检验的。在这类主观性检验中，检验人员对异味种类的正确理解、熟悉程度，对检验方法的掌握以及个体的因素，对检验结果均会产生较大的影响。尽管标准中对检验人员提出了须经培训的要求，但由于异味检验在国内开展时间不长，检验人员的实践经验相对不足，异味检验存在着一些问题。比如鱼腥味，生活在东南沿海的试验员认为不重的味道，而内地的试验员可能认为鱼腥味比较重，导致检验结果偏差过大。
于是周硕就想，能不能做出异味的实物样品，也就是用几种化学药品配出一种化学试剂能代替一种异味的味道，试验员跟这个实物对比来确定是否合格。
这个想法提出以后，得到领导及各相关机构的支持，按照程序向国家标准委申请立项，当真的动手做起来后，他发现这项工作不是一般的困难。为了配出一种异味的标准样品，先是购买了几百种的化学试剂，然后通过反复试验混合进行筛选，选出几十只可备用样品，每种气味配出10种浓度，发给全国40多家实验室，每家实验室要求不少于20个人员参与。将各实验室的结果回收之后，再缩小范围。以此类推，通过多次反复试验，获得临界值的标准样品。
历时一年多，做了上千次的试验，终于配出3种异味的标准样品。这也是迄今为止全国各行各业中唯一一个关于异味的标准样品。随后，联合其他实验室完成了《絮用纤维制品异味的测定》国家标准，填补了检测领域的空白。
这项标准结合《纤维及纤维制品异味标准样品》，可提高检验人员对絮用纤维制品包括纺织品中规定的异味种类的辨别，统一把握异味的强度，提高异味检验的准确度。
2009年之后周硕开始任质量负责人，主要职责是检验报告的审核及签字，监督实验室人员的试验环节并考核。肩膀上的担子重了，让他更加重视科研工作。
不畏艰险：抽查工作的考验
关键词：项目课程体系；任务；项目；工作领域
项目课程体系设计是项目课程开发初期的重要环节。项目课程体系并不仅仅指项目课程，而是指以项目课程为基本思想所开发的职业教育课程体系。随着职教课程开发实践的深入，课程体系研究的重要性日益凸显，人们开始认识到，职业教育课程研究不仅仅是要研究单门具体课程，更要研究整个课程体系；不仅仅要进行单门课程的内容改革，更要打破以往传统的课程设置，进行课程组织改革。只有变革了课程组织，建立了新的以任务、项目为参照点的课程体系，才可能进行单门课程内容的彻底调整，才可能使项目课程改革不流于形式，最终达到促进学生科学、完整、合理、有效学习的目的。因此，依托于纺织品艺术设计专业，我们在项目课程开发之初，首先进行了纺织品行业、企业的充分调研，进行了以企业专家为主体的岗位分析――工作任务分析――能力分析，之后，进行了把前期成果转化为可实施的课程产品的项目课程体系设计实践。在实践过程中，遇到了诸多具体问题，一一解决后，深感收获良多，尤其认识到，项目课程体系设计必须遵从一定的原则，采用合适的手段与方法。
一、严格依据任务进行课程设置
因为教师拥有丰富的专业知识，非常熟悉学生和本专业的教学特点，所以课程设置是由教师完成的，但由教师进行课程设置操作也存在着一个致命缺陷，那就是容易受传统课程设置的束缚，甚至由于习惯或利益的原因不愿意改变原有的课程设置，仅对课程结构进行微调，或权宜地采取分阶段改革的策略。这样的做法将会使后续的课程设计工作非常艰难，甚至很可能成为徒劳。因此，在讨论具体的课程设置之前，我们首先确立了“任务优先”的理念，即要求每一位教师“忘却”原有的课程设置，抛开个人的利益关系，严格依据工作过程中的任务，进行纺织品艺术设计专业的课程设置。
二、在对任务逐一讨论的基础上确定课程
所谓逐一讨论，就是在课程体系设计时，根据“工作任务与职业能力分析表”，我们对其中的任务（可能是工作领域）一个个地进行讨论，讨论针对某工作领域是否需要设置课程，如果需要设置课程，那么是设置一门课程还是多门课程。在这一环节，首先要剔除那些几乎不需要专业知识和特别训练就可以完成的任务；然后，对知识容量适当、需要独立设置课程的任务，直接转换成某一门课程。如针对展示陈列工作领域的展厅、卖场的陈列设计任务，就直接转化为单独的对应课程――纺织品陈列设计；而对于知识容量过大的任务，如面辅料设计开发，由于该任务与图案、织物都密切相关，仅仅设置一门课程是不够的，难以完成对职业知识、能力的构建，所以设置多门课程――家纺图案设计、图案工艺实训、家纺面料识别与应用与之相对应。
三、任务的合理归并
我们强调任务与课程对应，并不是说所设置的课程与工作岗位的任务是一一对应的，因为岗位的任务组织方式考虑的是岗位之间的分工，而课程的任务组织方式，则必须考虑学生的能力发展顺序和教学组织的方便。因而，在项目课程体系设计中，我们根据需要，把比较接近的工作领域进行了合理的归并，使工作岗位的任务组织规律与学生的学习规律、教育规律有机结合起来。如针对制板工作领域的结构设计、打板任务，样品制作工作领域的打样任务，我们依据结构设计、打板与打样工作任务连贯性、相关性强的特点，依据过于零散的课时会使教学过程难以整合的教学规律，把结构设计与打板、打样这两个密切联系的工作领域进行合理的归并，设置为纺织品结构设计与工艺一门课程。
四、任务的合理拆分
现代教育理论的情境教学要求在情境中学习知识、发展能力，必然要求把普遍化的知识转化为特定情境的知识。对于过于宽泛的工作领域，如果仅仅设置一门课程与之对应，将很难创设特定的情境，不利于学生学习具体的职业知识，从而影响职业能力的培养。因此，对于一些宽泛的工作领域，在项目课程体系设计时，我们结合项目进行了合理的拆分。如针对纺织品设计的工作领域，要求与之相对应的职业能力有：搜集资料和流行分析能力；市场分析和判断能力；面料选择及运用能力；产品造型能力；设计思维的图形表现能力；一定的制板与打样能力；文字表达与语言交流能力，所以此时就需要结合项目拆分出多门课程――纺织美术基础、家纺面料识别与应用（与面料开发工作领域重合）、家纺产品造型设计、家纺结构设计与工艺（与制板工作领域重合）。当然，其中的一些课程可能与其他工作领域拆分出的课程相重合，有待下一步归纳整理。
结合项目对工作领域进行拆分，一方面要充分考虑所选择项目的典型性，另一方面要充分考虑项目之间的能力区分度，即不同项目对学生职业能力要求的差异，是否足以使它们需要通过不同的课程来培养。如针对纺织品跟单工作领域，有人建议设置纺织品业务跟单与纺织品生产跟单两门课程，但通过对工作任务与职业能力的分析，我们明确了这两种工作任务所对应的职业能力是同一能力的不同阶段，其差异不足以需要通过设置不同的课程来培养，因此，仅设置一门对应课程――纺织品跟单。
五、设置专业核心课程
项目课程体系是“专业核心课程+专业方向课程”的体系，其中的专业核心课程是指以培养某个专业核心职业能力为目标的课程。项目课程体系中的项目课程首先要有唯一的课程目标，而且课程名称应突出任务特色，反映课程的学习目标。专业核心课程当然更是如此。
在对本地区纺织品企业充分调研、工作任务分析的基础上，我们明确了图案设计与表现、造型设计与表现、绣花、绗缝设计与工艺、制板与打样、展示设计是纺织品艺术设计专业的主要专业能力，对学生的未来职业生涯有非常重要的影响，因此，依据这些能力我们设置了专业核心课程，并命名为纺织品产品造型设计、纺织品结构设计与工艺、纺织品陈列设计、纺织品跟单。课程名称明确地表达了课程的学习目标，如图1所示。
六、直接依据工作领域（而非支持的角度）进行课程设置
在依据任务讨论课程设置时，往往存在一种现象，即从支持的角度考虑课程设置。如针对纺织产品设计开发这一工作领域，有人建议设置形态学课程。这门课程自然与纺织品设计开发能力的形成相关，但它与该能力形成的心理过程之间的联系非常松散，在相关能力形成中的作用非常微弱。这样的做法与项目课程设置的思路完全背道而驰，很容易使课程体系回归到传统的学科型课程，是我们在项目课程开发中要极力避免的现象。因此，针对纺织产品设计的工作领域，我们首选纺织品造型设计这门课程与之对应。
七、设置面向基本理论知识和基本技能的课程
尽管以项目为载体、以任务为中心的项目课程，有利于促进学生对知识、技能按照工作逻辑进行建构，有利于学生科学、合理地学习，但是在项目课程中学生所获得的理论知识，并不足以满足他们适应未来多变的工作环境，所拥有的技能学习的时间，也不可能使学生的技能达到非常娴熟的水平。因此，为了弥补项目课程的这一不足，我们在课程体系设计时，还是设置了针对基本理论知识和基本技能的课程。只是这些课程所占的课时比例会控制在较小的范围之内。如纺织美术基础、专业摄影、专业计算机操作、专业英语、中外染织史等等。当然，这些基本理论知识和基本技能在项目课程中以应用的形式仍会继续出现。
八、项目课程体系的编排
在确定了具体设置哪些课程以后，将进一步对这些课程的展开顺序进行编排。传统教学模式的课程展开是由一般到具体、从基础到应用、从理论到实践的顺序，而依据经验递进原理，课程的实施顺序应按学生的经验发展规律展开，使课程与学生曾经的自身经验结合起来。因此，职业教育的课程展开顺序与传统教学模式正好相反，是从具体到一般、从应用到基础、从实践到理论的过程。这样的展开模式，切入点具体，离学生的实际生活很近，使其容易理解，容易产生学习兴趣，符合学生学习经验的建构规律，能够使他们更好地建构自身的知识体系。
纺织品艺术设计专业的项目课程体系由素质课程模块与专业课程模块构成。其中素质课程模块对应普通文化课程，专业课程模块对应专业方向的理论课程、基本技能课程、项目课程以及专业综合实践课程。在课程体系的编排中，我们将项目课程与专业综合实践课程的开设贯穿于整个教学过程的始终，使其与普通文化课程并行；同时又将项目课程与专业综合实践课程按照学生的认知规律交替开设，先开设见习、模仿类的专业综合实践课程，再开设综合技能类的专业综合实践课程，而项目课程根据实际工作过程穿插其间；基本技能课程开设在前，理论课程开设在后，其功能在于扩大学生的经验范围，促进对实践过程的理解。
最终，设计纺织品艺术设计专业项目课程体系课程结构方案如图2所示。
总之，项目课程体系的设计是项目课程开发中非常重要的环节，对整个项目课程开发的作用显著。但同时，项目课程体系设计也是一个比较复杂的过程，需要作为开发主体的教师深入其中，并因地制宜地进行研究、实践与修正。只有充分调动广大教师的积极性，充分发挥教师的聪明才智，才可能开发出科学、实用、特色浓厚的职业教育项目课程体系，才可能将项目课程开发进行到底，才可能促进学生科学、完整、合理、有效地学习。
参考文献：
［1］ 姜大源，吴全全.当代德国职业教育主流教学思想研究［M］.北京：清华大学出版社，2007.
