2003年11月15日，一个资深顾问机构的两位策划专家来到了贵州省大娄山中的绥阳小城。
这是绥阳县委书记、县长和绥阳晨食品有限公司总经理潘新培请来的贵宾，准备为他们陷于困境的“空心面”做品牌营销策划。
风生水起：大学生与空心面
绥阳“空心面”全部由手工制作，全县上千家农户世世代代熟悉这种工艺。过去因为穷，乡间农民只是把它当作走亲访友的礼品，未能进入寻常百姓的餐桌随时享用，城里人也只是偶尔买一些尝尝鲜而已。
改革开放以来，随着人们经济收入的增加及对生活质量的追求，绥阳人虽然意识到了空心面的市场价值，但家庭作坊式的生产规模终究难成气候。前几年，曾有一家集体企业投资400万元企图为绥阳空心面开辟一个新天地，终因市场开发力度不够、生产上不了规模、产品包装落后和质量不稳定而日益萎缩，最终倒闭关门了事。
这时候，一个名叫潘新培的大学生冒了出来。
4年的大学教育使他学到了基本的市场经济知识，具备了一定的前瞻预测能力，他认为绥阳空心面有良好的市场前景。于是，2000年，他成立了绥阳晨食品有限公司。
设备简陋、包装简陋、保质期短、科技含量少，每年200吨的生产规模决定了空心面在竞争激烈的市场上仍然处于劣势地位。而要解决这些问题，第一是资金!第二是资金！第三还是资金！但是，绥阳县当时的情况是，国有企业逐步退出市场，私营企业贷款困难，生产经营举步维艰。
2003年，县委书记戴贵兵经过深入调研，将“绥阳空心面”发展问题列入县委、县政府的议事日程，将其作为一项特色产业重点进行培育，要使其尽快成长为绥阳县域经济的一个支柱性产业。
现在，有县委县政府的支持，资金已不成问题。然而要将“空心面”真正做大做强，仅有资金还是远远不够的!
找准定位：做最有价值、最有文化之面
从绥阳回到深圳，研成顾问机构抽调几十名品牌策划设计的精兵强将，组成绥阳空心面策划项目小组。
项目组首先调动公司独特的国内市场信息网，对全国挂面市场情况和绥阳空心面的现状进行了深入调研，他们发现，绥阳空心面很有特色，深受广大消费者喜爱，市场前景广阔，但目前存在5个缺陷：缺乏品牌整体规划、没有好的推广主题、包装规划不到位、市场推广力度不够、未形成产业化经营。
这五个问题中的核心问题是品牌定位，这是帅中之“帅”，是诸多矛盾中的主要矛盾。
那么，这个主要矛盾是什么呢?
项目组通过对中国的食品市场进行研究时发现，各地的挂面只是在产品功能的表层做文章，没有一家深入到历史文化深层上去，没有赋予商品深厚的文化背景和底蕴，从而未能使消费者产生强烈的记忆点。众所周知，中国的历史文化源远流长，其产品文化也都具有几千年的历史。如何对产品、品牌的文化内涵进行深层次的挖掘展示，如何赋予产品以文化的意蕴，如何将源远流长的历史传统文化融入产品之中作为产品生产营销的卖点和品牌营销的重点，关系着现代市场经济条件下品牌的经营战略问题。
根据上述观点，这次绥阳空心面品牌策划的定位应该是：“做最有价值、最有文化的面条。”
方向不对，一切白费。品牌策划之前应该先明确方向。
那么，什么才是“有价值、有文化”呢?
通过与消费者座谈他们了解到，对于传统产品，“最正宗”的产品就是最有“价值感”的产品。
不错，“正宗”就是他们将要推出的品牌的核心价值所在，也是他们进行品牌整体设计的策略要点。品牌核心价值设定以后，品牌元素的设计就有了明确的方向。品牌名称、品牌标志、品牌口号以及产品包装等，就会围绕诠释“正宗”的核心价值，体现“价值感”而展开一系列的创意和设计。
他们的思路是，品牌的名称一定要带有“老字号”的感觉。他们剖析了100多个“中华老字号”品牌的特点，一些是直接使用创始人的人名或其外号，如“张小泉”、“王致和”、“老干妈”等。一些则带有“堂、坊、斋、轩”等表示处所的词，如“同仁堂”、“稻香村”、“荣宝斋”等。他们又分析了近十余年来陆续冒出来的新品牌，无一不与历史文化名人联上姻缘，如“孔府宴酒”、“曹雪芹家酒”等。
思路明确了，专家小组决定深挖绥阳空心面的历史，找到它最早的开山鼻祖，然后“认祖归宗”，在“正宗”二字上大做文章；其次是在名称上尽量与历史文化名人扯上边，赋予其历史文化的深厚韵昧。
深挖源泉：品牌背后的历史文化
目标明确了，项目组的专家们一头扎进绥阳县的山川古迹、县志文档和民间传说之中，半月有余，大有收获：
唐虞时，绥阳之地为梁州所属。
夏禹以后，其封号与中州同。
秦时为夜郎国所辖。
绥阳之名，始于隋朝大业七年(611年)。
唐时，夷州、播州、遵义、义泉、高富、洋川、英蓉等县均先后设治于绥阳县境。
五代、宋、元、明、清，朝代更迭，隶属关系数经变化。及至明万历29年(1601年)改土归流置遵义军民府，复设县治迄今，已有390年的历史。
随着挖掘的深入，结合正史、野史和民间传说的深入研究，他们发现了绥阳空心面背后一连串可歌可泣的感人故事。
公元前1000多年前，西周摄政王周公(姬旦)府中有一对厨师夫妇，称“冉氏”。因周公喜吃面食，遂发明了一种“空心挂面”，因地为名，号“岐山空心面”。该面以岐山周原所产上等小麦面粉为原料，配以食盐和调料，经特殊发酵后靠手工精制而成。具有“细长如丝、色白若银、中空味咸，下锅久煮不烂，入口绵软劲爽”之特点。吃时，配以肥猪肋条肉汤，竟有六字之妙――“薄劲光酸辣香”，令人食后长时间回味无穷，一时成为西岐美肴。几年后，冉氏夫妇征得周公同意，离开相府独立经商，在岐镇上开了一家“冉氏空心面庄”，生意火爆。
忽一日，只见几个鬼鬼祟祟的歹人来店中吃面，席间密谋不轨之事，被冉氏窃得，急报周公，助其平息了“管蔡之乱”。周公念其功劳，亲书店匾“实心人空心面庄”一幅送到店中，并感叹道：“面虽心空，人乃实心为国者也！”后上报周成王，重奖冉氏黄金1000镒。
冉氏夫妇去世后，其子冉让经营面庄。
物换星移，乾坤变迁。冉氏世代单传，面庄生意绵延不绝。
到了北宋靖康二年(公元1126年)，宋朝为金国所灭。
冉氏第69代孙冉琦夫妇为避战祸，逃至夔州路珍州（今绥阳县）定居，遂将“实心人空心面庄”一并南迁。
南宋理宗淳二年(公元1243年)，蒙古铁骑灭金后大举攻南宋，时四川制置使余率军抗蒙。冉琦之子――双胞胎兄弟冉、冉璞赴重庆向余献策筑合州钓鱼城以抗蒙军，并动员绥阳乡邻制作大批空心面支援前线，致使蒙军遭受重创。后兄弟二人因功分别被朝廷任命为合州知州和通判之职。上任之日，大帅余亲书一条幅送冉氏兄弟，曰：“千年不变心”。
南宋亡国后，冉氏兄弟隐居绥阳城西十五里之金字山中，矢志不食“元粟”，将余所书条幅密藏山洞之中，并以“千年不变心”相誓，牢记家仇国恨，永远不忘自己是大宋臣民。
后来，有一个叫铁成篆的文人，路过二冉故居，感其爱国事迹，赋诗悼念，诗曰：“古碑横草字依然，为落墙边与树边。只有鸟啼千个竹，更无人汲一涵泉。崎岖曲径留朝露，寂历空山锁暮烟，桃李不知人事改，倚风犹在美娟娟。”
1942年6月郭沫若先生路过钓鱼城，也作诗怀念冉氏兄弟：“魄夺蒙哥尚有城，危崖拔地水回潆。冉家兄弟承，蜀郡山河壮甲兵。三十载孤撑天一线，千秋共仰宋三卿。贰臣妖妇同祠宗，遗恨分明未可平。”
元明清三代，冉氏空心面与贵州绥阳当地饮食文化相融合，逐渐演变成当今的“绥阳空心面”，又称“手工盐面”、“空心盐面”和“银丝面”，成为绥阳一个特产；并增加了新的故事内容，空心面成为婆婆检验新过门儿媳妇贤惠与否的“试金石”。当地百姓给儿子成亲的这一天，婆婆首先要验看媳妇从娘家带来亲手做的12把空心面，标准是“面心通、人心实、面细白、勤贤惠、面头齐、敬长辈、面劲长、子孙昌”。所以当地女子从小就学习挂面技艺，人人练就了一把好手。而且乡风淳朴，女儿贤惠俊俏，远近乡里求婿者络绎不绝，制面方法亦随之远播四方。
当地有人作诗盛赞这“空心面”：“条条银龙游绿水，颗颗油珠泛玉波；阵阵清香扑鼻来，长长口涎牵线落。”
这是一个古代中原优秀文化和岭南文化有机融合的故事。一下子将“空心面”的鼻祖往前提了二千多年，使其“正宗”地位证据确凿，历史脉络更加清晰，赋予该品牌一个源远流长、色彩浓厚的历史文化背景。生动感人、丰富有趣的品牌信息传播，可以使绥阳“空心面”品牌润物细无声地走进消费者的心里，使其在不知不觉之中接受这种品牌的价值。
闪亮登场：千年品牌终亮相
在项目小组讨论会上，研成公司品牌策划与品牌设计专家们被这个“实心人做空心面”的故事深深地震撼了。大家说，故事本身就深含着新颖的创意，我们第一个发现了，这就体现了我们顾问机构的价值。最后一锤定音：“绥阳空心面”的品牌名就叫“实心人”。广告语，就用余将军的题词：“千年不变心”。
随后，公司的文案高手又对“实心人”和“千年不变心”做了进一步的诠释：
实心人
第一层意思：做人――老老实实，诚实忠厚；第二层意思：做事――踏踏实实，不耍滑头；第三层意思：综合素质――真才实学之人。
千年不变心
千年：意为年代久远，富有历史沧桑之感。心：既指“实心人”，也指“空心面”。
将以上三个元素串连起来，就构成了一道靓丽的风景：“实心人”大做“空心面”，且“千年不变心”。
多么富有诗意和情趣的品牌定位。难怪他们很快就将公司更名为“遵义绥阳实心人发展有限公司”。
随后，研成公司从“实心人”这一核心理念出发，陆续给遵义绥阳实心人发展有限公司做出了《实心人形象设计定位》、《产品包装设计定位》的方案，并根据这两个方案，很快做出了“企业形象设计”和“产品包装设计”。
企业形象设计的核心是：力求塑造中国手工面第一品牌的独特视觉形象，以面对未来国内外同类品牌的激烈竞争。
产品包装设计的核心是：包装设计语言国际化，包装风格本土化，塑造具有民族特色的品牌视觉形象，超越目前国内市场上已有的面食品牌包装。层次上形成中高档包装体系，与其较高的价格定位保持一致。
余音绕梁：三农问题的思考
研成项目组的专家们在绥阳县考察的日日夜夜里，被这里的落后和贫穷所震惊，尤其是那些至今还未解决温饱问题的农民的生存状态，使他们陷入深沉的思考，如何通过这次“空心面”品牌的策划使其很快形成产业化经营，解决农村富余劳动力就业问题和农民收入问题，从而彻底解决困扰绥阳县政府的“三农问题”。
