(一)世界经济发展影响必然导致营销市场国际化
随着世界经济的发展趋势,经济全球化将是世界经济发展的一种趋势。根据各国经济的融合带动各国科技的发展,从而影响世界经济环境,促使社会资源、自然资源等在全球范围内实现最佳分配组合,提高世界总效益,有力推动全球经济发展。由于这种经济发展趋势,成功促使WTO组织的形成,同时各国政府在经济发展的外部压力下,大力推动和支持WTO组织不断发展壮大。世贸组织是一个高融合性的组织,它能够整合世界所有有经济实力的国家,并出台一些列有利于各国企业发展的措施,以求得企业最大的生存发展空间。
(二)从中国加入世贸组织实现市场对接
我国早在1986年就申请恢复我缔约国地位,作为GATT的原始会员国,直到1995年才被允许再次加入,然后顺利成为WTO成员国。而后我国家出台一系列降低关税税率和降低非关税壁垒的措施。并且向世界承诺早2020年以后逐步实现贸易自由化,这些都是国家政策基本改革方针。
(三)从中国吸收外资看市场对接
我国在改革开放以前,始终处于经济短缺的状态,计划经济、商品短缺、资金短缺的情况相当严重。直到1979年,为了满足国家日益增长的需求和提高市场的供给能力,开始改革开放,至今已经有三十几年的发展历史,大量外资流入,全面推动中国的金融市场,外资银行的引进,生产何种产品加速销售,对国内商品的引出创造条件。
二、新经济的内涵及特点
(一)新经济的内涵
经济全球化趋势和计算机网络发展为网络营销奠定了坚实的基础,新经济环境下这样具备换位快速的特点的营销模式正在打破以往旧经济。现在的企业更多走向电子商务市场营销发展趋势。新经济只是在一些比较先进的沟通技术和管理手段上略作调整,使企业加快适应社会发展的速度。新经济是更深层次的利用互联网等科技手段对传统行业进行改造,其本质就是实现全球经济一体化,使信息全球化,根据企业核心科技带动其他领域创新,促使企业经济更加快速稳健发展。企业必须在营销方法上进行创新,否则无法适应新经济环境下的生存模式。
(二)新经济的特点
如今的社会生产大量引进先进技术和国外成熟的管理办法,靠吸收知识来促进国内经济发展。现在的新经济主要靠科技创新,注重知识培养,将知识的发展作为最重要的经济发展资本,也就是说现在的新经济某种意义上是指知识经济。新经济将不断创新作为经济发展的核心推动力,显然有别于传统经济。
三、市场对接的影响
国内市场与国际市场的对接必然会引起国内营销环境发生巨大的变化,市场的对接不仅促进国内企业对外发展,扩大市场范围,与国际市场进行竞争,同时能够使国内企业不断增加自我竞争意识,提高产品质量、增加产品种类,改善企业服务质量,给企业带来新的生机和商机。市场对外开发方以后是促进国内经济发展,同时也存在一个严重的问题,国内市场是佛会被外来入侵企业所枪占,所以创新营销市场是必然的选择。
(一)外企商品和国内商品对接
对外开放使得国内市场和国际市场交流起来会更加方便,商品的输入和输出,外资建厂生产销售产品都变得容易。由于中国的人口居多,需要外来企业把中国市场当做一个主要抢占目标,企业的营销方案和策略的制定其全球战略总是以中国市场为主。根据有关调查显示国内绝大部分重要企业都是外资企业,但是值得庆幸的是现在国人越来越支持国产品牌,外来企业并没有完全控制国内市场,占有市场份额并没有足以控制国内市场。
(二)营销创新的市场对接情况下发展的必要手段
国外商品抢占国内市场是改革开放以后的必然结果,所以国内市场应该做出相应的措施,用我们的手段坚持维护国内企业积极的生存发展。国家方面采取政策保护和抵制,能够限制外企渗入我国市场,但毕竟有限,而且并不符合我国改革开放的初衷。但是绝不能放任不管,我国原有企业具有地理环境优势,只要敢于大胆创新,对于外来企业的入侵根本不值一提。鉴于此,市场对接这一现实条件下面对来势汹汹的外来企业入侵,本国企业必须积极进取,不断创新完善自身营销管理活动,才能得以生存与发展。我国各个领域的人才辈出,但是由于传统的观念影响,市场经济的经验不足,缺乏竞争力,处于劣势地位,但是只要国内企业能够坚定发展信念,在不利的条件下创造出有力自身发展的动力,只有大胆创新,不再默守陈规,。创新是企业实行生产要素的最新结合,创新领域十分广,根据企业自身需求和特点,采用新的生产方法、积极开拓市场、最大程度获得可利用资源,实行一种新的企业组织形式。营销创新是解决现有市场环境竞争力最为直接有效的办法,企业在市场上面对无数的竞争对手,包括国内企业。潜在加入者和替代产品等。同行业之间的竞争是必然的,企业必须适应这种竞争挑战,通过创新营销手段获得更加强大的竞争力,同比自身资金雄厚、条件优越的企业竞争。与广告战、价格战、营销推广战相比,创新手段是不可复制的,是最具威慑力和功效的营销手段。企业不断研制出适合市场销售的商品油坊市场,达到行业垄断的状态,占有市场份额越大,发展周边产品的能力也就强。营销创新能够有效预防代替品厂商竞争,具有不可估量的能力。代替品厂商的加入使原本已经竞争激烈的市场变得更加复杂,只有科学的组合各种新资源,就可以达到代替代替品的适销产品。
四、营销理论的概述
(一)营销的定义
市场营销是一种企业和消费者互动的经营活动。企业从产品研发、广告推广、商品定价开始,为消费者创造一个合适满意的消费环境。同时还需要手机消费者对产品的反馈意见,已达到满足消费者需求、改善产品质量的目的。在企业市场营销是建立在经济学、行为学和管理学基础上的综合性应用学科。使消费的需求适应于企业生产的产品,就需要运用到营销理论。企业根据市场对象的需求调查情况,制定企业整体经营果冻规律,探讨消费者的购买力、喜好和消费习惯,营销者根据搜集到的信息调整营销手段,捕捉市场机会,从产品的设计到销售,运用合适的时间地点,以市场定价为依据,以最合适的价格、灵活的方式,将产品送到消费者手里,并从中取得利益。
(二)传统营销特点
传统的营销策略具有针对性,传统的无差异策略针对每一个不同的消费者是行不通的。因此每一个消费都可作为一个目标市场。新型营销就是通过扩大目标规模,将市场目标向个人转移,通过新经济条件下的网络,能够提供给企业更加准确的市场消费者信息,然后制定计划,满足客户个性化的需求,以满足所有人群为目标,不断创新已有产品。改变营销方式、销售渠道和客户关系实现营销目的。传统营销依靠层层渠道,需要耗费大量的人力、物力、时间进行广告的投放、材料引进、产品生产等。新经济条件下将网络做为主要营销模式,省去许多中间环节,实现从生产到销售可以根据顾客需要进行定制。这种方式有效降低成本,以最低的成本获得最大的利益。
五、企业实行绿色营销战略实现可持续性发展
(一)企业实施绿色营销战略
由于国内资源丰富,企业为谋求发展过度使用自然资源,缺乏对生态环境的保护意识,导致国内生态平衡出现问题。所以以后所有的企业要想长期健康的发展必须坚持可持续发展战略,发挥企业环境保护能力,有效缓解环境压力,实现可持续发展目标。如今,人们已经意识到保护生态环境的重要性,地球环境因为人类的发展造成环境的破坏已经接近极限。根据发达国家的发展历史证明,人类适应环境能力有限,只能保持现有环境不被继续破坏,才能正常的生存下去。所以营销理念需要从根本上转变过来,无论是消费者还是企业都应该遵循绿色环保的概念。
(二)市场对接客观要求实施绿色影响战略
市场增加企业向海外发展的机会,同时也让我国企业学习到海外企业的发展经营模式。随着经济全球化发展进一步加深,保护自然生态换环境会受到越来越多的重视。企业只有积极主动的发展绿色营销,才能受到世界范围的认可。借助绿色革命全球化的趋势,保护本国市场,使自己的产品更具有竞争力。
(三)市场对接营销国际化
绿色创新营销思维,能够实现市场对接。国内市场与国际市场的对接,是不可逆发展的,外企熟悉中国运营规则,拥有丰富的销售经验,针对中国的环境变化调整自己的战略。全世界掀起了生态保护的浪潮,坚持可持续发展策略,许多跨国企业都参与到加强环境保护的建设中。我国营销也必须早日实现绿色营销手段,树立全民绿色营销观念。
六、适应市场对接的企业影响创新策略