［2］ 姜大源.中国职业教育改革与发展思辨［J］.中国职业技术教育，2009，（10）：19-21.
［3］ 徐国庆.论职业教育项目课程体系的设计［J］.职教论坛，2009，（6）：04-07.
［4］ 徐国庆.项目课程的基本理论［J］.职教论坛，2006，（4）：78-82.
关键词:产业集群 纺织服装 人力资源 转型升级
一、问题的提出
1.1 浙江纺织服装业介绍
据浙江省统计年鉴(2009)相关数据,纺织业规模以上工业企业总产值已经从2005年的2938.85亿元上升到2008年的4482.06亿元,纺织服装、鞋、帽制造业的工业总产值从2005年的955.72亿元上升到2008年的1445.71亿元(见图1)。从出口商品情况来看,服装及衣着附件的出口值从2005年的13331815万美元增长到2008年的2157999万美元,纺织纱线、织物及制品的出口额从2005年的1111110万美元增长到2008年2066532万美元(见表1)。浙江省纺织服装产业生产规模从1995年起一直位居全国第二,出口总额到2002年年末上升到全国同行业第二位。浙江省的服装产业已呈现块状聚集,形成了各具特色的西服、衬衫、女装、童装、休闲装以及领带等的内外销专业化生产区域。
据浙江省经信委调查:2008年,浙江省有总销售收入10亿元以上的块状经济312个,共实现销售收入2.81万亿元,出货值6122.54亿元,;从业人员831.04万人,生产单位有27.4万个,分别占全省的54%、62%、56%和30%。从产值规模看,行业内块状经济最大的是纺织业和电气机械及器材制造业,分别为5723亿元和3146亿元。
综上所述,纺织服装业已成为浙江经济发展中的重要支柱产业之一,纺织服装业集群已成为浙江省最重要的集群之一。
图1 纺织服装产业工业总产值情况
表1 出口主要商品情况中纺织纱线、织物及制品情况 单位:万美元
1.2浙江纺织服装业面临的主要外部挑战
自从2008年以来,受到国际金融危机、人民币升值、劳动力成本上升等因素的影响,纺织服装产业对外贸易增长速度大幅度下滑,对于依靠低劳动力成本发展的浙江纺织服装业产生了巨大的冲击。浙江的纺织服装产品出口附加值低,缺少品牌的国际知名度,在对外的竞争中是以量取胜,因此浙江纺织服装业现有的发展模式已经无法充分保证其竞争力,纺织服装业的发展遇到了瓶颈。从外部环境而言,浙江纺织服装产业集群正面临以下若干因素的影响。
(1)国际金融危机的影响
由美国次贷危机引发的全球金融危机仍在不断蔓延和加深,全球消费信心遭受重创。随着美国金融危机对实体经济影响的不断加深,国际经济环境中的不确定因素增多,对浙江省服装业出口的影响日益明显。2009年1～2月,浙江省服装出口总额比去年同期回落了12.4 %。在全球经济低迷的形势下,国内需求已成为拉动行业发展的主要动力,从2009 年开始,国内服装市场将展开激烈的市场争夺战。
(2)人民币升值的影响
纺织服装业作为对外依存度极高的行业,对于人民币汇率的变化比较敏感,尤其是行业内大量存在的中小纺企,由于缺乏议价能力,所能容忍的升值幅度较小,人民币升值相对提高了我国纺织服装的成本和报价,从而一定程度上丧失了我国产品在国际市场上的低价竞争优势,出口将受到一定的抑制。部分议价能力强的企业将能通过提价转移部分升值压力,而无竞争力的企业将会率先受到冲击。
(3)劳动力成本上升的影响
服装业是劳动密集型行业,过去大多数中小企业凭借低劳动成本优势取胜,随着熟练劳动力的日趋紧张和物价的上涨,这个压力越来越显现出来。从2004年开始,浙江省服装行业的职工平均工资每年都以10%以上增幅向上递增。《新劳动合同法》实施后,进一步加速了服装行业劳动力成本的快速上升。调查发现,浙江省服装行业贯彻《新劳动合同法》后,用工成本增加幅度在28%～30%之间。2008年,浙江省服装行业的职工年平均工资为20274元,按1000人的中等规模企业计算,将新增年劳动力成本600万元,劳动密集型的服装行业在廉价劳动力方面已经失去了竞争优势。尽管近几年来服装行业职工工资逐年增加,但“劳工荒”并未得到根本改善,成为困扰浙江省服装业发展的主要因素之一。
(4)原材料价格上涨的影响
原材料棉花价格上涨。一方面,受累于2008年的棉价低迷等原因,棉农种植信心受挫,种植面积减少。资料显示,2009年我国的棉花产量是640万吨,比2008年减产110万吨,下降幅度近15%。另一方面,去年新疆等棉花主产区由于气候灾害等原因减产近四分之一,进一步加剧了供求失衡的矛盾。同时,国际棉价也处于上升通道,而印度等棉花出口大国暂停了棉花出口,棉花价格短期内难以回落。因此,企业的成本不断加大,利润越来越薄。
(5)土地等资源制约的影响
经过20多年的发展,浙江省内最适合发展纺织服装产业的地理区域(杭州、湖州、绍兴、宁波、嘉兴、温州)已基本利用,适合产业规模扩大及产业转移所需要的新区域空间明显不足。能源方面,浙江省内基本无煤炭、石油生产,几乎100%依靠外省调入或进口;电力供应紧张,部分地区水资源短欠,也将在一定程度上影响该产业的发展。
纵观以上存在的问题,在当前的形势下,纺织服装业正面临着结构调整和产业升级的巨大压力。
二、解决挑战的方向――转型升级
一方面,我国的纺织服装产业存在一定程度的供求结构性矛盾,产业结构失衡,高投入、高消耗、高排放、低效益的“三高一低”状况没有得到根本的改善,影响了整个产业的可持续发展能力。另一方面,我国的纺织服装业总体处于产业链的低端,即更多的扮演“中国制造”的角色,而产业链两端的研发、设计和营销主要由发达国家来完成。中国的这种制造环节的暂时优势的可复制性很强。随着劳动力成本和各种相关成本的上身,中国的劳动力等各项资源的优势将会逐步弱化,这种模式很容易被印度、越南等其他国家和地区所取代。
从国际纺织服装业的发展规律来看,美国北卡大学Peter Kilduff 教授,将纺织产业的发展过程归纳为5个发展阶段:维生阶段、起飞快速增长阶段、多样化和整合阶段、大规模生产向高附加值转化阶段以及创意整合阶段。从这一规律来比较,我国目前处在第三阶段和第四阶段之间。在这个阶段一个重要任务就是转变发展方式,提高产业的技术含量。
提升产业的技术含量既包括以技术装备为代表的硬件方面的代表,也包括以人力资源为核心的软件方面的代表。以技术装备而言 ,浙江纺织服装产业技术装备与国外先进水平相比差距甚大。国际上棉纺织行业精梳联合机、自动络筒机等先进工艺设备的占有率已分别达到50%和90%,而浙江仅占20%和30%;纺机无梭比率国际上已达到80%以上,浙江省仅为38.5%,高附加值的差别化纤产品国际上已超过40%,浙江仅为20%;印染后整理的技术水平更为落后,导致面料的色差、色牢度较低、手感不好。
人力资源作为产业集群提升和发展的关键要素。目前,浙江纺织服装行业人力资源方面存在着诸多问题,直接影响着该产业的发展,主要表现在以下几个方面。首先,表现为产品开发方面。服装设计水平与世界水平差距很大,丝绸及其相关产品开发难以深化;其次,产业上下游产品,诸如面料开发、印染后整理技术难以突破;再次,相关支撑产业,比如纺织机械产品开发缺乏自主知识产权;最后,熟悉WTO规则,精通专业化经济管理人才缺乏。因此,人力资源在产业集群的转型升级中担任着相当重要的作用,指引着产业集群的转型和升级,实现产业集群的可持续发展目标。
三、浙江纺织服装业的人力资源现状
目前浙江省的纺织服装业整体层次不高,大多属于低技术,贴牌代工生产,具有较高科技创新实力的纺织服装企业比较少。根据对全省三地(宁波、杭州、湖州)40多家企业纺织服装企业的抽样调查发现,在企业员工文化水平的构成比例中,高中、初中及以下的员工比例占据了绝大多数,而本科、大专文化水平的人员占据的比例并不高,另外值得注意的是,学历为研究生及以上的人员从事的是中高层管理工作,可以看出企业已经开始重视高学历人才的引进(见表2)。
表2 参与调查企业员工文化水平汇总
通过调查,我们发现企业员工绝大多数并不是来自本地区,跨市、跨省的员工占了相当大的比例(见表3)。企业的员工多来自于外省,企业主要为了降低劳动成本的考虑。
表3员工地域来源分析
在对企业人力资源中培训情况的调查中,我们发现一般技术人员的培训时长在一周以内的占到了73.17%,10天以内的占到了19.51%,半月以内十天以上的比例仅占7.32%。而培训费用占销售收入的比重在1%以内的为61.54%,1%～3%之间的占38.46%。
在对企业的薪酬考核及人才机制的调查中我们发现,92%的企业推行的绩效考核主要是为了发放奖金和工资,只有5%左右的企业是为了改进绩效以及晋升。
四、基于人力资源的浙江纺织服装业产业集群转型升级路径研究
目前,浙江产业集群面临着结构调整和产业升级的巨大压力,产业集群的转型升级已迫在眉睫。一般而言,产业转型升级是指产业由低技术、低附加值向高技术、高附加值化的演变趋势。以制造业为例,至少隐含三方面内容:(1)生产要素密集化,产业发展呈现出“劳动密集一资本密集一技术密集一知识密集”的发展态势;(2)高加工度化,产业加工过程不断延续,产业链拉长,产品附加值主要来自于精密加工和系统集成;(3)重化工业化,在工业化过程中重化工业比重在轻重工业结构中呈持续上升的趋势(李建中,2009)。针对浙江的纺织服装业,我们认为需要从劳动密集型向知识密集型转变,拉长产业链,同时增加产品的附加值。