这似乎超出了研成顾问机构的服务范围，而这恰恰是他们与众不同的地方。多年来，强烈的责任心和社会责任感促使他们不仅仅为策划而策划，而是尽自己的能力和最大努力帮助各级政府解决一些关系国计民生的实际问题。而这一次，又是他们大显身手的好机会。
为了搞好这次策划，他们拿出了自己独创的理论武器――“研成全蛋理论”和“研成漏斗理论”。
根据这两个“武器”，他们对绥阳空心面产业化及三农问题和区域经济的跨越式发展状况进行了描述：(见下图一、图二)。
根据研成全蛋理论，研成顾问机构认为
绥阳空心面要改变其在当地有限范围内营销的局面，力争在最短时间内成为贵州、西南地区乃至中国的知名品牌。
第一阶段（1～2年）目标：贵州省强势品牌，进入前三名；
第二阶段（2～3年）目标：西南地区强势品牌，进入前三名；
第三阶段（3～5年)目标：全国市场知名品牌。
最终目标：打造一个世界级的卓越品牌，使绥阳成为世界挂面圣地。
要实现这一宏伟目标，必须分三步走：
第一步：通过树立“空心面”品牌，促使绥阳空心面走上大规模产业化经营之路，吸收大量农村富余劳动力，首先解决当地千家万户的农民收入问题。
第二步：挖掘当地与“空心面”有关的山川文化和人文景观，发展旅游事业；随后，伴随着旅游的发展带动当地辣椒、竹笋、蕨菜、金银花等农副产品深加工以及其他工业、商业和物流的进一步发展繁荣。
第三步：在3～5年内，使“空心面”成为中国面业第一品牌，产值达到10亿元，并带动绥阳相关产业产值实现30亿元以上，从而彻底解决“三农问题”。
根据研成漏斗理论，研成顾问机构认为
只有当贵州的全国性品牌达到一定数量时，才能充分发挥区域经济的板块效应。
因此，只有将“空心面”品牌做大做强，才能与贵州的老名牌“茅台酒”“黄果树瀑布”齐名。到那时候，我们就要让全国人一想到贵州，就会自然想起“贵州三宝”，即吃空心面、喝茅台酒、看黄果树瀑布。
对于这个美好的愿景，研成公司认为一定能够实现，因为这完全符合“三角理论”：有一个干实事的政府――绥阳县委县政府；有一个干实事的企业家――绥阳实心人发展有限公司经理潘新培；有一群日夜都渴望致富的农民兄弟――绥阳县40多万农业人口。
这三者，充分体现了一个“上下同欲”的哲学命题。古语讲：“上下同欲者胜！”
目前，这一项目的第一步正在稳步实施之中，研成顾问机构是把它作为中国政府解决农业产业化出路问题的一个试验性项目来认真做的。成功之日，将对中国的“三农问题”的彻底解决找到一条光明之路，意义重大而又深远！
案例点评
面条这种东西再平常不过，但谁能想到一种面条还有如此悠久，如此令人深思的故事。把深远的历史文化融入空心面中，这正是本策划案的一个亮点。中国有5000年的历史渊源，把它融入产品会使产品更有内涵，更有人情味，有悠久历史的产品让人听了也会觉得踏实，靠得住。但真正把历史文化和谐地融入自己的产品而不显生硬，又很难，但研成人做到了。
以农业产业化的思路，把陷于困境的产品，提升为“千年品牌”。
策划人不能只简单地熟谙策划理论和策划技术，还一定要具备更广泛的商业阅历和产业经济修养。策划人如有丰富的企业运作实绩，策划起来可能更得心应手。如果在一个策划团队里还有企业运营的熟手，经济理论的强将，那这个团队就是一个成熟的团队。
改变OTC品牌企业当前的困境，必须将营销模式的圆心由商务运营转变为终端动销，营销重心下沉，公司资源配置下沉，具体的一揽子计划包含终端一体化为主的配置、渠道变革适应、普药直供新模式、品牌品种基础上的普药产品线规划、品牌品种的快速打造方法、OEM模式解决产品源等等。
如何运作终端一体化为主的操作模式呢？电视剧《潜伏》有句经典台词：“有一种胜利叫做撤退，有一种失败叫做占领。”对于OTC品牌企业而言，笔者认为“有一种胜利叫做改变，有一种失败叫做坚守”。
资源配置下沉 \三级化组织运作
公司的管理要三级化运作，总部变为一个规划平台与营销方向管理平台，是营销指挥中心，一方面强化产品的品牌定位，找出阶段适合市场的宣传策略，做好“空军”的高空支持工作。省区作为区域管理平台，协调与指挥区域商务与终端的地面进攻并做出适合该区域的调整方案，省区经理由原先的销售型经理向营销型经理角色转变。地县级就是一个操作平台，公司与省区指哪打哪，不折不扣地完成上级下达的目标。
总部在原先重商务队伍的基础上，从上到下单独设立一个终端促销部或市场推广部，主要可以设置10大职能：1.按照公司的部署和要求组织实施核心重点产品的终端量化考核工作；2.统筹制订终端促销政策和终端队伍销售提成政策；3.负责制定终端年度、季度计划，分解目标，组织完成部门年度预算目标；4.负责制订终端管理制度与实施细则，并组织实施；5.负责终端信息收集管理、目标终端档案管理；6.负责终端六项管理，包括终端铺货、价格、陈列、客情、促销和宣传，具体包括当地目标终端的筛选、分析、拜访、铺货、陈列、理货、客情、培训、促销、宣传、维价等工作的执行管理；7.负责策划促销活动和管理终端促销宣传品的计划、策划、发放等；8.负责对重点终端工作（连锁药店、医院）等进行规划、指导；9.负责终端人员的招聘、培训、考核、服务等管理工作；10.负责终端人员与销售、广告等部门之间的协调工作。
优化商业渠道\分层化运作商业
OTC品牌企业基本实行三级分销体系的管理，一级商大多设置在30~50家，同时与300家左右签约分销商战略合作，但大都是以配送为主的商业，与百强连锁药店深度合作，企图控制终端价格、提高终端推荐率，但效果抵不过连锁药店自己的OEM产品。以往使用过很多阶段性招术，如促销、维价、拓展经销商、拓展分销商等，都只能达到2~3个月的短期效果，无法从根本上解决渠道和终端问题。
重新设置三级商业的角色：一级商就是配送、结算平台，它给下面的利益就是平调争取公司返点，当然给自己的纯销终端利润自定；二三级商业一定要有自己的纯销队伍与终端覆盖，要以纯销为主，非纯销的商业逐步淘汰。可以形象的说，原先公司与一级商业是“情人关系”，现在要逐步变为“夫妻关系”，成为利益共同体，这样才能一条心地向前走。
营销重心降低\区域化精耕细作
经济学有个理论叫做“马太效应”，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃，所以品牌OTC企业要在全国局部形成重点市场，营销是有势能的，你做得越好，各项工作开展就会越顺利，业绩就会越来越好。区域市场精耕细作，在局部市场形成绝对优势，强者为王。这些重点市场就是公司的基本盘，守起来很容易，别的企业要来攻，花上3倍人马也不一定能抢占。
营销重心要降低，产品是在终端卖出去的，终端必然成为竞争的焦点，是产品变成钱的最后阶段，是“临门一脚”的关键时刻，产品进入终端后，终端动销必将成为终端工作的重中之重。如何动销？不外乎两个方面，一是终端推荐，二是面向消费者的终端促销活动。终端推荐的根本是利益驱动，推荐成功率的高低则取决于终端营业员推荐技巧的高低，期间的纽带是终端业务员的客情工作。利益驱动需要根据市场实际情况设置，终端推荐则需要有产品培训和业务员持续、有效的跟进。终端促销活动的成功率取决于能否吸引消费者，能否让消费者即时消费。
这两个方面所有厂家都在搞，为什么有的见效，有的不见效？关键有二：一是针对性，二是可参考的标准化方案。为什么是可参考的标准化方案？任何方案都需要结合当地的实际情况，都需要本地化，标准化方案总体不会变化，但其中的一些细节需要因时因地略作调整。 总之，品牌药企一方面要以终端为平台，沟通终端营业员与消费者，终端要个性化操作，形成一套详细的终端操作手册（包括终端动销、终端客情、终端维护），精细化营销是品牌战略的保证。一方面建立300~500人的终端队伍，掌控3万~5万家省会与地市重点药店，控制终端价格及提高终端推荐率，深入了解客户个体乃至目标消费者，有能力对不同客户采取差异化的销售策略。
在这种营销理念的指导下，必须充分调动市场一线员工的聪明才智，针对区域市场的实际情况，通过策划一些有特色的市场活动，直接与目标消费群体沟通，增强产品在目标消费群体中的影响力。开发第三终端也是品牌战略的有效补充，近年来，在“三农”、“两网”建设、“新农合”、“加快城市社区卫生服务”等系列政策的有力推进下，第三终端药品市场迅速崛起，给企业提供了一个历史机遇。
产品线详细规划\多品类齐头并进
产品线是指相互关联和相似的一类、一组产品，即通常说的产品大类。产品线可以依据产品功能上的相似、消费上具有连带性、类似的治疗作用、相同的分销渠道等方面进行规划。品牌OTC企业的产品规划就是以一个品牌产品带动一系列类似的产品销售，就像一个老母鸡带一群鸡仔，产品线规划是实现产品集群化的重要举措。
一些企业把品牌产品放在一个部门销售，其他普药放在一起销售，结果品牌产品卖不好，普药也很难销售，就像一群母鸡在一起争抢粮食、一群小鸡挤在一起饿得瑟瑟发抖。品牌OTC企业还要有敢于放弃的思想，选择好的有利润的产品进行生产和销售，没有利润的产品就放弃，敢于放弃才会成功。
第十一届全国人民代表大会第三次会议和政协第十一届全国委员会第三次会议(俗称2010年两会),已分别在2010年3月5日和3月3日在北京开幕。在后危机时代中国经济企稳回升的大背景下,两会将继续重点讨论和强调保持经济平稳快速发展、促转变、调结构、扩大内需、改善民生等重大问题。
毋庸讳言,来自全国各地各行业,代表着民意的两会代表、委员们也均是各个行业、领域的中坚力量、领军人物。2009年度胡润百富榜显示,其上榜的1000位企业家中,147 位(15%)是全国人大代表或全国政协委员,其中全国人大代表76位,全国政协委员71位(在2008年度,1000位上榜企业家中,有80位全国人大代表,68位全国政协委员)。
在这些代表委员的身上,不仅凝聚有财富与智慧,他们所提的建议提案以及自身所关注的焦点、话题也将是所在行业发展亟待解决的问题,中国经济发展亟待解决的问题而举足轻重。
三农问题
背景:近几年,虽然国家对“三农”支持力度逐步加大,但是,由于中国农业底子薄弱,历史欠账多,投向“三农”的资金远远不够。我国至今仍没有一部《农业投入法》,致使在农业投入方面无法可依。