(一)观念创新
从企业出发,适应新的影响环境的客观变化,形成正确的认识或看法。用创新的指导思想展开企业的经营活动。首先企业中的营销部门的每一个成员应该树立正确的市场意识,充分发挥创新精神,在保证产品的技术质量和消费者认知质量的基础上了解消费者是否接受产品带来的影响。不断激发员工的创新意识,增加竞争力是推动企业良好发展的动力。改变以往独立发展的观念,同行业中不仅仅存在竞争关系,同样和可以相互合作,联合现有企业共同维护竞争者的入侵,守住已有的市场份额。
(二)创新市场
新型营销就是通过扩大目标规模,将市场目标向个人转移,通过新经济条件下的网络,能够提供给企业更加准确的市场消费者信息,然后制定计划,满足客户个性化的需求,以满足所有人群为目标,不断创新已有产品。通过满足更多消费者来获取更大的市场份额。拓展内容为企业谋求更加多面的发展空间。开拓新市场需要投入更多,需要灵活运用组合营销方式。
(三)产品创新企业的生命力就是依靠创新,不断根据消费者需求变化是营销创新的根本目的。若企业不能够根据消费者的口味创新产品,那么企业不论有多么悠久的历史终将被社会淘汰。企业将产品创新作为重点发展方向,依靠先进的科技增加产品的技术含量,增加产品的附加值,才能够成就我国市场竞争需要。
(四)服务创新
服务作为一种产品衍生物,他与有形产品一样,重点在于服务消费者。现在产品营销的一个重要手段就是售后服务,服务对于消费者来说是可有可无的一部分,但是对于营销企业应该是鱼产品绑定在一起的部分,服务满意消费者才会常常关注该企业,提高服务质量是击败竞争对手的重要切入点。
(五)组织创新
企业无法独自存在于复杂的市场经济中。从我国的大环境下,小规模企业并不能适应激烈的市场竞争,我国部分企业处于不利位置。所以需要改善企业不利竞争地位,通过各种方式结盟将彼此的利益捆绑,弥补规模过小产生不足。只有真正做到企业之间有时互补,才能更快的扩大企业规模,增强企业竞争力。
七、结束语
一、市场营销专业学生创业现状与问题
1.营销专业学生缺乏创业课程的学习
市场营销专业的学生在校学习的课程主要是经管类专业都要学习的基本课程，包括市场营销学、经济法、会计学、经济学、市场调查等学科。虽然课程的专业程度很高，但是知识范围太狭窄，阻碍了学生知识面的扩展。教学课本的内容过于死板，不利于学生创业意识的形成。与创业有关的必修课或选修课少之又少，学生接触到的创业信息过于局面，因此，大学生普遍会形成一种创业难，无从下手的想法。
2.营销专业学生缺乏营销创业实践
实践是对事物认知的重要来源。同样的，只有经过实践，才能够对事物有更好的把握。创业就是这样。创业知识的积累固然重要，但创业实践更是重中之重。很多的教师只是过分的看重学生最后的绩点，也就是对理论知识的把握，而忽视了对实践的教育。一个人如果只懂得理论知识，而不知如何运用，那他所掌握的知识也就毫无用武之地。创业实践是各大高校普遍忽视的地方。
3.很多教师拥有高学历但缺乏创业经验
现阶段很多教授创业课程的教师没有创业经验，实践能力仍十分缺乏，导致了教师只能照本宣科，影响了创业教育的教学效果。指导创业竞赛的教师或辅导员，没有任何创业竞赛或实质的创业经历，指导学生创业作品不知从何入手，严重影响创业的效果。教师在教学过程中过于强调“就业”，注重培养学生顺利就业所需要的综合素质，忽视了对学生创业能力的培养。
4.营销专业就业方向往往与培养方向不一致
市场营销专业学生创业形式和行业选择面较广，创业人数多于其他专业，但因为创业时并不拥有技术或发明专利，很难形成固定的创业基地或创业园，更难找到具体的项目资金支持。它不像会计专业，财务专业的就业方向很固定，营销专业的学生毕业后所从事的行业与培养方案有所出入，因此，在对比之下，市场营销专业更需要了解创业方面的知识。
二、市场营销专业学生创业问题分析
1.营销专业学生对在校课程不够重视
在如今的社会上，大学生的心理成熟度普遍低于以前社会的大学生。因此当代大学生对待学习课程不重视，玩心重。据了解，学生对专业课的重视程度不够，专业课存在逃课、课上睡觉等现象。通过调查，学生开始重视专业课与创业教育的课程大多在大四阶段，因为这个阶段大多数人面临着就业的问题，也开始考虑今后的生活。
2.营销专业学生对专业实习不够重视
由于受到应试教育的影响，大学生普遍有一种思想就是学会课本上的知识就够了，考试考高分就行了。但是在大学里和社会上并不是这个标准。学以致用才是硬道理。大学之所以会安排实习这一环节，就是为了让大学生把学到的知识运用到实际工作中去，发挥作用。很多大学生认为实习累、实习难，而想尽办法不去参加实习，想要直接进入工作岗位。
3.营销专业教师与先进教学模式脱节
有些营销专业教师还未接受新的教育模式，教学大多以课本为主，限制了教师的教育思维，同时缺少了课堂的活跃氛围。高校教师没有意识到创业是一门科学，也是一个由浅入深的过程。学生要培养从创业意识到创业能力，并不是一件简单的事。教师在其中发挥着重要的作用，因此教师的创业能力也是不可忽视的，尤其是教师在教学过程中对学生兴趣的指引。
4.营销专业学生未能意识到专业特点
前文说到市场营销专业是一个应用性很强的专业，营销专业学生的就业不同于其他专业学生那么固定，而是很灵活的。很多人认为市场营销专业就是推销东西的，其实不然。市场营销专业接触到市场方面的东西很多，抓住瞬息万变的市场，创业就成功一半。显然，市场营销专业学生还未意识到这个专业特点。
三、提高营销专业学生创业的对策建议
1.完善市场营销专业教学课程体系
市场营销专业除了应该开设经管类课程，还应该增设创业培养等课程，注重营销专业核心课程的讲解，如市场调研、市场细分、市场预测、市场营销策划等课程。可根据学生的兴趣开设创业类的选修课程，这样就扩大了大学生对创业的知识面了解。就市场营销专业而言，除此之外，还要增加市场营销的课程设计，让学生们有一个充分认识创业的过程。
2.进行有效的市场营销专业创业实践
大学生应该在学习理论知识外，还应该到企业去进行实习。像市场营销这类经管专业的学生更应该到相应的企事业单位去实习，将知识运用到工作中去。学校应该和校外的事业单位联系起来，形成供学生实习的基地，可大大提高大学生的创业能力，积累更多的经验。
3.提高教师教学能力和创业指导水平
教师和学生一样，也需要对其进行创业知识的教育。教师要通过不断的学习，来提高自身的知识水平与创业技能，通过专业知识培训或者实践活动，加强教师对社会发展动态的了解，从而提高教师的职业能力。
4.创设良好的营销专业的创业环境
良好的创业环境包括国家对创业的政策支持，应在教学过程中加入国家对大学生创业政策支持，课堂上教师应为学生进行讲解，鼓励学生创业，并对大学生创业实行了一系列优惠政策，使学生充分认识到自主创业的美好前景。
关键词：VBSE；市场营销；实训教学；探索创新
VBSE，可以被称作是带有一定虚拟性质的商业社会环境，是教学工作中的实训平台。VBSE实训平台在应用的过程中可以用于多种学科教学之中，具有一定的广泛性。高校市场营销专业实训教学应用VBSE平台，可以让学生在实训学习中提前进行实践，从而提高学生对于市场营销专业实训教学的理解，提升学生的综合学习能力。
一、VBSE的概述
（一）VBSE的概况
VBSE也称虚拟商业社会环境，将这种实训平台用于高校的市场营销专业实训教学中，通过将真实社会中的商业环境下的企业内在职能及工作岗位进行一定模拟化，可以让学生通过在该实训平台下的学习，提前进入工作角色。VBSE实训平台通过营造一种带有虚拟性质的商业社会环境，可以让市场营销专业的学生在虚拟的市场环境中进行相应工作的实践。这样一来，学生通过基于VBSE的实训教学，就可以不断完善和提高自身的综合学习能力与实践能力，会深刻理解市场环境下市场营销工作的意义，进而培养对市场营销专业的全面理解能力。
（二）VBSE的主要特征