德鲁克认为,“所谓企业管理最终就是人力管理;人力管理就是企业管理的代名词。”人力资源的开发与管理已经成为企业竞争的决定性因素,对产业集群的发展有着重要的影响。因此,实现产业集群的转型和升级、可持续发展,首先要解决 “人”的问题。基于波特有关产业竞争力的四个基本要素(生产要素,需求条件,相关产业与支持性产业,企业战略、结构、同业竞争)和两个辅助条件(政府和机会)。我们认为基于人力资源的浙江纺织服装产业集群转型升级的路径主要有以下六个方面。
(1)生产要素 ―― 加强员工培训
人力资本既然是一种资本,它的增长是一种积累的过程,而提高人力资本的质量,实现人力资本的增值必然也需要相关的投资(李悦,2006)。纺织服装行业的发展离不开人的努力,员工的技能和操作,管理水平的好坏对于企业绩效有着至关重要的作用。根据我们进行抽样调查的数据显示,在我们调研的纺织服装企业中,超过百分之60%的企业没有对员工进行过培训,大多是招收熟练工,招收那些能及时上岗操作的工人。因此,目前企业急需要加大针对管理人员和一般蓝领操作员工的培训投入,培养一批具有先进管理理念的管理人员以及一批既有理论知识又有实际操作能力的应用型、复合型的基层员工。
(2)需求条件 ―― 提高企业自主创新能力
纺织服装企业要提高自身的自主创新能力,培养纺织服装的设计人才,品牌推广以及营销人才,提高自身的核心竞争力。在市场经济环境下,商品的销售主要是以买方市场为根据,顾客的需求日益多样、丰富。那么,在人力资源方面,就需要管理有相当敏锐的市场嗅觉,把握市场的脉搏,洞察市场的需求和潜在的市场。企业家及管理人员要根据市场的方向,及时调整生产策略。所以,在必要的时候,企业可以引进一些具有丰富市场经验的管理人才,紧跟市场步伐,甚至在一定条件下创造市场,引导消费者购买。
(3)相关产业与支持性产业 ―― 上下游产业链合作与升级
在本文的前面论述中,我们已经详细提到了浙江纺织服装产业的生产处于价值链的低端,产品附加值低,利润微薄。所以,企业要注意培养与上下游产业相配套的人力资源,如原材料的采购,物流的问题,与经销商的合作,企业产品展览等。企业要加强对这方面的人员引进以及培训的投入。
(4)企业战略、企业结构、同业竞争 ―― 提升核心竞争力
我国的纺织服装主要是在制造这一环节,复制性很容易,企业间的竞争就显得异常的激烈。企业间如果一味的以压低价格来出售产品的话,结果只能是两败俱伤,压低了盈利的空间,市场环境也变得更加的恶劣。因此,提升企业自有产品的核心竞争力,创品牌是提高企业竞争力的有效措施之一,企业要在对产品附加值的挖掘上狠下功夫,不可被眼前暂时的利益所迷惑。纺织服装企业在产品质量、品质保证的情况下,进行企业产品的宣传,提高在纺织服装行业内的知名度,推动企业的持续发展。
(5)政府 ―― 引导、监管
政府要规范市场经营秩序,完善制度建设,防止企业间的恶意竞争,确保纺织服装市场的健康可持续发展。而且浙江省应该开展人才引进计划,政府对引进高素质人才要进一步加大鼓励力度,一方面让企业看到与国际领先水平的差距,另一方面也使企业摆脱低价竞争的恶性循环,拉近与国际先进水平的距离,避免企业的闭门造车,在发展的过程中走弯路。
(6)机会 ―― 建立现代管理机制
目前,浙江的制造业存在着“一流的装备、二流的工艺、三流的工人”的现象。而且,对于企业人员等各项资源的配置不是很合理,企业经营管理流程也不是很规范。因此,顺应时展趋势,将现代的管理理念带到管理中去,将现代科技技术融入到纺织服装产业中去,有利于提高纺织服装产业集群的竞争力和实现纺织服装产业的可持续发展。企业的发展要紧跟时代的趋势,企业的运行机制、制度也要适时更新,完善。
五、结束语
目前,浙江产业集群面临着结构调整和产业升级的巨大压力,产业集群的转型升级已迫在眉睫。产业集群转型升级的具体途径有许多。本研究从人力资源的角度出发,研究浙江纺织服装产业集群转型升级路径,讨论人力资本提升对于产业集群转型升级的现实意义。
人力资源作为产业集群创新和提升的不可或缺因素,对产业集群的转型升级有着重要的影响。随着知识经济和世界经济的一体化进程的加快,加快人力资源的建设和管理,显得更加紧迫而必要。
参考文献:
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【关键词】江苏中职；纺织技术及营销专业；课程标准解读；核心素养；信息技术
【中图分类号】G714 【文献标志码】A 【文章编号】1005-6009（2016）34-0080-04
【作者简介】葛鸿鹄，江苏省苏州丝绸中等专业学校（江苏苏州，215228）纺织服装部主任，中学高级教师，主要研究方向为纺织艺术设计。
江苏省中等职业教育纺织技术及营销专业课程标准的制定，以先进的教育教学理论为指导，坚持与课改创建相结合，遵循理论研究与实践开发相结合的原则，以探讨课程开发程序、策略与方法，着力解决本专业培养目标模糊、课程结构老化、课程内容理论性强而实践性差等重要问题，建构新的课程评价方法等为中心任务。从接受任务起，我们就成立了江苏省纺织技术及营销专业课程标准开发小组，在这个小组中，有专业负责人和企业相关的行业专家，以及高职院校相关专业的老师和学校有丰富教学经验的中青年教师。
纺织技术及营销专业课程标准开发小组首先对中职的纺织技术及营销进行专业剖析，明确该专业的培养目标是培养具有创新精神和实践能力，适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体、美、劳全面发展，牢固掌握必需的科学文化基础知识和较强的实践能力，能熟练从事纺织品工艺设计、纺织品质量检测与贸易、纺织设备维护和生产操作的技术工人。
一、通过对纺织技术及营销专业的剖析，确定四门基础平台课程的任务和地位
江苏省的人才培养方案中纺织技术及营销专业的基础平台课程是五门，我们从中选择了“纺织材料基础”“织物结构与设计”“织造基础”“染整概论”四门既具有一定的理论知识，又要求有一定实践动手能力的课程进行课程标准的开发。
“纺织材料基础”是理论与实践相结合的核心课程，掌握纺织材料的性能是学习和运用纺织技术的基础，其任务是培养学生掌握纺织材料识别和测试的基本知识和基本技能，为后续“织物结构与设计”“织造基础”等课程的学习奠定基础。在这里我们根据中职学生的实际情况，强调的是掌握对常用纺织材料“识别”和“测试”的基本知识和基本技能。“织物结构与设计”这门课程的任务是使学生掌握织物结构和设计的基本知识和基本技能，为后续“织造基础”课程的学习奠定基础，并指出其前导课程是“纺织材料基础”，后续课程是“织造基础”。“织造基础”是针对纺织品生产的专业技能课，其任务是培养学生机织生产的认知能力、机织产品工艺设计的应用能力，为后续纺织工艺综合实训课程的学习奠定基础。“染整概论”是在“纺织材料基础”“织造基础”等课程基础上开设的一门理论与实践相结合的核心课程，其任务是培养学生掌握纺织品染整工艺的基础知识与基本技能，为后续课程的学习以及胜任染整工作岗位职业要求奠定基础。
二、按照现代职业教育的理念和要求确定课程设计的思路
课程设计思路指对一门课程的内容选择和内容组织的总体谋划。本专业课程标准的总体设计思路为：按照立德树人的要求，坚持就业导向、能力本位，以促进学生发展为目标，突出本专业的核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合纺织行业的职业技能学习和职业精神培养。坚持知行合一，做中学、做中教，学以致用、用以促学、学用相长。下面从三个方面来叙述各课程设计的思路。
1.课程目标确定的基本依据是《江苏省中等职业教育纺织技术及营销专业指导性人才培养方案》，强调了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，结合本课程的性质和职业教育课程教学最新理念，确定课程目标。
2.课程内容选择的基本依据是通过对各课程所承担的教学任务以及对应的职业岗位和技能要求，对接相应职业资格标准，遵循基础性原则，结合学生职业生涯的发展需要，确定四门课程教学内容。
3.对四门课程内容的组织结构关系及编排。在这里我们考虑的是在课程目标指导下，怎样遵循现代中职学生的年龄特征与学习习惯，怎样紧贴纺织行业的实际工作岗位需求和将来的职业发展，精选、提炼课程内容，尤其是处理好模块总量以及模块之间的结构以及衔接关系、纵横协调；如何实现单元之间的梯度结构关系和教学推进关系，显示模块和单元的双重并行和教学匹配，经过权衡后，作出思路性的、高度概括的简要说明或路径指引。
三、通过共同探讨确定本课程标准的课程目标，重点推敲了专业的核心素养和关键能力
关于核心素养的问题，我们学习了教育部2015年出台的《中国学生发展核心素养》征求意见稿，其中指出学生发展的核心素养，是指学生应具备的、能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力。关于纺织专业的核心素养，我们通过组织学校的校企合作单位的技术能手和车间班组长，以及专业的专家委员会一起进行座谈和调研，充分了解企业对纺织技术及营销专业的职业素养和岗位需求与学校培养目标之间的差距，达成对纺织技术及营销专业核心素养的理解。核心素养是最关键、最必要的共同素养，也是知识、技能和态度等的综合表现。我们认为中职的“纺织技术及营销”专业总的核心素养应包括：热爱纺织行业，有为纺织事业的发展贡献的精神；求上进，讲团结，讲科学，动脑筋；掌握相应的岗位所必备的专业知识，具备动手实践能力；有在生产实践中发现问题和解决问题的能力，并具有进一步深化学习的兴趣。