当今世界上发达国家都十分重视对农业的投入,每年都追加巨额资金扶持农业,直接用于补贴农业和农民,这一国际通例很值得我们学习和借鉴。
受访人物:俞学文
全国人大代表、浙江更香有机茶业有限责任公司董事长
建议、提案内容:关于要求制定《农业投入法》的议案
俞学文代表建议全国人大尽快制定《农业投入法》。确认农民是农业投入主体,明确政府主导作用,形成农民积极筹资投劳、政府持续加大投入、社会力量广泛参与的规范的多元投入机制。
同时,明确农业投入方向,强化农业基础设施建设,重点是农村水利、道路、电网、通信、安全饮水、沼气池等设施建设,发展农产品加工业,推进农业产业化经营,积极发展农业机械化、新型农用工业、循环农业生态农业,推进农村实用人才队伍建设和农村人力资源开发,加强农村劳动力培训,提高农民科学种养技术和转移就业劳动力,拓宽渠道使农民减负增收。
在接受《小康•财智》记者的采访中,作为农业企业代表,俞学文深刻地指出,农业企业属于传统领域的企业,和一般中小企业的发展相比会遇到更大的困难。“国家每年都拿出很多钱扶持农业,但是扶持变成了搞平均,没有形成规模效应,就像一杯水倒进了沙漠里,带动不了产业和经济的发展。”
他认为,应该出台监督机制和一种导向,能够真正彻底地解决对中小企业扶持难的问题。“比如对部级农业龙头企业和国家重点龙头企业支持上要有侧重性,不要靠个人的行为和关系,要制定出一套扶持的标准体系。”
新能源
背景:低碳经济在中国首先意味着节能减排。2009年11月26日,国务院公布了2020年单位GDP碳排放目标,在2005年的基础上降低40%～45%的目标。对上述两个目标,既不能盲目乐观,更不能掉以轻心。“十一五”单位GDP能源消耗总量下降20%的目标,是在“先吃肉”的环境下实现的,最终实现降低40%～45%的目标,下一步是要在“啃骨头”的情况下来完成,其难度可想而知。
受访人物:黄鸣
全国人大代表、皇明太阳能集团有限公司董事长
建议、提案内容:《关于国家大力支持太阳能光热技术发展的建议》
黄鸣代表建议,国家应大力度支持太阳能光热产业新技术的研究开发。重点领域包括:太阳能海水淡化技术研究与万吨级工程示范;工业、民用建筑中太阳能采暖技术及产品的研究与开发以及规模化推广示范工作;建筑中太阳能与地源热泵结合互补技术研究与示范等。
他同时建议,国家应适当调整能源资源价格。黄鸣告诉《小康•财智》记者,我国能源稀缺程度未反映在价格上,价格的扭曲导致供需双方不能得到准确信号,进而导致消费扭曲。“目前,我国热量平均的能源价格仅是发达国家能源平均价格的40%。由于能源价格过于便宜,以致传递给人一个错误信号――能源可以随便用,造成了对能源的进一步浪费,适当调整能源价格,有利于增强人们的节约意识。”
汽车
背景:2009年,中国以1364万辆的销售量成为世界第一大汽车市场。虽然我国成为世界第一大汽车市场,但缺少国际驰名的汽车品牌。据中国汽车工业协会统计,2009年自主品牌乘用车销量达到457.7万辆,在乘用车市场占据44%的份额。其中自主品牌轿车市场份额不到30%。
受访人物:王凤英
全国人大代表、长城汽车股份有限公司总裁
建议、提案内容:《建议制定国家汽车产业品牌发展战略,打响“中国车”概念》
王凤英代表建议,制定国家汽车产业品牌发展战略,把中国汽车打造成世界型产业。
王凤英对《小康•财智》记者说,去年不论合资企业还是自主品牌汽车企业,销量都大幅增加。但销量增加只代表中国市场潜力巨大,自主品牌乘用车市场竞争的主要手段仍然是低价,品牌溢价能力很差。在发展最快、利润最高的中高档轿车领域,仍然是国外品牌占据了统治地位。
王凤英表示,得益于国家汽车产业振兴规划等一系列有力举措,2009年中国首次成为世界第一汽车销售大国,中国汽车市场受到全球空前关注。中国汽车产业如何才能健康发展成为全社会关注的焦点。
但是,目前国内汽车市场合资品牌依旧是主导,自主品牌属于弱势品牌,这与世界第一大汽车市场形成鲜明的反差。“从国外汽车制造大国的发展经验来看,自主品牌应该占到乘用车市场份额70%以上,这样才能使中国真正成为世界汽车强国。”
王凤英提出,应抓住战略机遇,充分利用全球金融危机带来的机遇,制定国家层面的汽车产业发展战略,在政策、产业环境等方面,给优秀的自主品牌更多扶持,最终培育出中国人自己的国际驰名汽车品牌,让中国车与日本车、德国车、美国车在国际市场上同台竞争,并在消费者心目中树立起中国车的品牌形象。
海外投资
背景:外汇储备是一把“双刃剑”,并非越多越好。2001年底,我国外汇储备不到2000亿美元,到2009年不到8年时间,外储达到近2.4万亿美元,净增加2.2万多亿美元。中国社科院报告指出,截至2009年9月底,由于美元国际购买力下降,给我国外汇储备造成的损失已超5000亿美元。
外汇储备过多,不仅付出了高昂的机会成本,造成宝贵外汇资源的闲置和浪费,而且还加大通货膨胀和本币升值的压力,给国民经济发展带来消极和负面影响。
受访人物:刘汉元
全国政协常委、通威集团董事局主席
建议、提案内容:《鼓励企业海外投资,优化外汇储备结构》
刘汉元委员建议,面对国际、国内外汇市场风云多变,以及贸易伙伴和国际债务债权人的多元化等诸因素影响,中国必须科学合理地经营、管理、使用外汇储备,一方面可继续推进外汇投资货币的多元化及资产类型的多样化,最大程度降低各种机会成本损失,寻求投资回报最大化,但更重要的是,针对目前我国巨额外汇储备,可将其中相当部分藏汇于民,藏汇于企,不再强制结汇归于国家外汇储备,而由企业根据自身战略规划,积极进行海外投资,收购海外优质资产、战略资源和高新技术,为增强企业竞争力,促进我国各产业升级换挥作用。
为此,他建议,“通过匹配给企业一定额度的外汇信用贷款,鼓励和支持实力企业‘走出去’进行海外投资,参与收购、并购海外优质资产、资源和高新技术,为增强企业竞争力,促进我国各产业升级换挥作用,并由此进一步调整、优化我国外汇储备结构。”
教育与就业
背景:近年来,大学生就业问题日益严重,每年数百万大学生不能就业,加上就业再失业的人群以及低工资水平的大学生,其总数已经相当巨大,“蚁族”、“啃老族”、“房奴”等都是这个人群的产物,这样一批知识分子的就业问题对社会稳定影响巨大,而中高级知识分子密集型企业恰恰是这一人群的主要就业方向。
受访人物:俞敏洪
全国政协委员、新东方教育集团董事长
建议、提案内容:《关于支持中高级知识分子密集型企业发展的若干建议》
俞敏洪建议,国家大力支持、促进中高级知识分子密集型企业发展,鼓励中高级知识分子密集型企业提供更多的就业岗位迫在眉睫。
他认为,在制定企业帮扶政策时将中高级知识分子密集型企业正式作为一种企业类别予以考虑,避免中高级知识分子密集型企业既无法享受劳动密集型企业政策也无法享受知识密集型企业的尴尬局面。
税务部门针对中高级知识分子密集型企业制定税收优惠政策,根据企业中高级知识分子的人员数量和比例予以不同程度的税收减免。
银行对中高级知识分子密集型企业的贷款予以优先考虑,并且在利率上予以优惠,特别是对大学生创业的中高级知识分子密集型企业项目要予以大力支持。
外商投资
为了顺应市场,企业需不断对产品进行研发创新,而设备又是企业实施创新战略的必备条件之一,为了完成这些项目,企业需要引进大量新型的、高科技的设备。但由国家发改委和商务部联合颁布的《鼓励外商投资产业目录》自2004年、2007年修订后至今,没有再行修订,而在此期间国家新增了许多鼓励类的项目(如十一五规划、八六三计划),由于产业指导目录的滞后,致使进口设备利用空间受到严重限制,给企业的健康发展带来严重的制约。
受访人物:李如成
全国人大代表、雅戈尔集团董事长
建议、提案内容:关于国家鼓励类项目所采购的设备应享受减免税及《鼓励外商投资产业目录》及时更新的提案
李如成代表建议:凡是列为国家鼓励类项目所采购的设备应享受减免税的优惠;加快《鼓励外商投资产业目录》的更新频次。
他认为,《鼓励外商投资产业目录》是由国家发改委和商务部联合颁布的,事先通过行业协会的调研是可行的。但是结合企业的实际生产状况,无论是设备的应用,还是产品的更新,肯定会快过《目录》的更新频次,往往会出现设备零件采购过程中因条目滞后、或范围应用不清而导致无法满足企业实际生产需求,从而影响到国家一直鼓励企业要不停地寻求技术突破,不断地提高制造工艺的目的。
医疗保险
按照我国对新药进入医疗保险必须有“超过两年临床使用时限”的硬性规定。现行政策的出发点是好的,那就是充分保证药品的安全。但从某种意义上讲,由于政策过于生硬,在以企业为主体倡导自主创新的形势下,这却成了中国医药企业羁绊。自主研发的创新药不能直接进入《国家医保药品目录》等现行规定,已经成为制约国内医药企业研发新药的政策障碍,影响了我国医药产业自主创新的步伐。
受访人物:赵志全
全国人大代表、鲁南制药董事长
建议、提案内容:《鼓励医药创新,创新药品尽早纳入医保目录》
一、优化服务举措，全力推动县域经济发展。
我局将全面履行工商职能，促进我市县域经济持续快速健康发展，加快推进“三市”建设作为工作重点，进一步优化服务举措，确保实现市委提出的“沿江突破”战略规划。
⒈进一步优化服务机制，登记注册再提速。
我们通过事前服务、预约服务、限时服务、重点服务、跟踪服务等手段，进一步健全内部服务机制，促进地方经济良性发展。截止月，我市完成企业开业登记家，变更登记家次，各类企业达到家新发展个体经营户户，个体经营户达到户。
一是推行事前顾问服务。对企业改制、招商引资项目、涉农企业相关登记实行同步服务，进一步规范了办事制度、办事程序、公示制度等服务内容，在推进品牌战略、加速市场流通、提高企业信用、优化产业结构等方面，利用工商干部在政策水平、法律知识、管理经验、市场认识等方面的优势，为企业提供事前顾问服务，使企业的市场准入变为“直通车”。目前我们已经对辖区内的家企业进行了事前顾问服务，帮助家国有、集体企业进行了改制。