第一，真实性。VBSE实训平台在应用过程中可以将市场环境进行全方位的呈现，在呈现市场环境的过程中带有一定的仿真性和真实性。VBSE实训平台在应用过程中可以将带有一定虚拟性质的市场营销工作与学生的学习实践结合起来，这样就会让学生在实训学习的过程中真实感触到市场营销专业的环境和特色。这样，学生通过实训学习就可以提高自己的实践能力，让学生适应真实市场营销专业的特点，这对于学生日后从事市场营销专业工作有一定的促进作用。
第二，协调性。VBSE实训平台在应用过程中会涉及到很多不同种类的专业教学，这就改变了传统实训教学中的孤立性，将各专业之间的特点进行紧密联结，体现出了一定的协调性。高校市场营销专业的实训教学应用VBSE实训平台，不仅可以让学生在学习中掌握和理解市场营销本专业的基本知识和相关理念。与此同时，学生通过VBSE实训平台还可以很好地理解和学习其它经管专业的相关知识。这样一来，学生就会通过掌握多种不同专业的基础知识，提高自己的综合学习能力。
第三，开放性。VBSE实训平台在高校市场营销专业的应用中，可以将团队学习、学生自主学习、网络式学习等多种学习形式结合起来。这样一来，学生通过VBSE实训平台进行实训学习，就会体会到市场营销专业中VBSE实训平台的开放性。
二、高校市场营销专业实训教学存在的问题
高校市场营销专业的实训教学对于提高教学的整体质量有一定的重要意义，但是在具体的实训教学过程中，存在一定的问题阻碍实际教学，需要高校和相关教师进行针对解决。
（一）投入不足
高校市场营销专业的实训教学需要学校进行相应的投入，但是很多高校目前较为重视的是理工科目教学的实训平台投入，对于市场营销专业的实训教学则存在一定忽视。很多高校没有认识到VBSE实训平台的重要性，在实训教学的过程中没有对其进行一定投入，这就造成了高校市场营销专业实训教学的投入严重不足，VBSE实训平台无法得到实际应用与合理发展。
（二）综合性不够
一些高校的市场营销专业实训教学在具体开展过程中缺乏一定的综合性，使学生在学习过程中无法进行综合学习，不能很好地提高自身的综合学习能力。VBSE实训平台自身具有综合性和协调性，可以将各专业的知识点进行一定结合，但是很多教师在实训教学的过程中没有认识到VBSE实训平台的这一特点。一些教师在实训教学中教学单一，不注重发挥VBSE实训平台的特点，实训教学目标不明确，造成教学综合性不够。
（三）实训教学不完善
很多高校在进行市场营销专业的实训教学时，没有形成完善的教学系统。很多教师在进行实训教学的过程中，没有针对实训教学的特点进行教学，也没有将实训教学中的各个方面进行结合。这样就会造成市场营销专业的实训教学缺乏系统性，使教学不够完善，学生在实训学习中就无法提高相应的市场营销能力。
三、高校市场营销专业实训教学如何基于VBSE进行创新
高校市场营销专业实训教学想要真正收到教学效果，就需要高校和教师针对实训教学中出现的问题进行解决，在对高校市场营销专业实训教学进行合理创新的过程中，一定要将VBSE实训平台纳入教学。只有在应用VBSE实训平台的基础之上，才能对相关的实训教学进行一定创新。
（一）正确认识VBSE
高校的市场营销专业实训教学想要得到创新与发展，高校、教师、学生就要对VBSE实训平台有一定的正确认识。高校认识到VBSE的重要性，才会对其进行相关投入，这样，VBSE实训平台才有合理的应用环境并发挥自己在市场营销专业实训教学中的作用。教师和学生对VBSE实训平台进行正确认识，才能在教与学的过程中针对VBSE实训平台提高教学的质量与学习的效率。
某高校为了对市场营销专业实训教学进行一定创新，决定将实训教学与VBSE实训平台进行结合，以此促进相关教学。在应用VBSE之前，该高校的管理者先是对VBSE实训平台进行了全面的掌握与了解，着重了解了VBSE的特点和应用价值。此后，该高校管理者对教师进行一定培训，让教师在应用VBSE实训平台之前可以对VBSE的主要内容及特点进行一定掌握。该校在对教师进行培训之后，还要同时进行相应的考核，主要考察教师对于VBSE实训平台的掌握情况及对VBSE的应用程度。对于考核情况较好的教师，该校对其进行一定奖励，并让其在实训教学中应用VBSE，对于考核情况不佳的教师则暂时不允许其应用VBSE实训平台。该校由于对VBSE进行了正确的认识，因此给VBSE在实训教学中提供了相应的环境，使实训教学与VBSE进行了紧密结合，充分发挥了VBSE的真正作用，为市场营销实训教学的创新奠定了坚实基础。
（二）加强教学实施
1. 整合教学内容
基于VBSE的高校市场营销教学想要进行创新，就需要对教学内容进行合理整合。由于VBSE实训平台具有一定的仿真性质，因此在实训教学中要对现有的教学内容进行整合，要注重突出教学内容中的营销能力训练及学生的营销综合素质训练。同时，在实训教学的内容方面，教师要针对市场营销专业中不同的知识点进行分类讲解，这样可以让学生对市场营销实训教学有更深的理解。
2. 加强自主学习
在市场营销专业的实训教学中，教师可以让学生进行自主学习。由于VBSE实训平台具有很强的仿真性，学生在学习和应用的过程中会对其产生一定的兴趣，很好地激发自身的学习欲望。这时，教师就可以对学生进行自主学习能力的培养，充分发挥VBSE的真正功效。
某高校市场营销专业教师在实训教学中，为了发挥VBSE的真正功效，加强实训教学的整体效果，在教学中让学生进行自主学习。该教师将班级学生分为几个相应的小组，让学生在应用VBSE的过程中进行仿真模拟，充分体验真实的市场营销工作的特点和工作方法。这样，学生在应用VBSE的过程中遇到任何问题，就可以与小组内的同学进行互相帮助。由于学生进行了自主学习，因此，对于市场营销专业的特点、工作方法、具体程序有了很好的掌握。与此同时，学生也学会了合理利用VBSE实训平台，让其对自己的学习进行帮助。该教师采取的自主学习模式，对于学生提高自身的市场营销能力和充分发挥VBSE的真正作用，都有一定的重要意义。
3. 跨专业学习
高校教师想要加强市场营销专业实训教学的效果，可以让学生进行适当的跨专业学习。由于VBSE平台是一种涉及内容较为广泛的实训平台，对于多种专业的教学和学习都有一定作用，并且各门专业之间的知识点还会有相应的联系。因此，教师想要保证实训教学的整体效果，就要在VBSE实训平台的应用过程中加强跨专业教学。学生适当学习其它相关科目的知识点，可以提高自身的综合学习能力。
（三）完善实训教学评价
想要对基于VBSE的市场营销实训教学进行创新，就要对实训教学进行更为合理、完善的评价。对实训教学进行合理评价，可以有效保证VBSE的应用效果，学生在正确的评价方式下进行学习，能够对于VBSE实训平台产生更高的应用热情。教师在对学生的学习进行评价的时候，不要只单纯评价学生最终的学习成绩，还要将学生在实训教学过程中体现出来的特点等纳入评价体系之中。
某高校市场营销教师在对学生进行实训学习评价的时候，除了注重学生的相关成绩，还很看重学生在实训学习中对VBSE实训平台的应用情况。该教师在评价过程中着重对学生应用VBSE方面的实践能力及相应的操作水平进行合理评价，这样不仅能考量学生对于VBSE的全面掌握能力，还能很好地保证实训教学的合理开展。此外，该教师还针对不同的学生进行不同评价。对于学习情况较好的学生，该教师不仅要求其掌握VBSE的基本应用，还要求其对于VBSE中的难点进行掌握。对于学习情况相对较差的学生，该教师则要求学生掌握VBSE平台的基本操作和应用。该教师这样的评价方式，不仅保证了评价过程的合理性，还保证了VBSE的应用效果，对实训教学也有一定的促进作用。
（四）提高教师素质
想要对基于VBSE的高校市场营销专业实训教学进行创新发展，还要提高教师队伍的整体素质。上文已经提到，高校在应用VBSE之前，要对教师进行一定培训，加强教师对VBSE实训平台的正确认识。除了这一点之外，高校还应当对教师培训VBSE的其它内容及具体操作，保证教师在实训教学中可以合理应用VBSE。由于VBSE实训平台具有一定的虚拟性质，内容中存在很多重要的知识点，相互之间具有一定的交叉性，这就要求相关的教师具有一定素质。高校要对教师进行培训，除了要求教师具备一定的市场营销专业理论知识之外，还要具备一定的市场营销经验。高校在对教师进行培训后，就要对其进行一定考核，主要考核教师对于VBSE平台的具体应用及对于市场营销专业各个知识点的掌握情况。只有提高教师的整体素质，才能对基于VBSE的市场营销专业实训教学进行创新。