在江苏省人才培养方案中将其称为综合素养和职业能力，职业能力又分为行业的通用能力、职业的特定能力和跨行业职业能力，由此提出四门核心平台课程的核心素养和关键能力应该包括知识素养、能力素养、实践素养、发展素养、安全素养和职业素养。
比如，“纺织材料基础”中的核心素养和关键能力的表述是：1.熟悉纺织材料的基本性能和特点。2.能辨识纺织材料的种类，能够鉴别常用的纺织纤维，能熟练计算与换算纤维、纱线、织物的有关指标。3.能规范使用纺织测试仪器测试常见纺织材料的基本结构和性能。4.能独立思考、获取相关信息，具备分析问题、解决问题的能力。5.具备规范操作的职业习惯和安全意识、环保意识，形成良好的职业道德、职业操守和严谨求实的精益求精精神。我们认为熟悉纺织材料的性能和特点是必备的知识点，辨识和鉴别常用纺织材料是学生必备的技能点，这是这门课程的核心所在。
“织物结构与设计”的核心是掌握织物组织结构的基本原理和织物组织图的绘制，熟悉三大基本组织（平纹组织、斜纹组织和缎纹组织）的形成与特征，能辨认和描述变化组织、复杂组织，能仿制织物组织结构，能初步组织应用织物与创新设计。
“织造基础”的核心是掌握织造生产的典型工艺流程，了解机织生产典型工序工艺参数，能规范操作织造生产的典型加工设备。
“染整概论”这门课程的名称其实是有争议的，因为概论的提法在中职教育体系中不太恰当，理论化的程度比较高，但在江苏省人才培养方案中是这样命名的，所以我们在这里只是将其作为名称。实际上课程性质强调的是理论与实践相结合，其核心素养和关键能力是对染整四大工序的了解：在练漂工艺上是掌握织物练漂后各项性能指标检测，在染色工艺上是知道染色方法及工艺要求，掌握染色后织物疵点种类以及色牢度及检测和评级方法，在印花工艺上是了解印花工艺及要求。
四、根据中职学生的特点，反复推敲确定课程的教学内容
在课程内容上我们主要针对中职生的特点和要求，以模块化、项目化的形式，突出课程的核心内容，强调内容的整体性和关联性，又恰当地考虑到节能环保、产业升级等时代元素。在文献的引用上对其相似度作了认真而严肃的检查，相应的课程内容相对独立，我们强调的是专业核心素养和关键能力的培养。同时，我们又把在“十二五”期间的规划教材和这次课程标准的制定结合起来，通过制定课程标准来丰富校本教材和规划教材的内容。
“纺织材料”这门课，主要分成七大模块二十五个单元，把熟悉纺织材料的基本性能和特点、辨识纺织材料的种类、鉴别常用的纺织纤维作为该专业的基本知识点，把能规范使用纺织测试仪器测试常见纺织材料的基本结构和性能作为该专业的基本操作技能。在内容上，从纺织纤维类型、性能和基本结构入手，了解纺织材料的物理性能和化学性能，从而鉴别纺织材料，达到会检测纺织材料的目的，使毕业生在将来的工作岗位上能够胜任相应的各项工作任务。在各个单元的内容与要求中，主要考虑中职生的特点和将来的工作岗位的需求，用“掌握”“理解”“了解”“认识”“熟悉”“能”“会”等词语来划分学生的学习程度。
“织物结构与设计”这门课的教学内容强调的是对织物结构的认识，特别是常见的三原组织是纺织面料中的基础，而变化组织和联合组织等是在其基础上的变化和复杂化，以期丰富面料的组织变化。所以，我们在教学要求上是熟悉基本组织（平纹组织、斜纹组织和缎纹组织）的形成与特征，能辨认和描述变化组织、复杂组织的形成与特征，掌握织物上机操作的过程与内容，具有初步组织应用织物与创新设计的能力。
“织造基础”这门课是以纺织面料生产的流程为主线，强调络筒、整经、浆纱、穿结经与纬纱准备工艺，在织造上既照顾传统的有梭织机生产与工艺，又兼顾现代的剑杆、喷气、喷水的生产工艺和要求，最后还带有下机织物的整理与工艺要求，使我们的学生能充分地掌握织造生产的典型工艺流程及相关专业技能，能规范操作织造生产的典型加工设备。在参考课时的分配上也有所侧重，传统的“有梭织机”只安排18课时，“现代织机”安排96课时，也有专家提出把“有梭织机”这部分去掉，但考虑到有梭织机是织造的基础，现代织机是在有梭织机基础上发展而来的，学生起初学习的“小样机织造”还是“有梭织机”的原理，所以我们的意见是保留其内容但减少1/4的课时。
“染整概论”这门课强调的是掌握纺织品染整工艺的基本知识与技能，了解常用染料的性能，会运用染整的四大工序对纺织品进行处理。特别在练漂上，我们列举了棉织物、苎麻、羊毛、丝织物、化学纤维织物等常见织物的练漂技术要求与工艺，强调染色的基本知识与工艺要求，熟悉四种印花工艺和特点，了解常用五种印花设备和特点，掌握一般织物印花工艺，在整理上突出手感整理、定型整理、外观整理和功能性整理，了解轧光、轧纹、电光、增白整理的加工效果和工艺过程。
五、灵活运用实施建议，讲究课程资源的开发与信息化的运用
第一，注重以学生为中心，发挥教师主导作用。突出学生主体地位，以能力为本位，推行案例教学、工作过程导向教学，倡导“做中学、做中教”。同时要求任课教师要灵活运用不同教学方法，发掘学生潜能，发展学生个性。
在“纺织材料基础”的课程教学中，要注意理论教学与实践教学的比例，要保证实训教学开设的比重，在实训中让学生了解和学会常用的纺织材料的检测设备的使用方法。在操作上宜采用教师示范、分组操作的方法，在先行示范的过程中，要求教师的示范动作准确规范，学生在训练时，教师要适时、恰当地点评学生的动作和方法。在“织物结构与设计”课程教学中，选择恰当的教学策略和教学手段，像上机图的绘制内容，本身其理论和实践的成分都有，如果能采用理实一体化教学方法，让学生清楚地看到理论化的知识在上机图上呈现，就能达到事半功倍的效果。尽可能在小样机房、分析实验室内选用生产中各类典型织物组织教学，让学生体验真实的生产环境、工作环境，有目的地提高学生的感性认识。教学中应注重发掘学生潜能、发展学生个性。在“织造基础”的教学建议上，提出强化实际操作能力的训练，强调与织造挡车工国家职业标准、岗位工作要求的对接，倡导“做中学、做中教”。在“染整概论”课程教学中，由于染整行业的特殊性，所以要求在教学中要充分依托校内外实训基地为学生营造真实的学习情境，结合染整产业发展趋势，贯穿染整生产的新技术、新方法、新模式、新理念，让学生全程参与计划、预处理、染色（或印花）、后整理等整个过程。高温高压的环境对教学有一定的危险性，所以特别强调将操作规范、设备保养、安全生产与环境保护等内容融入相应教学任务和活动中，促进学生形成良好的职业意识与职业素养。
当前，自主创新已成为纺织行业发展的主题，尤其是在行业遭受国际金融危机的深切影响时，创新更是产业振兴和发展的关键要素。3月, 由中国纺织工业协会主办的“2008纺织行业年度创新人物表彰暨论坛”在京举行, 山东济宁如意毛纺织股份有限公司执行总裁丁彩铃，中国纺织工业设计院院长周华堂等20人成为行业创新的榜样。
那么，这些创新人物又是如何看待创新的，他们的创新经验和思路有哪些？面对当前行业遭遇的经济危机，市场将如何突破？他们又有何应对之策？一起来看一下他们的创新解读。
科技创新：让纺织行业成为永远的朝阳产业
山东如意集团执行总裁丁彩玲：在技术创新方面，如意一直是中国纺织工业协会下属企业当中紧随协会方向最密切的企业之一。经过多年研究，经历了无数次失败，我们终于和武汉科技学院合作研发出了属于国际原创的技术――高效、短流程、嵌入式复合纺纱技术。这一技术拥有完全的自主知识产权，实现了纺纱技术的超越和纺纱在纤维级别的超越，在装备加工方面取得了很大的突破，实现了对原料的充分利用和优化利用，对我国纺织行业的技术提升和产业升级将起到巨大作用。
武汉科技学院教授徐卫林：中国确实是世界纺织大国，国外的很多面料、品牌产品都是中国生产的，但我们在原创和技术创新方面做得还不够，作为中国的一名纺织科技人员，我感到责任重大。
现在可以说是一个很好的历史机遇期，纺织行业的国际人才培养及科技创新，正在向中国这个纺织生产大国转移，我们应该好好地把握这一机遇，加快我国纺织行业的发展。
江苏霞客环保色纺股份有限公司董事长陈建忠：在生产纤维的过程中，最大的难题就是溶体在聚合时要达到300度，而要在这个高温下把颜色加进去是非常困难的，因为颜色会氧化。我们和纺织设计院花费了很长的时间和精力，终于实现了这一突破。它最大的特点就是适应了社会发展，实现了天人合一。一方面有利于环保，另一方面也对行业升级做出了贡献。从纺织原料开始实现配制，做纺织企业的保姆，这是我们的想法。通过黑和白这两个原色配制出上百、上千个以上色彩，这对传统纺织而言就是一项创新。有人认为纺织产业是夕阳产业，但我觉得是朝阳产业，也是高科技产业，因为我们在实际研发中深深体会到，纺织会接触到很多高科技的东西，而且当前纺织行业如果要进一步提升社会地位的话，科技创新是我们必须要走，也必须要适应的一步。