二是推行事后规范服务。根据企业自身发展的需要，通过照后回访、提供咨询、现场解决问题等形式，按照建立现代企业制度要求，对企业经营行为进行规范，营造企业公平竞争的发展空间。对“客运有限公司”等家公司的股本结构和家外资企业的经营行为进行规范。
三是推行联络员制度。在企业管理人员中确立一名工作人员为工商联络员，定期进行工商法规知识的培训，企业工商联络员负责本企业的工商法规宣传和贯彻执行，负责到工商部门办理各种登记事宜，原创：在企业与工商部门之间建立了沟通的纽带，方便了企业办事。目前，我局在企业中确立工商联络员名，有家企业通过了级年检。
四是推行重点企业上门年检制。我们对市属重点企业年检实行上门实地堪验，摸实情，提建议，在上门年检中做到“四清”，即：企业名称、住所清；企业生产、经营及财务状况清；企业产权关系清；对企业存在的问题向企业当面讲清，对企业的发展提出合理化建议，共帮助家公司明晰了产权关系，理顺了股本结构，完善了章程内容。
五是推行企业信用体系建设。按市局关于企业信用分类分级监管的要求，全面完成了企业信用分类分级的录入工作。全市在分类监管平台中录入企业信用动态信息条，认领省管和外资企业家，通过企业信用动态信息对家企业进行了分类，产生级守信企业家，级警示企业家，级失信企业家，级企业家；产生一级风险等级企业家，二级风险等级企业家，三级风险等级企业家。
⒉进一步强化商标职能，大力推进品牌兴市战略。
一是引导企业树立品牌意识。通过深入宣传《商标法》及知识产权保护方面的法律法规，引导企业树立品牌意识，及时为符合条件的企业注册商标，保护企业权益不受侵害。目前，共指导企业申报商标件。
二是实施农产品商标战略。我局围绕蜜桔、鲟鱼、功夫茶、天然富锌茶、农副产品加工系列等优势产业制定了《加强农产品商标注册与地理标志保护推动品牌发展的工作方案》，将商标注册领域向农副土特产品和特色产业、服务产业延伸，着力培育农业产业化龙头企业，发展有特色、有市场前景的农副产品商标，促进品牌农业的发展。野菜开发有限公司在工商部门帮扶下，成功注册“土老憨”牌商标，经过两年的运作，其生产的干腌、腊菜系列产品去年被中国质量检验协会评为“全国消费者质量放心满意产品”，实现销售收入万元。该商标经北京一家评估公司评估，价值达到万元。
三是制定品牌发展长远规划。在调研的基础上制定了《关于实施商标战略推动品牌发展的三年（）规划》。建立商标品牌联系人制度、商标品牌信息通报制度、商标品牌推介制度等三项制度，开展品牌注册、驰名（著名）商标争创、商标使用管理、品牌宣传、权利保护等工作。在全市现有的件注册商标中筛选出农贸有限公司的“”牌白尖有机茶和祥恒富锌茶庄的“”牌富锌茶等件有扶持潜力的注册商标作为扶持对象，争创全省第五届“省著名商标”。并将帮扶专业协会申办注册“蜜桔”“红茶”“富锌茶”等证明商标作为工作的重点，扩大柑桔和茶叶的知名度。月日，我局指导市柑桔协会、无公害天然富锌茶叶协会成功申报“蜜柑”、“天然富锌茶”集体商标。
四是积极保护涉农老品牌商标。为了保护涉农老品牌商标的无形资产，我局在全面清理盘活闲置商标的同时，适时开展了抢救老品牌工作，动员购买改制企业的民营企业抢先申请注册老品牌。现已重新申请注册了“”字牌茶叶商标、“”牌铁锅、“松”牌液压机械等商标，另有“”字牌连杆等件商标重新申报注册中。
⒊进一步推进再就业工程，积极落实优惠政策。
一是成立专班，明确责任。我局成立了“落实被征地农民再就业优惠政策领导小组”，明确注册分局负责被征地农民再就业优惠政策落实情况的检查和督办；各基层分局在办事厅设置被征地农民咨询接待窗口，确定专人负责受理和咨询接待工作，并按要求建立了落实被征地农民再就业优惠政策登记台帐。
二是区别对待，稳步实施。我局对从事个体经营的帮扶对象实行“三优”措施，即优先安排场地、优先办理证照、优惠经营费用。主动为下岗职工、被征地农民提供市场供求、经营技术、法律法规等方面信息咨询，帮助他们解决经营中的困难，
三是加强宣传，做好工作。对申请优惠的经营户热情接待，做好政策宣传，对不属于优惠范围内或暂时不能执行的，耐心做好解释工作，消除疑惑。四是建立督查机制，加强督办检查。督促各单位规范优惠证的管理，严格把关，并将优惠政策落实情况纳入工作目标责任考核。截止月中旬，我局共为名下岗职工办理了个体、私营企业营业执照，动员个私大户吸纳下岗职工余名，为下岗职工减免费用余万元；被征地农民已享受优惠政策人，月免收金额元，已登记还未享受优惠政策的被征地农民有人，月免收金额元。
二、突出整规重点，全面净化市场秩序。
⒈集贸市场专项治理取得阶段性成效。针对当前市场建设及管理中存在的问题，我局加强了集贸市场管理力度，力求从根本上解决市民反映强烈的“脏、乱、差”问题。一是对辖区内的集贸市场实行领导负责制，局班子成员每人负责一个市场，督促市场业主加强市场内的硬件设施建设、日常秩序的维护和场内卫生，对检查发现的问题及时下达行政建议书，提出行政警告，督促市场主办单位整改落实。创建活动中，市场业主共新建垃圾集并房个，增加保洁人员名，更换遮阳棚个。二是推行驻场制与巡查制相结合的市场管理机制，着力建立健全集贸市场长效管理机制。由城东、城西两个分局各抽调两名干部，进行驻场式流动管理，通过划行归市，加大对无照经营、场外经营和不按指定地点经营的打击力度，做到交易不散，管理不断，确保在有限的市场容量下实现“行商归点、坐商归店、农商归市”。三是成立市场整治党员突击队。月日，我局在市场内举行了创建省级文明城市市场整治党员突击队成立仪式，余名党员自愿加入党员突击队。党员突击队对市场内乱搭乱建的雨篷、招牌进行清理，对市场内长年堆放的煤渣、垃圾进行清运，共清理垃圾车，清理污水沟多米，撤除乱搭乱建的雨蓬、招牌余块，市场内的场容场貌焕然一新。通过集中治理，荣祥市场目前共调整摊位个，经营户自己投资万元建成统一固定摊位个，修建遮阳蓬个，市场内的经营秩序得到了根本好转。
⒉食品安全整治不断深入。全局共查处各类食品案件件。查获掺杂食用油和不合格食用油、大米、面粉万多公斤，病死猪肉、注水肉及“白条肉”公斤，收缴含有苏丹红四号“坛坛香”精制剁辣椒瓶。一是以学校及周边环境为重点，确保学生消费安全。组织专班，深入全市所学校开展校园商店、小吃店食品安全专项整治，重点检查主体资格及食品质量。二是以农村市场为重点，加大对农村食品市场的监管力度，全面清查过期变质食品，确保农民消费安全。三是以城乡结合部为重点，采取群控联防与非工作时段巡查相结合的方法，在闲置厂房、仓库附近联系觉悟高、法纪观念强的群众作为线人，及时举报违法行为，让制假售假窝点无藏身立足之地。今年共端掉食品制假窝点个，查处各类食品案件件，有力地保护了人民群众食品消费安全。四是积极探索建立和完善食品安全长效监管机制，彻底净化我市的食品消费市场环境。我局制定出台了《市工商局食品安全监管实施方案》及《食品安全监管过错责任追究办法》，采取市局与分局、分局与干部、干部与经营户层层签订责任状的形式，层层落实了责任。
⒊“红盾护农”行动取得显著成效。一是抓宣传发动，营造整治氛围。我局举办农资经营人员培训班期，培训人，发放宣传资料余份。同时，在纪念活动现场设立“红盾护农”宣传平台，开展咨询服务活动，接受农民咨询余人次，发放宣传资料万余份。二是指导农资经营户建立健全“两帐两票、一卡一书”制度，即：进销货台帐、进销货发票、农资商品质量信誉卡、农资商品质量责任书，把好农资市场入门关，各分局与农资经营户签定责任书余份。三是充分发挥农村维权员的作用，畅通申投诉举报网络，对农民群众举报的制假、售假、坑农害农案件做到及时受理，快速处理，及时反馈。我局根据农村维权员举报，查处了乡杨无照经营稻谷种子案、套镇家岗村汪超范围经营农药、化肥案等一系列案件。四是堵源头，端窝点，狠抓大要案的查处。“红盾护农”行动开展以来，共端掉农资制假窝点个，立案查处件，查获假冒磷肥余吨，涉案金额余万元。
⒋农村维权网络不断完善。今年以来，我局在去年启动农村维权网络的基础上，进一步优化和完善农村维权网络，开展了“一会一点一站”建设，即在乡镇设立消委会分会，在行政村建立维权点和农村消费者投诉站，全面推进农村维权进村组、进农户、进田间，进一步扩大了维权参与层面，壮大了维权队伍。月日，市消费者委员会在全省范围内率先开展了消委组织进乡村活动，首个乡村消委组织在市镇正式成立，拉开了消委组织向农村延伸的序幕。截止目前，全市已在各乡村设置公益广告块，发放《农村维权手册》万余本，培训乡镇干部、村民多人次。全市个乡镇个行政村个社区建起了村级维权站点，聘请了名农村维权员。农村维权网络启动以来，已受理农村消费者投诉件，查处侵害涉农消费者权益案件件，涉案金额万元，为农民消费者挽回经济损失万元。
三、狠抓先进性教育，转变干部队伍的作风
我局紧紧围绕“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标，在全系统认真开展了党员先进性教育活动。
一是把握先进性教育活动的基础。我局开展了多种形式的学习动员，印发各种宣传资料多份，设立了党员示范岗，党员维权岗，开办了学习专栏、宣传栏，编发了先进性教育活动专题简报，并围绕学习内容开展各种有效的学习和讨论，专题发言，布置撰写心得体会和读书笔记等，提高党组织和党员对学习重要性的认识，通过学习提高了思想认识水平，制定了不同岗位党员先进性标准，为党性分析、民主评议和整改工作奠定了良好的思想基础。
二是把握先进性教育活动的环节。按照《实施方案》的要求，牢牢把握广泛征求意见，开展交心谈心，撰写党性分析材料，开好专题组织生活会、民主生活会，提出评议意见，反馈评议意见，通报评议情况和小结转段等八个环节，向相关职能部门、领导机关、党代表、人大代表、政协委员等部门、单位和个人征求意见，找出存在的个方面的问题，分析了问题存在的根源，提出了今后努力的方向。