四、结语
高校市场营销专业实训教学对于提高学生的实践能力具有一定的重要作用，因此，相关的院校和教师应当在教学中应用VBSE实训平台。学生通过在VBSE实训平台之中的学习和实践，可以巩固和掌握市场营销专业的相关知识，对于提高自己的实践能力有着重要的意义。高校和教师应当认识到VBSE在教学中的重要性，根据教学中出现的问题对实训教学进行一定创新。
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关键词：农业企业；技术创新；市场风险；营销风险
中图分类号：F324文献标识码：A文章编号：1008-2972（2012）02—0070-08
一、引言
在国内外，农业企业都肩负着推进农业现代化、提升农业竞争力的历史使命。依靠技术创新，为世界农业发展创造了一个又一个辉煌成绩。美国的孟山都公司，是全球排名前三位的农业企业，其生物技术产品占全球生物技术作物种植面积的90%以上。这些农业企业在政府的支持下，利用其科技经济实力和先发优势，掌握农业高科技的制高点，形成了强大的国际竞争优势。在转基因作物种植上，美国种植面积最大。2006年，美国转基因品种中大豆占89%，棉花占83%，玉米占61%。但是，由于转基因技术开辟了一个新的领域，目前的科学技术水平还难以完全准确地预测到转基因食品的潜在危险性和安全性，加上转基因技术所引发的伦理问题等，农户和消费者对转基因产品产生了怀疑、拒绝，少数国家（例如印度和巴西）甚至禁止种植转基因农作物。这严重影响了转基因技术、产品的市场推广。面对突如其来的市场风险，农业企业在营销策略上又显得有些不知所措。在目标市场选择上，转基因产品企业无所适从；在促销宣传上，转基因产品不敢亮出真相；在转基因食品的包装上，许多含有转基因原料的食品往往拒绝贴上“转基因食品”的标签，而非转基因食品却额外地贴上了“非转基因食品”的标志，申明其为“绿色食品”。
20世纪80年代初，农业企业在畜禽口粮中添加“瘦肉精”以提高胴体瘦肉率、改善饲料利用率的饲养方法非常盛行。然而事隔十年后，在1990年发生了食用残留该化合物的牛肝引起的食物中毒事件，西班牙43个家庭成为事故受害者。瘦肉精，因对人体健康的毒害性，在各国政府的严格禁止下，其产品被农户和消费者所拒绝。这种虽然满足农户和消费者对瘦肉率需求而忽视了人们安全、健康的方法，最终被市场所淘汰。
农业企业技术创新，具有科技资源方面的优势，但是缺乏市场优势和营销优势。同时，农业企业技术创新以其与人们生命、健康、安全息息相关的独特特征，引起了我们对其市场风险和营销风险的思考。鉴于此，本文将通过企业的微观数据，着重从实证层面分析市场风险和营销风险在农业企业技术创新中的影响，并以此提出防范建议。
二、文献回顾
（一）农业企业技术创新的市场和营销风险
我国产业结构调整已进入以技术创新为主导的发展进程，企业发展将由重点提高生产能力转向重点提高技术创新能力，企业技术创新能力的高低会直接影响国家、地区的技术创新水平，同时技术创新是推动我国现阶段产业结构优化升级、提高产业国际竞争力，进而实现国民经济持续快速增长的关键性因素。然而企业的技术创新又会受到多方面的影响。
农业企业技术创新是一项高风险活动，具有过程复杂、不确定性大和创新周期长以及与人的生命、健康息息相关的特点。过程复杂性主要体现在，农业技术成果的筛选是一个动态的复杂过程；农业技术成果的产业化是一个复杂的过程；农业技术成果转化为产品并为农民接受是一个复杂的过程。农业技术创新的不确定性主要体现在，农业技术不确定性，市场不确定性，技术创新收益分配的不确定性以及制度环境方面的不确定性。农业技术创新周期长。技术创新周期指从最初的技术发明或技术专利的产生到最终作为实用化商品进入市场并为消费者所接受的长期过程。在农业技术创新过程中，由于受生物生长年限长的限制，使得这一周期持续时间很长。农业企业技术创新的成果与人的生命、健康息息相关：农业企业技术创新的大部分成果将直接或间接进入人们的食物链，安全性将直接影响着人们的生命和健康。
在农业企业技术创新所面临的各类风险中，市场、营销风险不容忽视。因为企业技术创新的最终成果要在市场阶段实现，如果市场阶段失败，整个技术创新活动将是功亏一篑。美国工业协会统计显示，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%-40%。进一步对失败原因调查研究表明：技术失败只占22%，经济原因占14%，63%的原因是市场营销原因，而且在新产品出厂之前，有80%的错误来自于营销方面。对于农业企业，市场、营销方面的不确定性对技术创新过程有着决定作用。农业经营的比较效益低，导致农户采用新技术的动力不足；农业技术外部性强的特点导致农业新技术推广应用不足；农业生产的分散经营现状致使农民应用高新技术的需求不强，加之农民科技文化素质较低加大了他们掌握高新技术的成本。同时由于农业生产变化复杂，很难预测未来何种技术将是有用的，何种技术将以一种有利可图的产量和价格被购买；很难预测未来市场需求以何种方式变化。一些成功和失败的经验表明，只有以市场和社会需求为导向，开发出适销对路的产品，企业才有强劲的竞争力。
（二）理论框架
市场与营销风险是企业在技术创新过程中，由于企业市场环境复杂性、多变性和不确定性以及企业对环境认知能力的有限性使企业制定的营销战略和策略与市场发展变化的不协调，从而可能导致技术创新活动受阻、失败或达不到预期目标等企业承受的各种风险。包括企业不可控的市场风险和可控的营销风险。
由于企业的技术创新活动通常分成几个不同的阶段，可能在不同阶段市场、营销风险的影响有所不同，所以，需要构建市场、营销风险分析的二维框架：阶段维-风险维。
市场风险是企业不可控的风险因素，由潜在市场容量大小、竞争对手数量、竞争对手实力、农户（消费者）对新产品的接受以及农户（消费者）需求变动构成。潜在市场容量大小，该子因素影响到技术创新产品的市场前景问题，决策者可能由于乐观，对潜在市场容量做出偏高估计。市场容量大小取决于需求者数量、平均购买数量、新产品对原有产品的置换成本等。对消费性的农业企业，例如农产品加工企业和蔬果、畜禽水产生产企业，技术创新可能是改良育种、新栽培养殖技术和农产品深加工技术等。其技术创新产品主要由消费者检验。潜在市场容量主要指可能购买这类农产品及其加工产品的消费者规模。对生产性的农业企业，例如饲料企业、种子种苗企业，其技术创新产品直接由农户检验，潜在市场容量指农户的规模。竞争对手数量：竞争对手包括显现的竞争对手和潜在的竞争对手。竞争者过多，会减少市场利益，使企业收益减少。竞争对手实力，如果农业企业是实力雄厚的企业，那么众多的实力弱小竞争者并不可怕。但如果面对的是少数实力强的竞争者，那么竞争因素带来的风险比较大。农户（消费者）对新产品的接受，以及农户（消费者）需求变动，消费者对新产品在储存时间、口感、营养成分、外观、安全性等方面的接受程度。农业企业在考虑农户和消费者的需求，将高新技术产品推向市场方面显得较为薄弱。然而农业科技产品的开发和研究往往受自然规律和经济规律的制约，研究周期较长，若没有切实考虑好市场需求因素，将会大大增强农业企业的经营风险。加之直接面向农户的技术产品受农业本身特点和农户的技术偏好性（农户往往根据示范效果决定是否采用先进技术）影响较强，这些都增加了企业技术创新的风险。
营销风险是企业可控因素，包括企业的信誉与知名度、新产品质量性能、新产品价格和企业营销能力。企业的信誉与知名度是一种无形资本。信誉和知名度高的企业，其产品更容易进入市场。新产品质量性能：是农业企业技术创新的最终成果，是决定技术创新成败的关键。新产品价格：新产品价格的确定，直接影响产品现在及将来的销售。如果定价失误，可能对创新产品造成难以挽回的损失。企业营销能力：企业的促销能力、销售渠道直接影响创新产品的市场销售。营销能力强的企业，创新产品的生产风险将减小。