广东溢达纺织有限公司研发总监张玉高：溢达非常注重技术创新，开发新产品的收入已经占到公司总体收入的63%，这得益于集团一条龙的生产链。从种棉到纺织，再到制造、服装等，这样的生产线如果从管理角度而言难度是很大的，但对科技、研发人员来说，这种架构却是一个非常坚实的基础，因为研发是一个全方位的活动，如果你的原材料、半成品、工艺各个方面都可以调整、做创新的话，那集成起来的所有创新点就是一个非常庞大的创新源泉。所以首先从溢达集团的公司架构、产业链配制上就为溢达创新提供了一个坚实的基础。
其次，在溢达的企业文化里，创新是主题之一。我们很早就组建了一个研发中心，而且有一大批高素质的研发人员。另外我们还是一家以出口为主的企业，产品90%都出口到国外，而且最终客户都是一些国际上的知名品牌，这使我们能够对市场非常了解，也使我们研发出来的产品更能接近客户以及消费者的需求。
再次，我们非常注重原创，除了自己研发之外，还和诸多高校进行全方位的合作，不断增加我们在科技、创新方面的基础积累，使我们在开发新产品的时候能够马上实现应用转化。
天津天纺投资控股有限公司技师刘生友：经过多年研究，我们对机配件国产化代替进口机件做了大量工作。专门设立了一个研究中心，在金融危机冲击下，更注重练好内功，大量搞一些实验，接受新生事物，一旦市场有转机就能立即投入生产。
我们把加强技术学习看作企业的饭碗，力争从设备方面走出一条新路。注重搞一些早期管理，加强对人员的技术培训，培养解决疑难问题的能力，在提高生产效率上下工夫。
江苏鑫缘蚕丝绸集团股份有限公司董事长储呈平：鑫缘集团从种桑、养蚕到服装、家纺形成了一个产业链，我们有1200多员工，22万养蚕农民都跟我们是合同关系。我们通过“公司＋科研院所＋合作社”的模式，使农民掌握技术，栽桑，养蚕，养好蚕，卖好茧。
在蚕纱方面，通过跟苏州大学合作，我们将蚕纱特殊烘干后，做成蚕纱枕，非常有利于人体睡眠。我们还和多所大学产学研合作了将近10年，主要是进行产品设备的开发、提炼蚕蛹蛋白等的综合利用。此外，我们所有的烧丝工艺已经全部不用煤炭了，改用焚烧老百姓的秸秆，每年可节省煤炭3.5万吨。从这里也可以看出，纺织服装产业是一个干净、环保的产业，也是一个可持续发展的产业。
品牌创新：打造企业核心竞争力
北京爱慕内衣有限公司总经理张荣明：去年我们在品牌文化方面做了一些尝试，公司的面貌产生了很大的变化，
不像是一家公司了，而更像是一个俱乐部。我们营造了不同的空间，包括时尚空间、会所、酒吧等。平时可以接待客户、朋友，员工们也可以在这里开会、举行创意活动，一年来，效果非常好，可以说这是我体验过的一种高层次的品牌营销。通过这样的空间，公司经常会举行一些小型的聚会，这也使爱慕的影响力得到了提升。
山东华纺股份有限公司总经理王力民：华纺公司存在30多年了，采用现代化手段管理一直是我们的追求。这些年我们完成了技术改造，也完成了对于管理体系的改造，我们认为创新是持续的，并把这个管理理念贯彻到了整个生产经营管理过程当中。
近年我们逐步完成了数字化改造项目，现在华纺的生产线参数在办公室里就可以得到，每个定单、每个颜色什么时间出来、出来效果怎样，都可以和客户同时看到，实现了对生产过程管理的随时化、随机化，大大提高了公司产品的品质和市场适应性。09年我们将进一步凝炼我们的文化，提升我们的素质，打造企业核心竞争力。
江苏凯宫机械股份有限公司董事长苏善珍：从2001年研发机械开始，凯宫之所以有今天，就是因为注重品牌。思路决定出路。企业要想做好品牌，必须具备“三合一”的想法：第一，世界制造业是什么水平，瞄准世界品牌；第二，瞄准制造业国内大学的研发水平；第三，瞄准纺纱行业所有的先进理念。
一个企业无论是在经济形势比较好的时候还是差的时候，都要瞄准后续的发展。即使是在金融风暴的冲击下，凯宫的抗风险能力还是比较强的，我们瞄准的就是品牌效应。
湖南华升株洲雪松有限公司总经理刘政：我们在前几年的创新过程中有了一个想法，苎麻是中国的特色纤维，95%在中国，那么怎么把这个产业做好，我们提出一个口号：世界苎麻在中国，中国苎麻在雪松。
这几年从原料、种植到纤维的纺纱以及面料制作，我们取得了一些突破，把过去人们常认为很粗犷的苎麻做的非常细腻了，甚至可以和丝媲美。2009年我们想结合今年国际天然纤维年，继续做好开发工作，把苎麻特色纤维的量更多的做上去。
中国纺织工程设计院院长周华堂：设计院1952年成立，到今年已经57周年了。一直以来我们都比较注重技术创新和进步，这几年设计院的开发取得了不错的成绩，主要是在PTA以及聚酯方面为提升我国纺织工业的技术水平，提升中国纺织工业企业的市场竞争力做出了贡献。今后我们将以此为基础作进一步努力。
管理创新：做好整个供应链的集成创新
中山市沙溪镇党委书记胡永康：沙溪过去是广东省一个默默无闻的小镇，工业主要以服装行业为主，虽然拥有500家企业，但都比较分散、低档，以出口加工为主。从2002年开始，当地党委政府制定了一系列大力发展纺织服装业的有关政策，从人力、物力、财力等多方面给予扶持。经过十多年的拼搏，今天的沙溪已经发展成为中国休闲服名镇、产业集群基地，产业由小变大、由大变强，而这靠的就是创新，以创新的思维、建设，把我们的产业从一个默默无闻的小镇发展到了今天。
面对当前的金融危机，要走出困境，我认为主要还是要依靠创新，为此，我们采取了四方面的工作，第一帮助企业增强信心，从人力、物力、财力上对其给予扶持；第二立足自主创新，推进产业结构调整和升级；第三提高两个贡献率――科技贡献率和品牌贡献率；第四大力培育一批名师、名人，进一步把沙溪的产业推向新的台阶。
上海嘉麟杰纺织品股份有限公司董事长黄伟国：牧场计划是从市场角度推出的概念，在新西兰，一万公顷的牧场养一万头羊，他们不仅提供原料来源――羊毛产自哪个牧场，而且其整个生产环节不仅讲究环保还讲究人权以及企业社会责任，包括生产过程的透明。消费者拿到自己的衣服，不仅可以凭条码查询到整个的生产过程，而且还可以和原料供应商――牧场主对话。这就是一种管理上的创新，它不仅体现在生产环节甚至包括了消费环节。
宁波百隆纺织有限公司总经理卫国：沿海开放城市对于工人的管理非常困难，而北方有些企业他们有几十年的老职工，而在我那里老工人也就三年，有时候工厂一年就有近1/3的员工流失，这在管理上是个难题。
浙江桐昆集团股份有限公司总裁汪建根：化纤在金融危机中所受的影响是非常大的，但我们去年产能100万吨，全部卖掉了，我感觉在这个过程中，营销方式包括和同行的沟通协调，以及做市场秩序的维护者、倡导者，是很重要的几点。第一要跟同行化敌为友，合作竞争。在目前化纤市场已经供大于求的情况下同行之间要加强沟通，共同赢得市场；第二引导市场。许多下游企业包括纺织企业有时对上游并不是很了解，作为化纤企业，就需要对其不断地鼓励、引导，以促进销售；第三在做好内销的同时，要积极拓展外销，花大力气拓展国外市场。这可以说是我的几点经验。
旭日集团有限公司副董事长兼总经理杨勋：企业要有好的发展，首先要有一个良好的环境，这个环境包括环保、员工权益、股东权益等，这都影响到一个企业的发展。履行社会责任，这跟我们日常的管理工作是没有冲突的，所以我们提出要把履行社会责任放到日常的工作中去。纺织服装行业普遍存在工作时间长、员工工资偏低等问题，我们决定在工厂里做一个试点推行社会责任管理体系。我们需要解决整个公司的效率问题。先从生产安排着手，不但工厂要做，订单的数量和贸易公司怎么安排生产都是要配套的。另外工厂里最主要的是控制接单，要评估自己的生产能力，不要什么单都接过来。实践表明，去年我们的产量有4%左右的增长，而工人的工作时间却减少了13%，且总体收入增长16%，取得了很好的效果。
浙江天虹纺织集团董事局主席兼行政总裁洪天祝：天虹主要采取人才本地化的策略，我们发现重组最大的困难在于文化，因此跟当地企业融合时，能否将要素资源成功地植入到被重组的企业，这是管理上的关键。另外营运管理方面，我们推行以上海为总部的管理模式，各个子公司是成本中心，上海是利润中心，以此实现了集团内部各种资源的调配和共享。
创新建言：
*山东如意集团执行总裁丁彩玲：提升整个纺织行业在国际上的影响力是非常重要的。希望纺织工业协会多组织行业龙头企业以集团阵容的形式充分参与到国际竞争，构筑行业的脊梁，使我们更快地由纺织大国向纺织强国迈进。
*武汉科技学院教授徐卫林：原创和产业化是一个矛盾，因为一方面我们需要原创和创新，但另一方面又不是所有的创新都可以产业化，所以，如何搭建更好的平台，切实做好两者间的快速转化，纺织工业协会可以做更多的接口和衔接的工作。
*广东溢达纺织有限公司研发总监张玉高：中国已经是纺织大国，产品创新、科技创新已经有了一定的基础。而要做的更好，就需要国家和行业协会给予更多的政策以及资金支持，以更好的带动整个行业的发展。
*江苏鑫缘蚕丝绸集团股份有限公司董事长储呈平：多年的实践证明，企业自主研发加借助外力，能更好地推动企业的发展，纺织工业协会应更多的积聚全国科研院所、高等院校等资源，对纺织工业调整振兴规划提出的努力方向加大研发力度，特别是要通过推动其与企业的对接来促进产业升级和企业发展，以此振兴中国的纺织工业。
*山东华纺股份有限公司总经理王力民：纺织行业是市场化开放度比较超前的行业，单体企业和国外相比显得相对弱小，我们要抱团打天下，以行业协会为核心组成粘合体。另外，我们辛辛苦苦营造的出口份额不应丢失，内销、外销应该同步，以使我们立于不败之地。