三是把握先进性教育活动的效果。原创：我局对找出的个方面的问题认真制定整改方案，狠抓整改落实，针对人民群众最关心、呼声较强烈的集贸市场秩序混乱、农村（社区）消费者维权不够深入的问题，迅速整改，务求实效。通过整改，市场秩序明显好转，占道经营、无照经营得到有效遏制，市场环境得到净化，解决了长期以来市场内污水横流、垃圾遍地的现象。加大了对市场内商品质量的监管，通过驻场与巡查相结合的监管方式，对市场内商品质量进行全天候监管。我局组织名代表对先进性教育活动的满意度进行测评，全票通过，满意度达％。
下半年的工作：
一是积极推进“和谐”建设。认真落实就业扶持政策，使更多的下岗失业人员和失地农民找到就业岗位；把好市场入门关，清理不合法、不规范市场主体，查处取缔无照经营；开展打击传销、反走私、扫黄打非、互联网上网服务场所等专项整治，为推进“和谐”建设作贡献。
二是进一步抓好食品药品安全整治工作。下半年，要以农村和城乡接合部为重点区域，以小作坊和无证经营黑窝点为重点对象，加强对农村食品和儿童食品的监管力度。
一、策划书的格式
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业策划书（一）
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
企业策划书（二）
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道 西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三、通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六、茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。
关键词:农产品;市场营销;创新
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
1我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
1.4农产品营销中介发展活跃
现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,改变了过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,为地区农业发展起到了一定的促进作用。
2农产品市场营销的创新
2.1农产品市场经营观念的创新
随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。
2.2农产品营销战略与策略的创新
农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治(教学案例，试卷，课件，教案)权利和公共关系)”。
农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治(教学案例，试卷，课件，教案)权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
2.3农产品品牌决策与管理的创新
品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。
创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展,很多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康发展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。
参考文献
[1]王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊,2004(10):22224.
大力实施农产品加工业转型升级工程
1.落实创设政策。按照中央1号文件要求，研究制定促进农产品加工业发展的意见，争取在财政、税收、金融、投资、用地、用电等方面为企业争取相关政策。完善农产品产地初加工补助政策，充分发挥补助政策的辐射带动作用，积极推动补助项目向优势产区、特色产区特别是贫困地区倾斜，强化项目监管，确保高效廉洁规范实施。推进初加工设施建设，突破初加工关键技术环节，提升初加工整体水平。积极推进粮食加工减损增效，鼓励新型农业经营主体建设烘储设施。加强菜篮子产品和特色农产品产后商品化处理，改造升级贮藏、保鲜、烘干、分类分级、包装和运销等设施装备。
2.编制实施规划。做好与中央有关“十三五”的决策部署、国务院办公厅关于促进农村一二三产业融合发展的指导意见和农业部“十三五”规划等的衔接，抓紧研究编制并实施《“十三五”全国农产品加工业与农村一二三产业融合发展规划》。结合优势农产品区域布局规划，合理、科学、有序地对主要农产品加工业进行优化结构布局。加强规划引导，促进主产区农产品加工业加快发展，拓展主要农产品加工转化增值空间，支持粮食主产区发展粮食深加工，形成一批优势产业集群。
3.推进科技创新推广。推进技术研发体系建设，建设一批农产品加工技术集成基地，筛选一批成熟适用加工技术、工艺和设施设备，选择优势产区建立技术示范点，继续开展科技创新与推广活动。培养造就人才队伍，组织实施好特色农产品加工品网络销售、西南地区经营管理人员和青年科研人员培训班。引导各部门、各地多渠道多方式开展科技创新、企业经营管理、主食工业化、休闲农业等培训，培育科技创新与推广、经营管理、职业技能、企业家和农村创业创新带头人等实用型人才。
4.实施质量品牌提升行动。以完善农产品初加工、综合利用和主食加工标准为重点，加快农产品加工标准体系建设，鼓励加工企业等新型经营主体建立ISO9000、HACCP等全面质量管理体系，推动农产品加工标准化生产。开展农产品加工质量安全舆情监测和国际标准跟踪分析，强化质量标准公共服务。加大供给侧结构性改革力度，生产出消费者需要的营养安全、美味健康、方便实惠的食品和质优、价廉、物美、实用的加工制品，提高供给体系的质量和效率。培育农产品加工品牌，建立专家队伍，宣传推介品牌创建典型，针对品牌创建开展专业服务。引导地方政府主导，企业、专业协会和合作社等参与的区域性公共品牌创建活动。加大品牌宣传推介力度，将产品优势转变为市场优势，将质量和信誉凝结成品牌，以品牌的影响力提升产品的市场竞争力。提升主食加工水平，培育一批产权清晰化、生产标准化、技术集成化、管理科学化、经营品牌化的主食加工示范企业，推动主食加工技术、产品研发推广，加大品牌培育力度，推介成熟的发展经验和模式。积极推进马铃薯主食开发。
5.引导产业聚集发展。深入贯彻落实全国农产品加工业园区建设经验交流会精神，引导现有园区着力强化基础设施和公共平台建设，完善园区功能，突出园区特色，强化产业分工，促进园区前延后伸，吸引优秀企业向加工园区集聚，共享资源、服务和分工效应。制定标准，加快建设一批全国农产品加工业示范县、示范园区和示范企业。扎实推动综合利用，重点针对秸秆、稻壳米糠、等外果及皮渣、畜禽骨血、水产品皮骨内脏等副产物，主攻循环利用、全值高值利用和梯次利用。开展综合利用试点工作，通过试点树立典型、总结经验。
6.完善公共服务体系。按照政府搭建平台、平台聚集资源、资源服务产业的要求，搭建各类农产品加工对接平台，为企业销售产品和到主产区、境外直接投资、参股并购提供配套服务，加强政策、咨询、信息、人才、融资、技术对接等公共服务。以河南省人民政府和农业部联合的名义共同主办第中国农产品加工投资贸易洽谈会和区域性经济交流活动，力争打造国际知名展会品牌。进一步加强统计监测工作，强化行业运行监测分析，完善数据库与公共服务平台，贯彻执行农产品加工报表制度，组织农产品加工运行的定期分析会商、热点问题研究等工作，及时向社会公开相关运行信息。采用政府购买服务的形式组织社会力量提供各类服务，发挥行业协会和其他社会组织的桥梁纽带作用，形成促进产业发展合力。加强外经外贸培训，开展农产品加工业“走出去”、中欧农产品加工业技术交流、东盟贸易经理人培训、中美市场拓展等外经外贸培训。统筹协调本行业产业扶贫工作，推动与贫困地区加强对接、服务。推动互联网与产业深度融合，建立数字化、网络化、智能化、服务化、协同化的“互联网+”产业生态体系，依托农产品加工信息网建设信息网站群，实现信息的互联互通和上传下达。
大力实施休闲农业和乡村旅游提升工程
1.推动政策落实。积极推动《中共中央 国务院关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》、《国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》、农业部等11部门联合印发的《关于积极开发农业多种功能 大力促进休闲农业发展的通知》等政策精神的落实，指导各地出台具体落实措施。将休闲农业和乡村旅游作为精准扶贫的有效形式。对在资源禀赋、人文历史、交通区位等方面有发展休闲农业优势的贫困地区，优先扶持发展农家乐、小型采摘园、休闲农业专业村等项目，探索社会资本参与贫困地区发展休闲农业的利益分享机制，积极拓展农业多种功能，带动传统种养产业转型升级，助推农民脱贫致富。
2.完善基础设施。结合村庄整洁和美丽乡村建设，积极争取基本建设项目，在城市周边、景区周边、传统特色农区、扶贫攻坚地区，扶持建设一批功能完备、特色突出、服务优良的休闲农业专业村和休闲农业园，实现特色农业加速发展、村容环境净化美化和休闲服务能力同步提升，引领全国休闲农业和乡村旅游健康发展。积极争取采取以奖代补、先建后补、财政贴息、产业投资基金等方式，着力改善休闲农业和乡村旅游重点村基础服务设施。促成落实将休闲农业和乡村旅游项目建设用地纳入土地利用总体规划和年度计划合理安排。