三、数据收集和分析方法
（一）研究量表
本文的初始量表和指标是在大量文献综述的基础上得出的，为了避免量表及其指标出现遗漏和个人理解偏颇，还针对量表和研究目的进行了预试和访谈，进一步增加了模型及调研量表的合理性。
首先，邀请了本专业的硕士、博士同学进行预试，精炼了每个题项的提问方式，尽量做到言简意赅，便于受试者准确理解问题的含义。在此基础上，对4位高校的专家和4位农业企业高层管理人员进行访谈，征求修改意见。他们根据各自专业领域和实践经验对初始量表提出了修改建议。综合这些建议，本文修改了部分题项的表达方式。最后，根据简练原则，形成了正式调研问卷。调研问卷分三个部分：创新阶段一风险因素评价、子风险因素评价、受访者及企业基本信息。问卷主体部分见表1和表2。另外，根据调研表发放和回收方式的不同，分为纸质调研表和电子版调研表。
（二）样本及数据收集
研究主要以问卷调查的方法收集一手数据。采用方便样本的方法，从广东省农业企业中选取120家企业进行调查。其中受访企业的技术范围主要为农产品加工技术、种子种苗技术、优质安全高效蔬果生产技术和农业生物技术，其他领域的相对较少。
调查形式采用邮寄、电话或面谈的方式。要求相关人员填写“农业企业技术创新风险因素对技术创新失败的影响程度问卷表”。评分区间为0-10，无影响者评0分，影响最突出者评10分。问卷表的主体内容，例如，在市场阶段，要求企业对“市场因素”和“营销因素”评价。
问卷共发放120份，回收有效问卷72份。从72份有效问卷看，受访者属高层管理者的占53%，中层管理者占33%，基层管理者占8%，基层员工占6%。
（三）量表的信度分析
量表的信度指的是测量结果的稳定性。如果多次重复测量的结果都接近，则可以认为测量的信度很高。本研究以Cronbaeh α系数作为判断标准，根据其内部结构的一致性程度，对量表内部一致性信度进行检验，即调查表中的问题之间是否测量的是同—个概念。用SPSS13.0计算得到相关的Cronbaehα系数，过程维一风险维评价表和子风险因素指标表的Cronbaeh α分别为0.819和0.882。根据学者的观点，量表的信度系数在0.7以上，则该量表的信度是可以接受的。所以，检验结果说明量表具有好的内部一致性信度。
（四）分析方法
对数据的分析，主要采用t均值检验和多重比较的方法，对各类因素的评分均值进行比较。通过t检验，分析市场风险和营销风险及各个子风险在技术创新的四个阶段的重要性。进而采用多重比较的方法，比较在各个阶段市场风险和营销风险作用的大小，并分析在市场风险和营销风险中，起着主要作用的子风险。
四、结果与讨论
（一）结果
首先根据二维框架，分析市场风险和营销风险在技术创新四个阶段的总体评价。评价结果见表3。
从表3看出，市场风险在技术创新的四个阶段的影响评分均在6分以上，营销风险的评分也都在5分以上，而且两类风险在市场阶段的评分接近9分。以评价区间的中位值5分为标准，t检验结果显示，两类风险在四个阶段的评分在统计上均显著高于5分。说明市场风险和营销风险在技术创新的整个过程中都有显著影响。进一步的多重比较得到，市场风险在市场阶段的影响最大，其次是生产和创新决策阶段，在研究开发阶段的影响相对最小。营销风险也在市场阶段的影响最大，其次是生产阶段，最后是创新决策阶段和研究开发阶段。此外，在创新决策阶段和研究开发阶段，市场风险的影响要比营销风险的影响大。而在生产阶段和市场阶段，两类风险的影响相同。
其次，分析市场风险和营销风险的子风险的影响。评价结果见表4。
从表4看出，市场风险中的潜在市场容量大小、竞争对手数量、竞争对手实力、农户和消费者对新产品的接受以及消费者需求变动的评分均在6分以上。且t检验结果显示，这些子风险的评分在统计上均显著高于5分，表明市场风险中的潜在市场容量等因素均对技术创新有显著影响。进一步的多重比较发现，“潜在市场容量大小”以及“农户（消费者）对新产品的接受”的影响要明显强于其他三个因素。
同样，营销风险中的新产品质量性能、企业的信誉与知名度、新产品价格和企业营销能力的评分均在7分以上。t检验结果显示，这些子风险的评分在统计上均显著高于5分，表明营销风险中的新产品质量性能等因素均对技术创新有显著影响。进一步的多重比较发现，“新产品质量性能”和“企业营销能力”的影响要明显强于其他两个因素。
综上所述，市场风险和营销风险在农业企业技术创新的整个过程中都起着重要的作用，尤其是市场阶段的影响尤为突出。同时，在市场风险中，最大的威胁来自于潜在市场容量和农户（消费者）对新产品的接受；营销风险中，来自新产品质量性能和企业营销能力。
（二）讨论
上述结论表明，在技术创新的决策阶段，潜在市场容量等外部的市场风险以及新产品质量性能等内部营销风险对技术创新活动产生影响。因为“潜在市场容量的大小”以及“农户（消费者）对新产品的接受”从数量和质量的层面决定了将来技术创新产品的销售规模和企业利润。对消费性的农业企业，例如农产品加工企业等，其技术创新产品主要由消费者检验。在技术创新决策阶段，消费者对新产品在储存时间、口感、营养成分、外观、安全性等方面的需求，决定了企业在改良育种、新栽培养殖技术或农产品深加工技术等方面的创新方向。对生产性的农业企业，例如饲料企业、种子种苗企业，其技术创新产品直接由农户检验。在决策阶段，农户对新技术（产品）的偏好、农户使用新技术（产品）的成本等，决定了企业在良种选育、良种繁殖等方面的创新方向。“新产品的质量性能”是技术创新的最终成果，是满足农户（消费者）需求的载体，可以将潜在的市场转变为现实市场，是企业技术创新收益的根本保障。所以，在技术创新的决策阶段，虽然离新产品进入市场的时间较远，但是市场风险和营销风险是创新决策活动中不可缺少的一部分。当然，在这一阶段，市场风险比营销风险的影响更大。因为市场风险属于企业不可控制的因素，并且农业企业技术创新具有创新周期长、过程复杂等特点，所以很难预测未来何种技术将是有用的，何种技术将以一种有利可图的产量和价格被购买；很难预测未来市场需求以何种方式变化。
在研究开发阶段，两类风险的影响最小，但是对技术创新活动仍然有影响。在这个阶段主要是根据决策阶段所设定的目标和方案开展新技术、新产品的研发活动，此阶段的市场风险和营销风险因前期充分的决策活动而减弱。同时，对于农产品深加工技术等，例如荔枝、木瓜原汁加工保鲜技术，研究开发活动受自然环境和生物生长年限的影响较小，研究开发周期相对较短，所以能较为有效的防止竞争对手的赶超，并对消费者的需求变化做出较快反应。对于蔬果栽培技术、畜禽饲养繁殖技术、种苗种子技术等，农户对新技术、新产品的需求变化相对较小。因此在研究开发阶段，市场风险和营销风险最小。但是，两类风险的显著影响仍然存在，而且市场风险强于营销风险。研究开发阶段，是将决策阶段的概念创新产品从技术上转化为实体新产品的过程。在这个阶段，预先设定的新产品质量性能是研发活动的目标，其技术路线和研究方案的实施和修改，都要以此为准则。而另一方面，农业企业技术创新产品有其特殊性，绝大部分产品将直接或间接进入人们的食物链，消费者对农产品安全、健康等方面的要求越来越高，市场需求向多元化、快速变化方向发展。而农业企业技术创新活动，如蔬果栽培技术、畜禽饲养繁殖技术、种苗种子技术等，受生物生长年限的限制，研究周期长，较难在短时间内根据市场变化做出快速反应。因此，在研究开发阶段市场风险强于营销风险。