关键词：安阳市；中小纺织企业；市场营销策略
安阳素有中国针织服装名城之称，纺织服装业是其支柱性产业之一，安阳生产的内衣在国内市场占有率为15%到20%。截止2014年12月，全市纺织企业收入达150亿元，从业人员达15万人，但4000余家企业中规模以上的仅有70余家，98%以上为中小企业。
近年来，纺织行业的利润率越来越低，产业经营形势日渐严峻，而从市场营销角度来看，安阳市中小纺织企业正处于瓶颈阶段，特别在营销策略上普遍存在很多问题，传统的低价格竞争模式使得它们在市场竞争中面临巨大挑战。本文主要对其特征、现有营销的特征进行分析，进而从市场细分和重新选择目标市场、4P组合营销策略等方面提出一些建议。
一、安阳市中小纺织企业的特征
按照国家工信局2011年制定的标准，中小纺织企业是指工人在2000人以下，或销售收入在3亿元人民币以下，或总资产在4亿元以下的用天然纤维和化学纤维进行纺纱、织布、染色整理以及服装、家用及装饰用纺织品、产业用纺织品和化纤用浆粕、化学纤维等加工生产的企业①。
与大企业相比，中小企业普遍存在规模小，管理不规范，缺乏资金、科研和人才等劣势，安阳市中小纺织企业也不例外。除此之外，它们还具有以下特征：个体工商户多、发展空间小、生产车间面积小、技术人员少、产品集中于低端品类，同质性高，质量无保证、家族式管理，后继无人、消防隐患严重等。
二、安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征
与大型企业不同，中小企业在规模、资金实力、产品结构等方面都有自身的特殊性，因而采用的营销方式也较为特殊。经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研，笔者发现安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征可以概括为以下四点：
1、本地纺织面料企业数量众多，产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。
2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少。安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。
3、缺乏明确的产品定位和长远规划。安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。
4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式。安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。
三、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略
通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。
1、市场细分和产异化目标市场
消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。
2、4P组合营销策略
（1）产品策略（Product）
安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。它们也应该利用自身贴近市场的优势，多开展市场调研，及时把握消费者需求的微妙变化，例如消费者对功能型纺织品的需求上升了，就多设计、生产功能型纺织品，而不是仅仅停留在简单的代加工或者基本设计上。
（2）价格策略（Price）
安阳市中小纺织企业的价格首先应该灵活，批发价格和零售价格应该进一步区分，针对不同运输距离、不同市场需求、不同下游客户采用不同价格，以期促进销售。其次，必要的时候注册自己的品牌，实施品牌战略。注册品牌，品牌打开销路后，也就可以提高定价。价格应该适中，太低或者太高都不利于产品销售，太低可能让顾客感觉产品质量得不到保证，太高则会使价格敏感型客户流失。
（3）促销策略（Promotion）
安阳市中小纺织企业的资金相对贫乏，使用电视广告促销不太实际，但可以借用互联网进行产品宣传，例如中华纺织网、中国纺织网等。它们可以利用安阳市交通广播、街道小广告等方式，增加本土知名度。因为专业的销售人员少、家族式管理等，人员促销和公共关系可以大力发展，例如聘用专业的销售人员进行推销，采用联合生产、集中销售的方式，改善专业销售人员的待遇，加强对专业销售人员的绩效考核和培训指导等。
（4）渠道策略（Place）
渠道策略的具体方式也是多种多样，比如直接式和间接式、长渠道和短渠道等，安阳市中小纺织企业也应该尽量拓宽销售渠道，尤其是要尝试进军电子商务领域，要展开线上营销。因为线上营销模式降低了买卖双方的信息不对称，可以使得下游客户及时看到产品图片、介绍，在产品图片或产品详细介绍上可以包括面料的价格、花型、颜色、规格、交易模式、用途等细节。
安阳的纺织产品历史悠久，纺织行业发展迅速，安阳市中小纺织企业倘若能将上述营销策略运用一二，一定可以赢得更大的利润。（作者单位：中央财经大学）
1.服装跟单的重要性
服装跟单是许多服装出口企业的中心工作。服装跟单员需要从客户处了解到有关产品的信息，包括款式、数量、颜色、质量、制作工艺等，然后把这些信息转换成生产语言样板制造单或生产制造单反馈给生产商。服装跟单是连接客户与企业、企业与企业、企业与市场的桥梁与纽带，是一项集合复杂性、多变性、协调性和综合性的工作。服装跟单的好坏直接关系到订单是否能顺利完成以及能否得到更到的订单，进而影响到企业的利润与存亡。出色的跟单员能够提高产品质量，帮助企业赢得客户的信任，也能降低残次品的概率，提高质量减少损失。
2.服装外贸跟单流程
服装外贸的跟单流程主演包括接单审单、前期样品试制与确认、前期生产准备、物料采购、检验、入库跟踪、生产过程跟踪、出货跟踪、催单结汇、整理资料及客户管理。以上就是跟单员的基本工作流程。
3.跟单员的职业要求与现状分析
作?橐幻?跟单员，需要具备外贸与服装双重知识构架，具备一定的经贸英语与熟悉服装专业英语，具有良好的协调沟通能力，具有预测与应变能力。根据广东省纺织服装行业协会的企业用工信息汇总以及广州市劳动力人才市场的招聘信息反馈显示，广东省服装外贸企业跟单工作的问题主要集中在三个方面，一是服装跟单从业员专业对口率低，外语能力素质与服装专业知识素质两者兼优者居少，二是服装外贸企业跟单阶段岗位划分不一，三是服装外贸跟单从业员流动性较大。
出现上述问题的原因，一是因为开设服装贸易专业（或方向）的院校不多，在高素质人才培养方而，服装外贸跟单人才的产量、人才输出量远远低于企业需求量。虽然社会上开设了许多培训班，但是由于参加培训的人员外语水平较低，对行业整体水平的提高作用不大。二是因为目前许多生产商企业管理模式比较僵化老旧缺乏规划，没有先进的管理理念，只是一味分工而没有考虑到跟单工作的连续性，另外，专业人员的缺少也是原因之一，三是跟单工作强度大，但是目前广东省的服装外贸企业缺乏对员工的人员关怀，没能提供一个好的工作环境，也没有尊重跟单员的工作，另一个原因是由于人才紧缺，各公司恶性竞争，而员工本身职业素质有待提高也是原因之一。
4.现状改进方法
4.1 高校要有针对性地培养服装外贸方面的人才，不必开设的专业单独分出一个方向，可以选择做一系列的专业选修，或者在课外开设专门面向对服装外贸有兴趣的同学的培训班，长时间、渐进的培训可以加强在校生在服装外贸的专业技能，能让行业整体素质提高。既有利于服装企业贸易发展好，也有利于我国整个行业的提高。这些培训班最好能从思想品德素质、心智素质、技能素质、社会活动素质四个大方面分析培训，让被培训人员重视跟单员的工作，能够认真学习与工作。其中，思想品德素质包括公民基本素质和职业素质；心智素质包括身体素质、心理素质和知识素质；技能素质包括通用技能和专业技能；社会活动素质包括沟通能力、分析判断能力、公关能力和组织管理能力。
4.2 要建立现代企业管理体制以及整合行业的工作，管理层做好工作，合理安排跟单不同级别的职能，避免推卸责任的出现。同时，加强对跟单流程的控制与管理，提高跟单员的综合素质以及专业能力，既能避免环节太多产生误解的情况，也能方便与客户沟通，正确及时地完成客户订单。其中，整个跟单员的流程优化也是可行的。遵循面向企业目标原则，流程优化的过程必须时时面向企业目标，优化后的流程必须体现企业目标的宗旨；业务流程要形成闭环管理：只有形成闭环管理，才能确保流程执行的准确性，才能实现流程的不断改善；面向客户的原则，就是从客户的角度进行思考和优化，把流程的各环节、各过程都视为直接面对客户的过程；在不影响现有业务的开展，采取积极稳妥的方式推进，注意政策的延续性，保证日常监管任务不受影响；最后是责任的无极化原则，避免相互推卸责任的局面，五个原则进行跟单工作优化，可以准确迅速跟进订单，让客户满意。
4.3 需要跟第一个现状的解决方法相辅相成，加强对员工的教育，提高员工本身职业道德素质，从源头提高行业人才的数量，减少企业恶性竞争的可能性。同时，也需要各企业提高对员工的人文关怀，尊重跟单员的工作。还需要加大对企业的普法力度，让企业明白恶性竞争的危害，逐渐杜绝恶性竞争的出现，带动整个行业的蓬勃发展。