3.培育知名品牌。加强顶层设计，落实支持有条件的地区通过盘活农村闲置房屋、集体建设用地、“四荒地”、可用林场和水面等资产发展休闲农业和乡村旅游政策。完善标准和程序，以全国休闲农业和乡村旅游示范县示范点创建、休闲农业和乡村旅游星级企业创建活动为重点，打造一批最美休闲乡村、田园，培育一批叫得响、传得开、留得住的知名品牌，并强化后续监管，确保发挥示范的引领带动作用，逐步形成休闲农业的品牌体系。加强行业标准制修订，鼓励各地结合工作实际开展休闲农业特色村、星级户、精品线路等创建与推介活动，培育各具特色的地方品牌。
4.保护文化遗产。弘扬中华农耕文化，提升休闲农业和乡村旅游发展内涵。按照“在发掘中保护、在利用中传承”的思路，以带动遗产地经济社会可持续发展为出发点和落脚点，开展农业文化遗产普查，部署第四批中国重要农业文化遗产推选工作，加强已认定遗产的动态监督管理，加大挖掘、保护、传承和利用的力度。组织开展农业文化遗产管理人员培训，出版第三批中国重要农业文化遗产的系列丛书，推进农耕文化教育进校园。
5.加强宣传推介。进一步加强统计监测工作，强化行业运行监测分析，完善数据库与公共服务平台，组织定期分析会商、热点问题研究等工作，及时向社会公开相关运行信息。从助推农民增收、方便城乡居民休闲的角度，结合时间节点、产业特点和消费人群的个人化需求，通过报纸、电视等传统媒体和微信、移动互联网等新兴媒体，有组织、有计划地向社会推介一批休闲农业和乡村旅游精品景点和线路，依托农产品加工信息网和休闲农业网，建设信息网站群，实现信息的互联互通和上传下达，扩大产业的知名度和吸引力，做到春赏花、夏消暑、秋采摘、冬年庆，四季不断，为产业发展营造良好的氛围。
大力实施农民创业创新服务工程
1.落实创设政策措施。继续贯彻落实国务院以及农业部等有关部委关于创业创新系列文件，持续推进农民创业创新行动计划、农村青年创业富民行动、开发农业农村资源支持农民工等人员返乡创业行动计划。引导强农惠农富农政策和农业农村补助项目等向农民创业创新倾斜，组织对现行政策的梳理，采用文件重申、媒体宣传、会议部署、工作动态、制定政策明白卡等方式，推动农民创业创新扶持政策落地生根，鼓励各地根据本地实际创设更加优惠的政策措施。
2.培育创业创新主体。鼓励农民和乡镇企业以创新的形式创办经济实体。利用现有培训资源网络、远程传输、远程教育服务平台和培训机构，结合新型职业农民、农村实用人才、职业技能等培训计划，广泛开展农民创业技能培训，培育一大批农民创业创新带头人，筛选培养一批农民创业创新辅导师。积极配合实施新生代农民工职业技能提升计划。积极引导乡镇企业通过创业创新实现转型升级。
3.宣传创业创新典型。将一批有思想、有文化、懂经营、善管理、敢闯敢干、敢为人先、勤于耕耘的农民创业创新典型选进行宣传推介，总结推广好典型、好机制、好创意。继续倡导和弘扬乡镇企业受尽千辛万苦、走尽千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计“四千精神”，引导广大农民在创业创新中学习借鉴。
4.建设创业创新平台。参与全国大众创业万众创新活动周项目展示、发展论坛等相关活动，完成新农民创业创新展览展示活动，开展农民创业创新大赛活动；利用现有工业园区和农业园区，建设一批农民创业创新园；利用名村、骨干乡镇企业、工业园区和农贸市场，建设一批农民创业创新见习基地，制定见习基地的入围条件、组织对接、人员对接、见习管理等条件。
5.构建创业创新服务体系。鼓励各类协会、中介组织和社会机构开展农民创业创新综合和专业类服务，开展各种促进创业创新的公益活动，为农民创业创新创造良好条件。参加国家中小微企业包括乡镇企业扶持政策落实、化解过剩产能、减轻企业负担等督查活动。
大力推进农村一二三产业交叉融合发展
1.积极推动落实政策措施。把积极推进农村一二三产业融合发展作为战略性全局性的重要任务，认真落实《国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》，按照部门分工方案制定落实方案，认真做好农业部牵头负责和参与的各项工作，推动落实意见中明确的各项政策措施。
2.开展产业融合发展试点示范。积极研究提出产业融合发展专项资金使用方案的建议，引导资金向给农民分享增值收益的新型经营主体倾斜。积极参与“百县千乡万村”试点工程。创建一批农村一二三产业交叉融合、相互配套、功能互补、联系紧密的融标准化原料基地、集约化加工园区和体系化物流配送市场营销网络于一体的“全国农村一二三产业融合先导区”，形成集群化网络化发展格局。
七十年代末，市场经济开始影响我国，国防军“市场”这一现象在中国这一未开的处女地开始生根发芽，从1978年到2008年，30年的市场经济化，从品牌运营环境和营销规范环境发展来看，大致经历了： 春秋启蒙阶段；战国混战阶段；全民反思阶段；帝秦整合阶段。
从构建品牌和品牌经营的角度看，每一个阶段建立品牌的思路和手段都是不一样的。30年过去了，过去的市场环境无法重来，过去的营销手段、品牌法则也不适用现在，不过我们仍无法回避。就是有了过去的尝试，我们才有了现在的手段和法则总结。 30年市场经济，我们认为，启蒙阶段看产品，混战阶段看广告、反思阶段看策划、整合阶段看战略民。这里无意对品牌建立的理论体系作深入的研究，只是从一个普通市民的角度，以轻闲的市场历史观，探讨这一市场大河中进行着的各种各样的品牌建设手段。
春秋启蒙阶段，是一个计划经济中指定产品、指定区域、指定数量的销售方式被全部打乱的阶段，原本是建立品牌的最好时机，然而历史事实是，在这六七年中，中国除了几个原有的计划经济中保留下来的企业外，还没有冒出几个新兴的品牌，因为在一个以国有企业为主导的年代，根本没有品牌建立的必要和空间，这时企业就是产品、产品就是企业，有的时候，地区就能代表一个产品甚至一类企业，比如“上海”。
度过了启蒙阶段，是一场市场混战，这时候外国教科书上的名词在中国全用上了，自建渠道、人海战术、大字报改成了印刷海报、上门推销、名人广告、公关事件、CI策略、体育搭车、广告标王，一时间热闹非凡，但是，不可否认，热是热了，闹也闹了，也是一时而起一刹而落，没有连贯的品牌策略，始终是没有沉淀，而能成气候的也只是几个能够长期坚持产品创新、坚持手段连续的企业，很难说这不是他们的幸运。
90年代末期，许多有想法的营销人士开始了反思，特别是随着太阳神、三株、巨人等的殒落，该用的都用过了以后，中国的营销还能做啥？家电价格大战后的低迷依旧，保健品行业风光不再，于是我们象神一样捧回来了科特勒，言必提整合营销。认为一“整合”就会成功，不过此整合更多地是一些八股整合，真正的整合并不是一二个理论能说清的，在中国这样的5000年的文化影响下，中国的市场整合是要考验企业高度的品牌文化的，而整合就意味着更大的投入、更多的成本、更深的智慧、更广的协调，能学得象的毕竟还是少数。
于是我的结论，由于中国市场经济的不成熟，中国区域差异大、市场竞争不平衡，未来三五年内，对于仍处于生存阶段的广大中小企业来说，精简有效的组合手段仍是企业重点品牌建设手段。
一个良好的品牌，意味着他应该有更多的知名度、更多的销售支撑、更好的消费认可度和美誉度、更高的溢价能力；要建立这样的品牌，需要多方组合：
第一，要建立适宜的产品品质体系，而不是漫无目标地要求高品质。从做产品的角度来说，产品品质当然是越高越好，但从营销的角度来说，这并不一定，而关键是要做到适合。在这个高度同质化的年代，高品质就意味着高成本，高成本意味着高定价，高定价意味着高消费，高消费意味着消费者的品牌意识更强，那么，你的品牌影响力足够影响到他们了吗？
第二，一定要有创新的、相对新颖的产品支持。创新有二个方面，一是革命性的创新，另一个小改小革也是创新。通过对各知名品牌的研究我们发现，一个知名企业在他建立之初，总是有一二个革命性的创新产品一炮打响，而在其步入中青年后，往往通过小改小革进行创新。在这一阶段，品牌就是某种创新的代名词。如微软公司就是最典型的案例，通过一个WINDOS这样的操作软件，在短短三年内迅速建立令世界侧目的帝国，但现在微软，已经很难通过革命性的创新来改变世界了，而是通过对软件系统每年的为断完善和小改小革引导潮流。
第三，一定首先要解决基本的销售量支持，特别是在建立初期，一定是要得到大多数拥趸的支持，这些拥趸可能是重点员工、也可能是重点客户，他们的积极参与全力支持，才是新生好品牌所向披靡的重要原因。如何获得他们的支持呢，关键一点是要给予他们相对稳定的利益保障。朝三暮四的作法绝对是影响品牌的健康发展的。这和古代皇帝创业是一样的道理。
第四，必须要制定产品合适的价格定位。我不相信一个在同行中定位于低端的产品品牌，能够快速走向良好的品牌之例，我也有疑虑于一个一开始就是高价的产品能快速建立品牌。挑一个不是有太多资源的中小企业来说，如果没有独特的其它能力，定位于中等价位似是一个相宜选择。
以上是作为一个志在建立良好品牌的企业所应该准备的基础，那么，如何在这一基础上进行品牌建设文章呢，我们认为还有大量的营销技巧要做。这里来探讨一下如何从一个没有知名度的品牌快速成长为一个具有良好品牌所用的手段，而已经功成名就的品牌不在此讨论之列。
最近深入研究了一下《鬼谷子》十四篇，发现鬼谷子王老先生确实是一个策划人才，或者可称之为中国策划第一人，为祖师也，所谓纵横者便是今人所谈之策划者也，苏秦张仪乃是代表。当年其策划的市场基础，便是一个乱世（乱市），群雄混战，市场竞争激烈，正处于市场整合阶段。这是策划人最能发挥作用的舞台。下次我希望针对战国七雄品牌策划作一论述。
针对尚处生存中的中小企业，我以为可以参考以下的品牌策划速成九法，我们姑且称之为“品牌速成之独孤九剑”吧。
现存的市场竞争，我以为仍然是这样，与战国有些许相似之处。我们认为，任何一个从无到有的品牌，从来都是竞争的结果，没有了竞争，也就无所谓有没有品牌，因为你是唯一。纵观全国大大小小从市场堆里跳出来的，一定是那些揩干脸上热血的英雄，品牌从来都是炼出来的，这就是竞战计。