在生产阶段，市场风险和营销风险的影响仅次于市场阶段。这个阶段是将研发阶段的实体新产品从生产上转化为商业新产品的过程，为新产品进入市场做好准备。这个阶段临近新产品上市，是较大规模的新产品生产过程，其新产品生产规模受到潜在市场容量大小和农户（消费者）对新产品的接受的影响。如大米加工技术创新，采用多次去石、多道碾磨、水磨抛光、电脑色选、品质监测等先进工艺流程，使大米外观、品质和口感等得到极大改进，深受消费者喜爱，从而可能增加市场对该类新产品的需求规模，使新产品生产规模扩大。而对于创新种子种苗，虽然可能具有抗病虫、耐储运、商品率高等优良特点，但是农户分散经营现状和风险规避的特点，将阻碍农户采用新种子种苗，从而影响新产品的生产规模。同时，生产阶段受到各类因素的影响比研发阶段多，包括生产原料的质量、生产环节的控制、财务的支持等，所以，新产品的质量性能是否达到研发阶段的标准受到影响。并且在该阶段生产新产品的成本，直接决定了将来新产品上市时的价格。对农户而言，过高的新产品价格可能会影响他们对新技术、新产品的尝试和接受。
在市场阶段，两类风险的影响最大。这个阶段是实现商业化新产品价值的阶段，新农产品及加工品将接受消费者检验，新种植技术、新种子种苗等将接受农户检验。在这个阶段，关键是新产品的质量性能和价格直接影响了农户（消费者）对新产品的接受，进而影响市场容量的大小。新农产品，如番茄，在品质上具有果实圆润、色泽鲜红亮丽、有光泽、着色均匀、耐存储等优良特点，同时其价格水平与传统产品相当，因此可能会受消费者喜爱，激发他们的购买欲望，促成其购买。当然也可能有部分消费者不喜欢改良后的产品的口感，进而影响新产品的销售。新种植栽培技术，如荔枝的“矮化、密植、早结、丰产、稳产、优质”栽培技术，可能由于农户使用新技术的价格合适、农业企业在促销时采用示范推广以及农业企业在农户心目中有良好的信誉，所以农户比较容易接受采用新栽培技术。
五、主要结论和启示
（一）主要结论
本文通过对农业企业的调研，从实证层面分析市场风险和营销风险在农业企业技术创新中的影响。研究得到如下主要结论：
（1）市场风险和营销风险在农业企业技术创新的整个过程中都起着重要的作用，尤其是市场阶段的影响尤为突出。
（2）在市场风险中，最大的威胁来自于潜在市场容量和农户（消费者）对新产品的接受；营销风险中，来自新产品质量性能和企业营销能力。
（二）启示
通过本文研究，对我国农业企业的技术创新的风险防范提出几点启示：
（1）观念重视。农业企业在技术创新的整个过程中，不能忽视市场风险和营销风险的影响。从企业技术创新的构思决策阶段开始，就要对市场风险和营销风险有充分的估计，提出科学的决策。在研究开发阶段，两类风险的影响相对减小，但是对技术创新活动仍然有影响。在生产阶段和市场阶段，市场风险和营销风险的影响更加显著，所以需要及时掌握市场的变化、新产品质量性能和企业的营销能力等。
关键词：现代企业；市场营销策略；外部环境；优化路径
改革是促进发展的动力，市场营销是现代企业谋取发展的重要支撑，更是企业战略性发展的动力来源。多元化的市场环境，要求企业在审视战略性发展的同时，应着眼于新的市场营销环境，搭建具有活力的市场营销策略。当前，企业市场营销的外部环境呈现出“竞争激励”、“市场细分”等特点，进一步要求企业市场营销策略创新发展的必要性与重要性。现代企业市场营销策略的优化，是一个不断调整的发展过程，应紧扣当前复杂的外部环境，抓住“创新”的驱动力，盘活企业的发展动力，为企业的战略性发展构建良好的内外环境。
一、新时期企业市场营销的外部环境
以市场需求为导向，以消费者为核心的市场营销，在强调现代企业在契合“市场”、“消费者”的基础之上，应主动适应市场营销的外部环境，特别是激烈的竞争、市场的不断分化，都对市场营销策略有了更多要求，也暴露出企业在市场营销策略构建中的诸多不足。
1、市场营销竞争激烈，企业面临的市场压力加剧
在多元化的市场经济环境之下，现代企业迎来了发展的新机遇，但复杂的市场经济结构，又给企业市场营销带来了巨大的市场压力，激烈的竞争作为发展动力的同时，也为企业市场营销策略的构建提出了新的要求。以市场需求为导向的市场营销模式，强调企业营销应立足市场，在以客户为核心的框架体系之中，确保企业营销与市场、消费者的契合。这样一来，企业营销的外部环境发生了变化，对企业营销策略的提升有了更高要求。随着电子商务的不断发展，“线上+线下”的营销竞争，拓展了传统市场营销领域，强调企业在市场营销模式的搭建中，既要体现营销模式的“特色”，又要契合市场与消费者需求。
2、现代企业营销市场细分，市场定位不断细化
在消费者为核心的市场环境之下，企业营销市场呈现出细分、细化的格局，以更好地面向消费者提供个性化、私人订制式服务。因此，企业营销市场的细分成为当前企业市场营销策略构建的核心。不同的消费群体构建了不同需求的产品市场，如何有针对性地投放产品及服务，就要求企业营销市场地位应遵循“细化”原则。图1所示的是以消费者为核心的现代企业的市场细分与选择。从图1中可以知道，企业在市场营销构建中，应强化市场细分下营销活动的有效开展。而在此方面，很大部分企业缺乏市场细分下，市场定位的细化，进而导致市场不断地消退，影响战略性发展的推进。
3、市场环境强调营销创新，着力于品牌的打造
市场竞争的日益加剧，要求企业在面对市场压力的同时，更要不断地优化市场营销策略，从品牌打造，到营销策略的创新，都应着眼于发展的可持续性与战略性。就目前来看，很大部分企业的市场营销缺乏创新发展，滞后于市场发展的需求，进而出现战略性发展与市场营销脱节，影响企业市场营销的战略性部署。与此同时，企业品牌价值不突出，并且品牌的附加值缺乏创设，单一的品牌形象、缺乏个性化的特色服务，这些都不利于企业营销市场的拓展。为此，在新的市场环境之下，企业要着力于品牌打造，推进市场营销创新。创新将会是现代企业市场营销策略优化的切入口，更是建设发展的着力点。
二、现代企业市场营销策略的优化路径
当前，企业市场营销的外部环境发生了巨大变化，营销市场的细分、营销策略的创新要求，进一步强调现代企业营销策略优化与调整的必要性。
1、坚持推进市场营销理念创新，强化与企业战略性发展融合
在现代管理理念中，营销理念的创新应紧扣企业的战略性发展，突出战略性营销的有效设计。图2所示的是以战略性发展为中心的企业战略性营销的设计图。从图2中可以看出，在企业战略性发展目标的导向之下，企业通过构建内外部营销策略，为企业营销市场拓展空间，进而实现创新性发展。在这点上，就充分体现了市场营销理念创新在推动市场营销策略构建中的重要性。转变传统单一的营销理念和思维，转而以“二维”的视角，搭建更加完善的市场营销体系。在内部营销中，培养良好的企业文化；培养职工的价值创造，这些都为企业的战略性发展，夯实内部基础。与此同时，外部营销的搭建，更多地强调企业价值与品牌的重要性，进而更好地获得市场，建立广泛的消费者基础，稳定市场竞争地位，盘活企业战略性发展的目标导向。
2、坚持推进市场营销行为创新，为企业市场营销注入活力
营销行为的创新，关键在于如何盘活僵化的营销活力，进而为企业注入发展的动力。就现代企业而言，营销行为的创新应紧随市场发展变化，并强化与消费群体之间的互动交流。特别是在新媒体环境之下，“线上+线下”的营销模式，强调企业可以基于新媒体平台搭建互动式营销，进而更好地拉近消费者与企业、产品之间的距离。首先，企业要注重消费者的主体地位，要善于从消费者需求出发，满足消费者的消费习惯与喜好，以更好地与消费者互动。其次，企业要强化各环节的管理，特别是与经销商、商场等的合作管理，应实现全面铺设、链条化管理，实现市场营销的全覆盖，扩展企业营销市场空间。图3所示的是现代企业营销增值链条。从图3中可以知道，企业在营销链的构建中，构建了以顾客需求为主体的需求链、以营销为主体的实体链，进而不断地拓展营销价值，获得消费者的认可与欢迎。再次，营销活力的体现，应注重市场的主体性地位，通过对市场的调研分析，进而更好地研究消费者的心理，采取契合市场需求的营销行为。
3、坚持以市场需求为导向，不断创新营销服务、延拓市场