关键词:纺织工业;就业;改革开放;原材料;规模经济;精品经济
一、昔日的辉煌
(一)郑州国棉纺织厂建立背景
河南省作为全国产棉大省,解放后为了解决人民基本的遮体御寒的需要和就业问题,1951年国家决定将原豫丰纱厂改建,更名为郑州国棉二厂。并在“一五”、“二五”计划中,相继建成了国营郑州第一、三、四、五和六厂这5个大型纺织厂和印染厂。历经多年的发展,郑州市拥有门类齐全的直属纺织企业43家,同时配套以纺织技工学校、纺织干部学校和纺织工业学校等相关教育单位和科研单位。
(二)棉纺厂历史的贡献
1、财政收入方面。1951年至今,国家对郑州纺织工业的投入总计不足5亿元人民币,但该行业同期上缴国家税利却高达100多亿,占郑州市同期财政总收入的一半。在当时,无论何省何市,纺织多则财政兴,可谓“摇钱树”。
2、产成品方面。纺织工业的建立,拉大了农产品深加工链条。全市年产纱制品(纯棉制品,化纤制品等)共计10万吨,各种布类共计5亿米,印染布,色织布1亿5千万米。不仅在国内销售,并大量出口国外。对解决群众衣着问题,取消布票凭证供应做出了巨大贡献。
3、就业方面。纺织业属于劳动密集型产业。郑州纺织企业有职工10万人,退休招新累计达20万人,连同家属计30万人,为解决社会就业问题起到了极其重要的作用。“农民工”一词由郑州纺织工业于20世纪80年代中期首先启用。当时安排贫困地区农民就业数目达6万人之多,形成了工业反哺农业,对贫苦农村解困起到很大作用。几十年来,纺织企业创建了一支规模庞大、爱厂如家、技术娴熟的职工队伍。涌现出一批劳动模范和先进工作、生产者。还从中产生了一些省市领导干部。
4、对外关系方面。20世纪80年代,河南的主要出口拳头产品是纺织品,年直接出货值达人民币10亿元。同时还积极参与各项对外援建工程,如1964年援助缅甸建立的纺织厂等,在一定程度上扩大、提升了中国在国际上的影响和竞争能力。郑州和武汉等城市1981年被国家列为内地6个纺织工业重点城市,可以说90年代以前是纺织工业的兴盛期。
二、由盛转衰的大滑坡
自1990年起,全国的纺织工业几乎是一夜之间滑入谷底,由“摇钱树”变成了“苦菜花”。大批企业负债累累,资不抵债。职工工资收入普遍下降,职工队伍不稳,优秀人才流失,招不进留不住的现象严重,最终形成全国性的行业亏损,由昔日的盈利大户转变为亏损大户。对此,舆论界一片哗然,众说纷纭,连有些政府官员也说不清楚其中的原因。
三、剖析纺织工业经济大滑坡的原因
(一)原材料价格骤升
在当时的历史条件下,民生的最大问题是解决温饱。基于中国人多地少的现实国情和计划经济体制,国家对纺织工业原料和粮食的种植规模、比例进行严格控制。全国控制生产纱锭总规模3000万锭。
20世纪90年代初期,国家提出改革开放,由计划经济转变为市场经济,要求各级政府放权。新上纺织企业原来必须经过国家批准,由于纺织工业投资少、见效快、就业多,因此1990-1991年全国工农商学兵争上纺织工业项目,纱锭由3000锭猛增至4000锭,出现了严重的僧多粥少现象,棉花原料奇缺。因此原有的国有企业,尤其是中心城市的纺织工业,即使有国家的单列计划,单独调拨的条件,却依然无法保证原料适时按量的供应。多数企业无奈停产或部分停产。
全国范围展开棉花大战,由于原料奇缺,当时国家为了保证原有计划内的国有企业的原料供应仍然按执行全国原料生产总量计划调拨供应。由于计划外的1000万锭多数在产棉区,当地政府为了保护当地利益,下令先供应本地区不在计划内的纺织企业的原料供应。因此,确保内的计划供应成了一纸空谈。原料供应者为保证国家规定的产量,在棉花中掺假,掺杂,甚至掺水。原料成本上涨相对加剧。据统计,1990年,一吨标准327棉(3级花,纤维长度为27毫米)售价4000元人民币,仅1991年1年时间,上涨了10000元,价格翻了3倍有余,到1995年每吨涨至20000元以上。生产成本上升,形成企业亏损。
(二)产成品售价下降
在原材料价格飞涨的同时,纺织品价格却一跌再跌。改革开放的不断深化发展,推动人民生活水品逐步提高,消费需求结构高级化,由最初仅需要满足基本生活到多元化,高档化。而我国纺织工业的产品结构却仍徘徊于中低档的原材料,半成品的简单加工中。附加值低,生产单一,设计陈旧,使用价值大打折扣,难于满足新兴市场需求层次。加之非国有企业独有的优势竞争力(经营方式灵活,生产成本低,价格低廉),国有企业所占市场份额一直呈下降趋势。由于当时政治因素和国际市场需求与企业当时生产状况的矛盾,出口贸易大大下降,国内外双重市场均无法消化,导致生产过剩,供求失衡。基于价值规律作用,售价被迫削减。生产成本,劳动量与货币价格表示严重不成比例。
(三)经营体制缺陷重重
原有国营企业多集中在中心城市,水电气价,劳动力成本高,构成了进行生产的主要困难。
原有国有企业办社会的模式:大而全,小而全,形成厂办社会。从幼儿园到大学,食堂到医院,相关单位配备俱全。内部机构设置繁多,人员配置冗杂,企业负担沉重。由于政府机关改制之后,企业还受到条条框框的束缚,行政效率低下,无法与非国有制企业和乡镇企业在同一个水平线上竞争。
计划经济体制下非科学发展的体制,缺少问责制的约束,即使投资决策失误,损害的也是公共利益,个人不受行政或经济上牵连。从多年的经验教训中可以总结出:
(四)“硬实力”后劲不足
原有国有企业设备陈旧,所创利润大都上缴,无力经行技术改造与创新,负债率高达82%,贷款利率高于资金利润率。形成了硬件实力后劲不足,这样的生产设备难以生产出国内外需求和消费增长需求的新型的原材料,所产产品只能是望洋兴叹(见图1)。
四、国家已经采取的措施
近10年来,国家和省市领导层为减缓纺织业下滑之势,采取种种措施:为解决资金供给不足,财力支持不力的问题,将债权变为股权,实行股份合作制;加大对技术改造的力度,改进部分设备,进行用人、工资等3项制度的改革等,但收效甚微。上述一些措施没有解决企业的机制体制、装备落后负担沉重的根本问题。
五、改进调整建议
(一)准确认识纺织工业的地位
中国有庞大的纺织工业生产基础,廉价劳动力优势和广大市场需求。中国纺织品贸易在世界纺织品贸易总额中占23%。中国纺织企业应充分发挥自身比较优势,参考要素禀赋理论,在扩大商品销售的过程中更加注重向国内市场的倾斜,刺激消费,拉动内需。纺织业并非夕阳产业,是我国就业问题的重要行业之一,仍然是国家财政、出口利汇的重点之一。在科学发展观的指导下,经过改革和调整,纺织工业必将成为国家支柱产业之一。
(二)切实做好企业改制、改造、搬迁工作,力求使企业做到脱胎换骨
全纺织工业近几年来都在进行改制、改造、搬迁和“退二进三”(退出第二产业,进入第三产业)等。郑州市政府从2005年以来下大决心进行这项工作,决心要抓紧、抓住机遇,重振纺织工业雄心,几个大型纺织企业搬出郑州,先进行改制,后进行重大的技术改造,搬入新建的纺织工业园,这是历史上最大的举措,也是广大职工盼望已久的喜讯,尽管经过3年的实践,但在近期也困难重重,因此在整个过程中,政府应在有效发挥宏观调控职能和确保社会稳定的前提下,给企业创造更宽松的投资环境,减少或杜绝折腾。
对企业而言,则要千方百计,加快速度,确保任务完成。尽全力解决企业异地搬迁,设备、产品雷同的缺陷,真正做到资源优化重组。目前在中国纺织企业发展有两种模式(据中国纺织报报道,全国纺织会会议精神)一是安徽省下决心对一个大型企业进行企业的技术改造,全部引进国外一流的技术设备进行生产,生产出了适合国内外需求的高档产品,产品全部出口,年利税高达5000万人民币。在全国称为“精品经济”,不讲规模讲实力是其他纺织企业无法比拟的;另一个是山东的一个轧花加工厂,在1998年全国压锭的前提下,由于新生产设备,他们新增新纺织工业项目但缺乏资金,政府给了他们一条政策,可以招工带资入场,这样他们一下上去36万锭。这个厂机制体制人员装备成为中国最大的非国有制纺织企业,称之为“规模经济”,是其他纺织企业无法与之竞争的。但从郑州市和有些城市革新的状况来看,既达不到精品经济,也达不到规模经济,可想而知在新的竞争当中是困难重重的。
综上建议郑州市纺织工业的几项措施为:一是改制彻底。二是通过精品经济战略,提升产品质量和国内外市场竞争力:走规模经济道路,用规模效益降低成本。加强提升企业自主创新能力的重要性更加凸显。三是不盲目跟风,不在追求生产规模上做文章,抓住国内外市场需求,转变产品结构,扩大市场份额。
(三)解决重复建设、盲目发展的弊端,建立中国特色纺织业
政府和各级协会应充分发挥宏观调控和组织协调职能。转变行政干预为服务性指导,减少信息不对称,增加资金支持、政策扶植,加强对深技术、高素质人才的培养,不断更新知识层次,发挥高等院校的科技研发作用,培植新兴纺织工业企业,以对整个行业起到示范带头作用。
(四)企业应明确纺织产业由劳动密集型向技术密集型的转化是历史的必然,不要墨守成规
企业应根据自身实际情况,国际国内不同层次消费者需求,组织生产适销对路的创汇商品。
在企业自身不断拓新和国家政策辅助下,通过内外因的共同作用,相信纺织业能够从对历史的借鉴和现实的把握中,开辟出属于自己的新机遇。
参考文献:
1、王元璋.政治经济学概论[M].武汉大学出版社,2003.