竞战计，是指通过与其它品牌的竞争中，通过运动中取得优势的品牌提升法。
一、首先，介绍“挑战领导法”。
以不知名的弱者心态挑战强大的霸主领导品牌，这对一个有致命弱点的领导品牌是最忌讳的。
打个比方，一个公司的高层领导，如果在一次公开的集会中，遇到一位最底层的基层员工的强烈对抗，无论结果谁是谁非谁占优势，最后受损的一定是高层领导。妈咪宝贝挑战帮宝适就是这样一个非常经典的案例。 妈咪宝贝是上海的一个小厂，之前也名不见经传，也没做过纸尿裤的经验，那时的帮宝适在国内可以说一枝独秀，无人撼动，但就是这样一个妈咪宝贝，竟也敢直接挑战帮宝适，而且第一战就在上海。
一开始，妈咪宝贝利用帮宝适男女宝宝纸尿裤都一样的弱点，推出了有男女宝宝分别设计的纸尿裤，并在终端直接针对帮宝适顾客抢位推荐，面对这样一个不在同一水平线的小对手，宝洁根本不放在眼里，于是妈咪宝贝趁胜追击，高调推出他的电视广告，大力宣规格传设计一样的纸尿裤照顾不了男女宝宝，容易让宝宝起红屁股，而妈咪宝贝是为男女宝宝分别设计的纸尿裤，让宝宝更舒适，矛头直指帮宝适。这时候的帮宝适才有了反应，马上一个针锋相对的广告立即推出，称帮宝适纸尿裤同样适合男女宝宝，由于应对仓促，没有找到更能说服消费者的理由，妈咪宝贝的市场占有率仍然直线上升，等到宝洁找到有利的论据时，妈咪宝贝已经名声在外了，一个无名小子，竟然就这样一下子窜红，成就中国又一个以小博大的经典案例。
二、釜底抽薪法。
在整个行业相对稳定，小品牌难于上升之时，找到一个与整个行业叫板的命门之所在，攻所有品牌之不备，趁势串起的方法。
一提五谷道场，大家都知道，它的窜起，颇有点釜底抽薪的味道。大家都知名方便面只是一个方便食品，它的营养、卫生等都有一定的问题，在国外已经成为垃圾食品的代名词，在国内也是争论此起彼伏，但方便面企业又很难离得开油炸，离开了则在口味和技术上都很难支持方便面的丰富性。但五谷道场偏不信邪，因为他是小企业，在油炸方便面上根本就没有任何基础，于是从2005年开始，在全国各大媒体上都出现了陈宝国那极煽动的广告语，“非油炸，更健康”一只激起千层浪，所有方便面企业都被牵着鼻子走进这一小胡同，而五谷道场却捞了一个一夜成名。虽然五谷道场后来由于产业投资太广导致资金断裂的问题，但这丝毫无损于五谷道场品牌建立的策略的正确。
从竞争的角度说，攻敌之所必救是迅速建立品牌知名度的不二法门，但敌所必救之命门需要满足二个条件，一是必须是消费者关心且需求的，二是敌虽可救却是防守之救，而很难转救为攻或短时间内难以做到转守为攻。
竞战的方法很多，在此也就不再一一举例，中国是一个发展中的市场国家，这样的机会还很多。
但这样的例子也不是每个行业都有，更多的快速建立良好品牌的手段，还表现在合战之手段，它强调：竞争，并不是一对一的关系，将更多的社会资源和合作伙伴团结在自己周围，并加以利用，毛泽东教育我们，团结一切可以团结的力量，甚至有时是如刘备借荆州，有借无还。这可叫统战计，我们姑且把它叫作“合战计”，连纵制衡，是它的精髓之一。
三、借力法。
借是一种美德，在市场经济中，这也是一种合法的竞争手段，但有时候借也可能是一种“偷”，这种“偷”的妙用有时比借强多了，但偷有时候还是必须要还的，我们姑且不去认证这种结果到底值不值，我们只是对这样的一种方法感兴趣去研究，这里就介绍一种 “借力法”。
西安杨森是强生公司属下的一个公司，其生产的采乐医药洗发水在九十年代名极一时，成为去头屑的代名词，之后基本没有了声音。1998年，佛山圣芳公司依法注册了采乐的日化类的商标，经过几年的发展，实力大为发展，2004年圣芳公司聘请了知名演员黎明作代言人，在全国各地进行全面推广，一时间“采乐，专业去屑洗发露”充斥各种屏幕，大部分消费者都以为西安扬森的采乐终于从药店走了出了，然而实际上这却是两个公司的二个品牌。此等障眼法谓之借也，后面的结果我们也看到了，2005年，圣芳的采乐被法院认定为驰名商标。然而出来混总是要还的，如果法律这条路没有认证好，结果很不幸。2005同年采乐商标又被国家商标总局撤消，同时撤消商标注册权，这是让我感到惋惜的。不过此等借法也算是一策，因为扬森的采乐并不是驰名商标，也并没有注册同一类产品，能让国家工商总局撤消的，因为他是外交企业。如果是内资，我估计可能是另外一种结果。
四、创新公关法。
其中的公关高手，要数农夫山泉，农夫山泉的每一个品牌基本上都可以说是公关事件的结果，其中，农夫山泉一分钱捐款的公关活动是其中最长期最坚持也最为有效的公关事件之字一。
2001年，农夫山泉第一届“一分钱”支持北京申奥正式启动，加上其农夫山泉有点甜的广告语，一下子从江南传遍整个中国。
2002年第二届 “一分钱”阳光体育工程启动，农夫山泉公司共向全国24个省、329个市、县的395所学校赠送了价值5019028元人民币的体育器材。这个活动被社会各界誉为“体育界的希望工程”。
2004年第三届 “一分钱”支持中国体育事业启动。
2006年第四届 “一分钱”饮水思源启动，“一瓶水，一分钱，每买一瓶农夫山泉就有一分钱用于帮助水源地的贫困孩子”。
在这连续的“一分钱”活动下，农夫山泉的品牌价值感空前提高，品牌美誉度也是极大提高。
五、名人嫁接法，嫁接名人，也是很多企业追求的方法之一。
但有时你对名人有意，名人却未必对你有心，特别是在一些敏感产品的代言上，而有的企业却专门想着法挑这样的上。伊能净与泻停封就是营销界最让人搞笑的营销事件。
2005年南洋药业的“伊能净”妇科药片广告是一种另类，据说刚开始想请伊能静去代言，但名人却不是来者不拒的，嫁接名人的想法一时黄了，不知谁灵机一动，那不干脆叫“伊能净”吧，还省点代言费呢。
想到了泻停封，你就会想到谢霆峰，这种嫁接虽然有点缺德，但对企业来说并没有什么损伤，从传播上来说是一本万利的。
其它常规的请名人代言成功的当然很多，但那是要付出极大的代价的，一般的中小企业并不一定都能做到。
六、借势利导法。
2003年的SARS风波对人类来说是一场灾难，但对有些企业来说却是一个机遇，这多少有点“国家不幸诗家幸”的意味。2003年的民生21金维他就是一个这样的成功案例。当官方报道称维生素类产品可增强免疫力后，引发了全国人民补维热，维生素产品大热于市。金施尔康、罗氏维生素C、养生堂维生素以及黄金搭档的销量都乘上了倍数，而民生之21金维他，也趁机大力生产铺货、利用全国人民都躲在家里看电视了解外情时大做广告，销售额从1.5亿增长到了5.5亿，并借机从一个区域品牌走向了全国销售的知名品牌。据专家分析，如果没有这场人类的灾难，21金维他的全国之路将至少推迟三年。
一个企业的成名相对较易，而要做到持续发展，更多是企业的内功，企业对品牌的创新管理能力有多高，这就要求企业要有良好的自我备战计划。
七、差异定位法，是维持品牌持久良性的方法之一。
农夫山泉当年挑起的天然水与纯净水之争，让农夫山泉与其它纯净水厂有了明显的区别标签，也让农夫山泉真正从华东走向了全国，这是农夫山泉精准定位的成功。2007年，农夫山泉继续在强化天然水的健康营养安全定位，推出了健康的水是弱碱性水的概念，强调PH7.3的水才是更健康的水，进一步强化了农夫山泉的品牌差异。由于国家的管制，此活动好象并没有全国大规模展开，不过农夫山泉断难善罢，估计又要持续做个二三年。
八、创新宣传法。
随着市场的竞争越来越雷同化，品牌的定位和宣传也会有碰车现象，什么阶段唱什么戏越来越重要，宣传与国内外重大事件的嫁接也为品牌的快速成长提供了机会。
2003年的伊拉克战争中，国内企业也有不少巧搭"战车"的成功案例，统一润滑油"多一些润滑，少一些摩擦"的电视广告就是其中最典型、最成功的广告了！此前，润滑油这类专业产品的电视广告对受众的影响并不是特别大，因此润滑油的电视广告并不多见。
2003年3月21日，伊拉克战争爆发，中央电视台进行了前所未有的大规模直播报道。统一润滑油迅速做出了反应，在战争开始的当天，停掉了正热播的“众人片”，而改为播放一则五秒的广告片。广告片没有任何画面，只有一行字并配以雄浑的画外音：“多一些润滑，少一些摩擦”。 这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震憾力。这则广告既准确地诉求了 “多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了“少一些摩擦”的和平呼声，耐人寻味。 而统一为这则广告10天仅仅投入了250万元，造就了一个全国知名品牌，被评为当年十大营销案例。
九、概念创新法。
盖天力制药厂生产的“白加黑”感冒片，1995年上市，半年的营销额就突破了1.6亿元，分割了全国15％的感冒药市场。这一现象被称为“白加黑”震撼，且在营销传播界产生了强烈的冲击。 “白加黑”在当时来说是个大创意。普通感冒片的缺点是服用后容易瞌睡，这对大多数白天要工作的消费者来说，是个心理障碍。而“白加黑”感冒片能兑现“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香”的承诺，正中消费者的下怀，仅半年就分割了全国15％的感冒药市场，在几乎是合资品牌垄断的感冒药市场上取得了一席之地。
要快速建立一个好品牌，其实拥有了以上还远远不够，还有很多要做，而这里，只是努力想在具备一定基础的企业中，寻找一条更加快捷的方法，但任何方法都不是独立的。
不管市场经济发展到哪个阶段，要想快速建立一个良好品牌，唯一不变的方法就是以变化的方法去尝试。
说着容易做着难，如何让这一计划在广大的县乡镇市场落地生根呢?华帝的营销总监王操这样给记者分析：全国有4万个乡镇，剔除掉一些经济水平相对落后的乡镇和东南沿海发达省份的乡镇，约有2万个乡镇，2000个乡镇仅意味着选取其中10％的经济水平较为发达的乡镇，每个乡镇如果能贡献10万元的销售，则华帝有望在2011年乡镇市场中取得2个亿的增量。
经王总监这一分解看似并不困难，可是开拓县乡镇市场的问题仍普遍存在。那么，一些细节问题怎么解决呢?