在市场细分的大背景之下，企业营销服务创新，是提高企业市场营销策略建设的重要内容。特别是在个性化消费的当前，营销服务的创新直接关系到消费者对品牌、产品的认可。因此，现代企业要坚持以市场需求为导向，不断创新营销服务，进而更好地延拓市场。首先，立足企业特色，构建特色鲜明、以人为本的营销服务体系，进而更好地与消费者互动，建立消费者的信任，这对于企业获得更加广泛的市场，起到重要的作用。其次，契合消费者的消费心理，特别是在个性化消费服务领域，应建立相应的营销服务机制，通过私人定制式的营销，突出企业产品的市场价值。再次，注重消费者的意见反馈，以不断地优化与调整营销策略。对于现代企业而言，应针对不同的用户群体，采取不同的营销策略，并关注消费者的体验感受。消费者对品牌、产品的认可，可以极大地提高市场占有率，实现价值的创造。现代企业无论是基于战略性发展的考量，还是基于新市场的开辟，都应强化营销服务创新建设，实现以人为本的营销。这是在激烈的市场竞争之下，企业谋取战略性发展的内在要求，也是市场营销优化的手段。
三、结语
总之，企业在复杂的市场环境之下，既有发展的机遇，也面临发展的调整，市场营销的外部环境，正随着市场经济的发展，日益激烈。营销市场的细分，进一步要求企业市场营销策略的创新发展应着力于“市场”、“消费者”两大主体，依托创新驱动，构建市场营销新模式。坚持以推进市场营销理念创新，强化与企业战略性发展相融合；坚持以市场需求为导向，不断创新营销服务、延拓市场；坚持推进市场营销行为创新，为企业市场营销注入活力，都是当前企业市场营销策略的优化途径，有助于推进企业的改革环境。
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关键字：企业；市场营销；问题；战略；创新；
伴随信息技术与全球经济一体化的不断发展，新经济顺势出现并带领着世界各国进入新经济发展时代。自我国加入WTO以来，我国各大企业在新经济时展背景下面临更大的挑战，激烈的市场竞争环境提醒着我国各大企业创新市场营销战略，根据市场变化需求来革新营销观念、掌握市场导向、创新营销方法。如此才能提高企业的市场竞争力并创造企业效益，从而保障企业在激烈的新经济时代环境中实现稳定、快速发展。
目前我国企业市场营销中存在的问题
（一）市场营销的观念落后、意识较差
调查发现，我国许多企业的市场营销观念仍停留在计划经济时代，进而忽视了消费者需求才是市场经济的主导，传统以产品推销的市场营销理念以无法满足当今消费者多元化、个性化、具体化的需求。市场营销的观念落后、市场意识较差，这是当前我国多数企业在市场营销上所面临的共同现状，因而其错误的认为只要提升产品价位就能保证产品的扩张，就能保住企业在国内市场的地位。殊不知，企业若不更新市场营销观念，不提升市场营销意识，这将会导致国内企业市场被国外企业所吞噬及占领，国内企业毫无市场竞争优势可言。
（二）市场营销战略不够合理、准确
面对市场需求的不断变化，我国大部分企业开始改变市场营销战略，不过因其战略调整尚处于摸索与试验阶段，所以企业所制定的市场营销战略往往不够合理、准确，进而在企业的生产发展过程中并没有收获营销战略带来的实质性效益。企业所推行的市场营销战略在一定程度上可以反映该企业的管理状况，企业在管理过程中对消费者、营销目标的定位不准确，对市场营销的认知不够精准等，这些都会造成企业市场营销战略的偏差。大多数企业缺少营销经验，其所制定的营销战略大多流于形式，同时不够合理、准确的市场营销战略难以让企业获得理想中的经济效益。
（三）市场营销创新不足、能力薄弱
市场营销的创新不足，企业营销团队的营销创新能力薄弱，这是目前我国企业市场营销中存在的一个主要问题。创新是一个企业发展的动力，但因我国大部分企业管理层忽视了营销工作的重要性，对于市场营销人才的培养不够重视，所以导致企业营销部门成员缺乏市场敏感性、营销创新力，企业营销部门往往无法承担其作为营销主体的重任，进而最终阻碍了企业市场营销的创新。
企业的市场营销战略研究
（一）创新市场营销观念，以消费者需求为主导
在当今的市场经济发展中不再以企业生产产品为主导，而是以消费者的需求为主导，消费者的不同需求决定了企业的生产发展方向。因此，在新经济时代的发展环境下企业首先应当创新市场营销观念，注重推行以消费者需求为主导的营销与发展观念，同时在知识经济时展影响下，企业还应树立知识市场营销观念，以适应消费者需求的新营销观念来赢得消费者的青睐，最终赢得消费市场，获取企业经济效益与社会效益。在创新企业市场营销观念的方面，企业可以从发展绿色营销观念与亲情营销观念入手，随着消费者物质水平的提高，他们的消费观念倾向于追求绿色健康的、贴近情感的转变。因此，企业应重视以消费者需求为导向，树立绿色营销、亲情营销的观念，转变企业生产发展方向，通过建立新型的营销关系来尽可能地拉近与消费者的关系，以此来赢得市场竞争优势。
（二）及时掌握市场导向，重视新产品的研发
由于市场环境时时都处于变化发展的状态，因而企业要想赢得绝对的市场竞争优势，那么其必须及时掌握市场导向，了解与预测该行业的未来发展趋势，进而适时研发与推广适应市场需求的新产品，如此企业的发展才不会陷入盲目跟风的尴尬局面。前瞻市场，把握市场，这是现代企业市场营销的主要改革方向，新经济条件下科学技术的不断发展推动着市场环境的瞬息万变，产品生命周期不断缩短，因而企业需要及时抓住市场需求，重视新产品的研发，以消费者需求变化为依据，进而适应产品流行趋势以抢占市场先机。企业新产品的研发、包装、品牌树立、产品服务创新等，这些都要以市场导向为依据，同时也是企业市场营销战略的新方向，是企业获取市场主动性的保障，在此过程中企业的创新性至关重要。无论是有形产品的研发还是无形产品的延伸，企业的市场营销战略变革都需要及时掌握市场导向，把握市场与消费者的目的，以促进企业的市场发展。
（三）营销方法的创新，组建高技术含量的营销团队
伴随营销市场与消费者需求的不断变化，这要求企业在具体的营销实践中灵活调整、积极创新营销方法，通过组建一支具有高技术含量的企业营销团队，从而为企业市场营销的稳定、快速发展奠定良好基础。时代的发展、信息技术的发展为我国市场发展带来了全新的面貌，网络市场不断扩大并逐渐成为主流市场，面对我国网络消费群体的不断增多，企业的市场营销战略需要基于互联网来建立新的营销模式，即网络营销。当然，企业在不断创新营销方法的同时，拥有高技术含量的人才必不可少，其是将诸多优良营销方法付诸实践的主要动力，组建高技术含量的营销团队，积极发挥营销团队的主动性与能动性，从而以团队的力量为企业发展提供更为强大的实力支撑，使企业的市场地位得到进一步的提升。
结语
近些年来，我国大部分企业虽然在经济大发展环境下获得了迅猛发展，但大部分企业的自身发展仍存在诸多不足之处，尤其是在市场营销方面还尚未成熟。在此，本文分析了目前我国企业市场营销中的存在问题，并针对这些问题提出了相关市场营销战略，从而希望能为我国企业市场营销能力的提高提供一定帮助。
参考文献：
[1] 殷艺.企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨[J].市场论坛，2011（1）
关键词：营销创新存在问题对策
所谓营销创新是指企业或企业经营系统在经营思想与营销理念、营销战略与策略、营销方式与营销手段等方面的不断变革与重新组合。
我国企业营销创新中存在的问题
市场营销观念落后。所谓市场营销观念，是一个企业在面对企业、消费者和社会三方利益分配时的态度问题。理论上把它划分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种类型(阶段)。我国企业的市场营销观念参差不齐，总体相对落后，企业尽快适应环境的变化，改变对营销片面理解、营销的专业化程度较低等不良状况。
缺乏市场调查和分析。现在相当多数的企业至今仍没有系统、深入和专业的市场调查工作，没有专职市调部门(人员)和专项市调预算，委托专业市调公司进行针对性市场调查的企业屈指可数，对竞争对手的信息介绍也全凭道听途说，企业领导和市场营销主管自己的主观经验和判断。而实际上连自己投入的广告促销费有多少是被浪费掉了、浪费在哪里，还有的企业当目标市场、品牌(和产品)定位、产品及价格等重大营销决策出现失误、甚至企业因此而垮掉，最终也未必清楚是错在哪里!