一、我市纺织服装行业整体情况
1、发展历程。
纺织服装行业属于劳动密集型产业，是改革开放以来发展起来的新兴产业。二十世纪80、90年代至二十一世纪初，随着中国改革开放和加入WTO，我市敞开山门招商引资，纺织服装产业得到快速发展，涌现出一大批“三来一补”企业和“三资”企业，规模较大的有罗定银河纺织总厂、罗定麻纺厂、罗定缫丝厂、罗定织布厂、祥发弹力针织厂、捷龙毛毡厂、德发泳衣制造有限公司等企业，纺织服装业发展成为我市的优势主导产业之一。据统计，鼎盛时期全市纺织服装行业企业有800多家（其中规上企业17家），2003年全行业完成工业总产值24.04亿元，占全市工业总产值的33%，实现销售收入21.6亿元、税收0.44亿元、利润0.12亿元。企业积极引进法国、意大利、日本、德国等国家的先进设备，能生产绢、毛、麻、棉、化纤五大系列、60多个品种，覆盖纺纱、织丝、染布、印花、泳衣和四季时尚服饰等产品，产品畅销国内及出口东南亚、欧美等地。纺织服装行业发展成为我市工业龙头行业和经济增长的主要动力，一派欣欣向荣、蒸蒸日上的发展势头，不仅解决了20000多人的就业问题，而且在外引内联、增加税收、出口创汇、振兴经济等方面发挥了重要作用。罗定也成为广东省四大服装生产、出口基地之一，我市罗城镇还被评为广东省“纺织服装专业镇”，并成立“罗定市纺织服装行业协会”，促进行业的规范快速发展。
2、发展现状。
进入新世纪后，特别是近年受国内外经济大环境和中美贸易摩擦的影响，叠加环保严管、用工成本和原材料价格攀升、经营理念和管理方式抱陈守旧等因素，我市纺织服装行业发展呈现出明显的萎缩状态，企业订单不稳定，经营效益下滑，相当部分企业逐渐被市场淘汰。据统计部门提供的数据显示，2018年全市纺织服装企业仅剩300余家（其中规上企业仅存5家，港资企业6家），全行业仅实现工业总产值3.5亿元，占全市工业总产值的比例不足2.5%，纺织服装行业已日渐式微，雄风不再，退出我市主导产业地位。
目前我市大大小小的纺织服装企业数量仍有300多家，以家庭小作坊模式为主，达到规模以上企业仅5家，分别为罗定市银利纺织有限公司(国营罗定麻纺厂转制)、罗定市嘉达纺织厂有限公司(国营罗定银河纺织总厂转制)、罗定市附城泰昌服装厂、罗定市华昌经编织造有限公司、罗定市鸿源织造有限公司。我市纺织服装企业主要集中分布在交通便利、人口密集的罗城、附城、素龙街道；主要生产纺纱、织布、染布、各式毛衣和流行服饰；订单主要来自珠江三角洲地区的东莞、中山和佛山等国内市场，部分企业产品订单来自韩国及欧美国家。大部分企业产品质量信誉好，物美价廉，客源稳定，产品比较畅销，行业企业尚有一定的生存能力和发展潜力。
二、主要存在问题及根源
1、经营理念落后。我市纺织服装行业缺乏长远发展规划目标，长期处于各自为战、小打小闹的状态；企业普遍缺乏现代企业管理观念，经营方式以家庭作坊式为主，订单要等、场地要租、员工队伍不稳定；经营手段传统落后，设备旧、员工老、生产效率低；经营利润微薄，没有品牌战略和名牌意识，设计、营销和管理人才短缺，没有与时俱进建立先进的企业文化和电商营销渠道，大部分企业依靠赚取微薄的加工费维持生存。主要原因是政府不够重视，行业组织管理软弱；业主缺乏企业家素养，缺乏资金积累和投入，缺乏专业技术人才。
2、发展质量不高。我市纺织服装行业产业链条短小，企业普遍规模小、实力弱、质量差。企业以小微企业为主，缺乏龙头企业，集聚效应和带动作用十分有限；企业不重视商标注册、品牌培育和产品开发；目前全市只有罗定市恒汇行服装有限公司拥有注册商标，分别为“凯奇仕”和“蓝仕莱”，占比明显偏低，其他大部分企业依赖订单加工，小部分贴牌生产，均处于价值链的低端环节，容易受宏观经济政策波动影响，抵御市场风险能力差。主要原因是企业生产经营管理观念方式陈旧，缺乏自主创新精神和市场竞争能力。
3、经营困难重重。我市纺织服装企业普遍没有固定用地，大都是临时租借厂房，租金贵且租期不稳定；一些企业想购地建厂和更新换代生产设备，但由于多种因素导致难以落实；近年受中美贸易摩擦影响，企业订单持续减少；劳动力短缺、原材料涨价造成企业经营成本上升，减产明显；企业普遍缺乏自主品牌，销售渠道单一，管理手段落后，成本控制不稳定，行业整体面临生存发展困境。主要原因是我市工业用地指标有限，企业等地时间遥遥无期，政府部门和金融机构也缺少资金扶持政策，企业增资扩产的意愿和积极性不高。
4、发展后继乏人。我市纺织服装企业普遍存在人工成本高企的问题，平均工资3500元/月左右，部分熟练工、技术工能达到7000元/月以上。虽然人工不低（相对电子加工等行业），但大部分企业仍然存在招工难问题，在职员工大部分是中年妇女，青年工人短缺问题突出。主要原因是纺织服装行业起步工资较低，按件计算工资，多劳多得；而且工作重复单调，轻工重罪，年轻人怕辛苦缺耐性而不愿从业。
三、纺织服装行业发展趋势及建议
服装是人们的生活必需品，纺织服装工业是我国重要的传统民生产业，是市场永恒的长青产业，是科技和时尚融合、消费与生产并举的行业，在美化人民生活、带动经济发展、拉动内需增长、增强文化自信、促进就业与社会和谐等方面发挥着重要作用。面对全球单边主义抬头、中美贸易摩擦扩大、世界经济发展动荡、我国消费升级内需扩张的形势，纺织服装行业正面临新的挑战，站在新的起点，迎来新的机遇。我市纺织服装行业要在“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展新理念指导下，抢抓机遇，整合资源，集群优势，转型升级，携手共进，重振雄风。
1、推动企业转型升级。我市纺织服装全行业要以全省开展新一轮技术改造为契机，坚持以市场为导向，调整产品结构优化产业布局，坚决向高质量发展迈步奋进。发展理念上要跟上时代节奏，发扬时不我待、敢闯敢拼的企业家精神；市场定位上要由低端向中高端开拓迈进；资金上要加大自身积累，控制成本，千方百计拓展多样化融资渠道；技术上要建立公共服务平台，大胆创新，不断研发新产品，敢于引领消费潮流，主动适应市场变化和消费者需求；设计上要追求特色时尚，体现大众化审美和个性化需求；设备上要及早更新换代，推行自动化、智能化、标准化生产，降低人工依赖，提高劳动生产率和产品质量水平；人才上要加强引进和培育，探索开展校企对口培训；供应链上要构建质优价稳货足、花式品种繁多的体系；销售上要搭建自营、、电商、个性化订制、订单加工和贴牌生产等多种经营渠道和平台；管理上要现代化、扁平化、信息化，推行绩效管理和职业经理人制度；产品质量上要精益求精和注重产品细节；品种上要适应消费者市场多样化、个性化选择需求；发展战略上要注重培育自主品牌和树立诚信形象。通过多措并举促整体产业转型升级，激发我市纺织服装行业发展潜力。
2、提升产业集聚能力。要依托产城融合和广东省粤泷发电有限责任公司热电优势，充分利用罗定产业转移工业园的产业集聚效能，实施好“三旧改造”，依法依规“关停并转迁”城区的纺织服装企业，逐步把我市现有的纺织服装企业都转移到园区集聚发展；要适度扩大工业园纺织印染区的用地规模，科学规划，合理布局，打造纺织印染和服装生产集聚区；同时要加大招商引资力度，引进一批行业龙头企业带动行业发展，不断延长扩大产业链条，逐步形成幅射扩张能力，努力建设粤北和“两广”纺织服装生产贸易基地，使我市纺织服装企业重新焕发生机，集聚升级，再创辉煌。
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