问题一：县乡镇市场购买力低下。
县乡镇市场替力巨大，但县乡镇市场的消费水平相对偏低，购买力有限，且各县乡镇市场气源不同，管道煤气、沼气等气源并存，所以使用天燃气、煤气等气源的燃气热水器和燃气灶具对销售有一定的发展限制。如何面对农村市场的消费特征，制定针对性的策略呢?
厂家解决方案：专业品牌、专品、专门政策。
带着疑问，记者采访了华帝特许连锁渠道管理部经理胡军生。胡军生表示，华帝目前的产品线主要针对一、二级市场。要撬动农村市场的消费潜力，首先必须在产品上强调“适销对路”四个字。华帝乡镇专卖店的产品规划中，第一类是现有产品，包括公司在一、二线城市现有产品线的中低端产品，可以作为乡镇一级市场的高端产品销售。比如华帝现有的灶具0401、0317等等。第二类是家电下乡产品，这类产品将成为乡镇专卖店的一个有益补充。华帝在热水器产品中，有11款燃气热水器和10款电热水器中标家电下乡产品，2010年到今年，一些省份还新增了吸油烟机和灶具作为家电下乡产品的补充，这类产品对于调动农村消费者的购买热情有着极大的促进作用，借助乡镇专卖店有望实现较大幅度增长。
第三类是专品，为了配合乡镇市场的开发，华帝公司在产品领域新增了乡镇专品。胡军生透露，针对乡镇专卖店开发的5～6款特品目前已经开发完成，只针对乡镇专卖店供货。这类产品性价比极高，灶具和抽油烟机的价格维持在1000元以下，这类产品将作为乡镇市场的主力产品，为打开农村市场充当开路先锋。
对于厂家而言，适销对路的产品无疑是打开市场的最强武器，而对于乡镇经销商而言，初期建店资金投入、厂家在政策上支持的力度以及如何最大程度的降低经营风险则是他们所考虑的重点。
考虑到乡镇市场的特点，2010年底，华帝市场中心专门设计了乡镇专卖店形象识别手册，在延续华帝终端形象的一致性和标准化前提下，乡镇终端以便于安装移动和最大限度降低乡镇客户的投入成本为理念，根据2011年标准专卖店和KA终端形象标准系统的基础上，对华帝厨卫乡镇专卖店特有的因素进行了调整与优化。以二级经销商开发的乡镇专卖店为例，装修、展柜、门头等费用由华帝股份和一级经销商共同给予80％比例的费用报销。经营者只需自付20％，用于展示的样机按标准出厂价85折计算，专卖店门头标准补贴1500元／家。
经销商解决方案：适合乡镇的产品最具竞争力。
显然，如果有适合县乡镇市场的专品，在价格上的优势就会更加明显，将更容易让品牌在县乡镇市场取得销售业绩，也是对县乡镇经销商的最有力支持。据新桥河镇华帝专卖店老板杨丽女士透露，卖得最多的是储水式电热水器和燃气灶具，尤其华帝中标家电下乡的那几款电热水器特别好卖。农村居民都特别愿意来买，因为有补助，又是知名品牌，质量好且售后服务等有保证。因此，她对华帝乡镇专品的价格特别关注，如果乡镇专品一步到位，华帝在价格上的优势就会更加明显，这将华帝发展乡镇专卖店及乡镇网点的最有力支持。
问题二：经营者水平参差不齐。
采访中，华帝河南一级商吕合存告诉记者，人才是可遇而不可求，县乡市场能否做好与所找经销商的思路最有关系。他下面30多个县级商，做得优秀的可以达到1／3，比较好的占1／3，还有1／3就是不愠不火的，这1／3只能是通过合作，尽量帮助其去将市场做好。目前，他所区域的县级市场还有三四个没有开发，就是苦于找不到合适的人选。
厂家解决方案：提升管理，加强指导。
专卖店的建设只是第一步，胡军生表示，乡镇专卖店，经营者存在水平参差不齐的情况，后期将逐步建立比较规范的运营标准和管理标准，包括人员配备、售后服务、促销指导等，提升乡镇经销商的整体水平和专卖店的盈利能力，华帝将为乡镇经销商提供建店到运营的全程指导跟进。
经销商解决方案：多沟通，多帮助。
县乡经销商老板的思路如果能和厂家或者一级商吻合，就会做得很好。只要其积极主动投入，人员配备很到位，产品更新及时，售后服务也到位，那么就很容易将一个品牌在县城甚至乡镇做起来。吕总说，前几个月华帝在安阳市内黄县寻找到了新的经销商。这个老板以前在北京饭店做管理，因而交谈过程中发现思路很一致。其实当时华帝在县城已经没有合适的位置和门店，但内黄县的规划是向北发展的，在北面个较大的小区，于是就让他先开了个小区专卖店。
虽然只是个县城小区的专卖店，但这个商却仍然将这个专卖店当其事业做。连着在其县城的电视台做了几期广告，同时又做了路牌广告，积极配合公司做活动。本来2011年定的任务是35万元，可是这个县级商不到半年就完成了，于是重新向公司提出申请，能否将销售任务调到50万元，从而享受50万元的经销待遇。其实，在谈的时候，这个商告诉我，我第一年可以不赚钱，持平就行，但要将占有率做到内黄市第一，就是这样的思路，让其取得了非凡的成绩。
问题三：如何与其它品牌竞争。
近年来，家电、橱柜、炊具等品牌相继进军烟灶领域，看准农村市场商机的显然不只华帝一家。采访中，湖南益阳新桥河镇华帝专卖店老板杨丽女士告诉我，在这个人口仅2、3万人的内地小镇，除了华帝的专卖店，还有美的、万和、万家乐等厨电品牌也纷纷进驻。
厂家解决方案：做好基础工作，提升品牌附加值。
“一些品牌家电厂商利用长期在农村市场操作形成的品牌优势和渠道优势，比较容易整合，尤其是一些小家电品牌，基本上已经渗透到村一级的市场，并以较低的价格策略在农村市场抢占份额，这样的市场环境对于竞争者是
不利的。胡军生坦言。但他同时也指出，现在的消费者购买产品，不仅仅是看价格，而是品牌、产品、价格、服务等的综合，而在这些方面，华帝专业厨卫品牌的优势更为突出，产品具有较高的附加值。乡镇专卖店的建设，将进一步强化华帝厨卫专业品牌形象，打好农村市场品牌基础。
经销商解决方案：放平心态，争取到属于自己的消费群体。
谈起专卖店如何与其它品牌竞争，华帝河南商吕合存总经理告诉记者，心态很重要。作为经营者而言，我从来也没想如何将其它品牌打死，只是想从自身经营的角度将华帝在当地做到第一，争取到属于我们华帝最大的消费群体。消费群体是不同的，华帝的专卖店给人的感觉是一种品位，从形象、产品、人员服务等细节方面，提高了顾客的信任度。更重要的是，华帝每年都有全国性的大型活动，因而在县乡镇也做车体广告，DM单页等宣传，很好的提升了品牌知名度。再加上华帝专卖店承担服务、售后等其特有的定位。当然，有品牌意识的人自然会选择华帝。
问题四：专卖店如何与杂货店、杂牌竞争。
在乡镇一级的家电终端，我们经常看到一个场景，装潢简陋的店内，一排排崭新的电视机、冰箱、洗衣机……而一排数过去，你会发现这些产品往往分属好几个，甚至上十个不同的品牌。在一些规模稍大些的家电“超市”内，从手电筒、剃须刀，电饭煲到彩电、冰箱、空调，基于农村市场需求的几乎所有带“电”字的产品，都能找到得踪迹。在乡镇级市场上，一些家电产品零售网点，几乎都在以这样的分销渠道，使产品流入千家万户。
农村市场传统的分销模式，一家家电专营店经营多个品牌，也意味着多种选择，经营者可以选择A品牌，也可以选择经营B品牌。或者更直白一些，哪种产品利润高，经营者就向消费者推荐哪一种。而在华帝的乡镇专卖店制度中，只允许销售华帝品牌系列的产品，从而有效的建立经营者和消费者的品牌忠诚度。在农村市场我们可以看到，占领半壁江山的大多都是一些杂牌甚至冒牌的产品，他们以低廉的价格抢占市场。
厂家解决方案：构建基础工作，放眼长远市场。
营销总监王操告诉记者，华帝在农村市场坚持自建渠道的战略，显然不仅仅是希望在农村市场短期“捞金”，而是基于构建华帝在农村市场的品牌基础和更加长远的市场战略考虑。就像2007年，华帝、创维联合冠名的“创维－华帝新农村影院工程”，是有意识的把营销和品牌宣传阵线延伸到农村一样，乡镇专卖店首先是向农村市场展示华帝品牌的窗口，也更是服务于农村市场的基层站点。
从管理的角度来看，华帝在一、二级市场一直坚持制和专卖店建设，已经积累起了丰富的操作和管理经验，一级经销商――二级经销商――乡镇经销商的三层管理架构，对于快速开展乡镇专卖店建设，将有着极大的促进作用。在农村市场消费者越来越理性的前提下，品牌、价格与售后服务共同影响着消费者的购买行为，因此，专卖店也将成为华帝标准化售后服务输出的窗口，更进一步推动华帝在农村市场品牌的塑造。
经销商解决方案：服务和口碑是乡镇市场的重要法宝。
在农村，品牌的口碑很重要，街坊邻居都互相熟悉，因此有一个说华帝的产品好，其他的人都会跟来买。新桥河镇属于湖南益阳市管辖，离市区有十几公里，新桥河镇人口仅2、3万，只有条稍长的主要街道。其店主崔志强杨丽夫妇最初在自家的门店里经营五金杂货，积累了一些人脉。2004年，益阳华帝业务员给杨丽打了一个电话，希望她代销华帝产品。以前听一个朋友说华帝热水器很好用，让她对华帝有了一定的认可。于是，他们就选了两款热水器(款储水式电热器、一款燃气热水器)，打算试一试。杨丽说，很多来买产品的顾客，都会首先选朋友在她这买过的那些型号或款式。
无独有偶，福建晋江市东石镇华帝专卖店，也是一个乡镇级专卖店，人口10万左右，离晋江市区25公里，老板黄清礼在镇上送了3年多的煤气，了解到用户家的华帝灶比普通的好用很多，于2010年7月份开始经营华帝专卖店。黄清礼深知服务的重要性，经常上门为购买的客户提供自动清洗和保养服务，打开了一定的市场，半年时间销售额达到20多万元。不过东石镇算是沿海相对富裕的乡镇，店租等相对也较贵，与新桥河镇不能相比较，但两个乡镇专卖店的发展可谓是有着惊人的相似之处：有定的人脉基础，服务比别人好，华帝的品牌口碑好。
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