缺乏营销远景规划。随着中国更进一步开放国门，实力雄厚的外国竞争者会采取什么战略行动，本企业即将进入的行业五年以后将会是什么样子，我们的企业很少研究。外国竞争者软硬件实力超前中国很多年，他们一旦进入中国市场，而且水土适应以后，再加上一大批中国高素质人才“投奔”，我们的企业将面临严重挑战。
存在市场营销目标短期、策略简单的问题。我国很多企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。在营销策略上，缺乏个性化、差异化的营销策略，以市场炒作和资源透支来提升销售和市场份额，造成企业竞争异常激烈残酷，赢利水平不断下降，营销的方法、手段基本上是模仿为主，较少考虑消费者的实际需要。
营销组织、人力资源管理、执行与控制等方面的问题。我国有很多企业的营销，总部叫“销售公司”而不叫“营销公司”；还有很多企业没有市场部，有了市场部也不知道市场部的职责，以及怎样与销售部门配合；总部与下属分公司或办事处的责权利问题划分不清；市场营销尤其是高级市场营销人才极其缺乏，由此导致营销人才管理难、跳槽率很高；企业对营销的管理多是重视结果而忽略过程；企业年终的营销结果，往往与年初的计划指标相距甚远。
现在，随着我国社会主义市场经济体制的逐步规范，市场已越来越显示出它的功能。在产品同质化的今天，营销水平成为制约我们企业发展的瓶颈。企业领导人要认识到，没有不断的营销创新就没有企业综合创新能力的提高。营销创新不仅关系到产业化经营能否进一步发展，更直接关系到企业能否经得起WTO的严峻考验，因此，全面审视企业的经营思想和营销理念，导入现代市场营销创新，是WTO框架下企业经营的客观要求和必然选择。
营销创新的来源和动力
正如德鲁克所说：创新是企业家特有的工具，是一种赋予资源以新的创造财富能力的行为。在经济领域，最大的经济资源莫过于购买力，而购买力正是企业家、营销人员创新的杰作。
营销同样也需要不断创新，需要有一个创新的动力，环境给予的压力和创新思维是极其重要的，除此以外还要有不断创新的精神。
环境压力。任何企业的经营是在一定环境中的经营，营销创新的动力则首先来自企业生存环境的变化，如果企业没有参与竞争或很少参与竞争，如果企业没有在竞争中失利后面临出局破产的危险，企业就不会有提高自身竞争力的动力。在中国市场营销环境每隔3—4年就要发生一次革命性的变化的情况下，企业迎接市场环境变化的根本就是要不断进行营销创新。企业有了技术和业务优势，为经营和服务的提供创造了前提和条件，企业要追求利润最大化，则要进行持续不断的营销创新，与国际接轨，为了更好的利用WTO给我们提供的机遇，就要实行营销创新，不能亦步亦趋的模仿别人。
创新思维。创新思维是营销创新的前提。如果思维方式上做不到破旧立新，创新就是一句空话。我们必须摆脱直线思维、惯性思维的束缚，确立创新思维。当然，运用创新思维，企业要经常考虑两个问题：第一，当环境变化时要考虑，这种环境变化对本企业的影响是什么？有利的方面有哪些？不利的方面又有哪些？第二，当不利情况出现时要思考，怎样才能变不利为有利？其转化途径是什么？一般情况下，问题也就意味着机会，发现机会、分析机会、利用机会，企业则向成功迈出了一大步。
创造技法。创造技法是创新学最富有应用性的一个分支，它是人们根据创新思维规律，从大量创造发明活动、过程、成果中总结出的具有普遍规律的创造发明技巧和方法。只有掌握创造技法，创新思维才能灵活运用。传统的思维习惯是：“因为——所以”，而营销中的有创意的思维往往是逆向思维：“应该——但是”。
创新精神。环境压力是创新的外在动力，创新精神是营销创新的内在动力，它是一种既能调动员工的积极性又能使企业随机应变的火花。创新精神是企业家带领企业赶超国际水平的灵魂。在今天，它可以是个人的性格特征，更应该是一个企业的行为，团队在创新过程中起着非常重要的作用。为此，企业家一要带领他的员工一道学习科学知识，了解和把握当代科技与企业管理发展的内在联系；二要善于发现人才，使用人才；三要有一套高效实用的激励机制。
营销创新对策
根据我国大多数企业的状况，营销创新对策的提出可以从以下几个方面考虑：
创新观念
观念创新首先包括市场意识、质量意识、竞争意识和合作意识的更新。市场问题是一切问题的核心。企业要根据市场的发生、发展变化趋势，及时准确地调整产业、产品结构以期取得好的经济与社会效益；要树立正确的质量意识，要认识到质量必须为顾客所认知，要在全体员工的承诺下，不断改进质量；企业参与的竞争也是多方面的，有产品竞争、价格竞争、分销竞争和促销竞争，竞争要遵守竞争道德，必要时还可进行合作。
创新理论
很长时间以来，我国大多数企业一直以低价格和国外的高技术相抗争。入世后，关税的下调及外国公司营销策略的改变，将使企业原有的价格优势和地域优势弱化甚至丧失；而随着人们物质文明和消费者生活水平的提高，科技的飞速发展，先进企业对人民消费的引导和示范，如果想在今后的竞争中获胜就必须要在理论上有所创新。如何在产品中附加体验，如何用服务传递体验，如何通过广告传播体验，如何借品牌凝聚体验以创造全新的体验业务，是需要我们关注和认真研究的。
创新产品
产品常新，企业常青。国内外一些百年老字号之所以宝刀不老，就在于不断强化产品创新。产品创新应从产品整体概念出发，重点突出产品标准创新；产品品种、花色、式样创新；产品包装创新——做到整体包装，多样性包装，绿色包装，文化包装；产品品牌创新——包括包装、标识、代言人，品牌延伸创新，产品服务创新等。
创新方法
营销方法创新主要体现在柔性营销、网络营销、事件营销。柔性营销是企业适时灵活地调整营销活动，适应并满足个性化需求的一种方法。网络营销在传统整体产品概念的基础上，更加注重和依赖信息对消费者行为的引导，因而将产品的定义扩大了，并进一步细化了整体产品的构成。事件营销是指经营者在真实与不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高企业知名度、塑造企业良好形象，最终促进产品或服务销售的目的。
创新策略
主要是指市场营销组合策略的创新。目前，创新策略已由传统的4P发展为6P、10P、4C。
4P是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）促销（Promotion）；
6P=4P权利（Power）、公共关系（Publicrelations）
10P=4P2P调研（Probing）后转化为（MarketingResearch）、分割（Partitioning）、优化（Prioritizing）、定位（Positioning）
4C=消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利Convenience）、沟通（Communication）
可以这样概括：传统的4P是站在企业的角度来看营销，而4C是站在消费者的角度来看营销，出发点不同。所以企业要用发展的眼光来运用策略和进行策略创新。
创新人才
入世后的营销人才不再是经营型的营销专家，而是知识型的营销通才，他们具有强烈的社会责任感；文化素养高；富有创新精神和进取心；科技通才和营销专才的完善结合；知识应用能力很强等。
企业要有人才培养意识。很多企业一边抱怨没有可用之才，一边不愿加强对人才培训方面的投入。企业必须重视人才培训，提高综合素质，发挥现有人员结构的立体优势。
创新组织
大多数企业只有销售部而无市场部，这部分说明大多数企业营销观念原始，营销管理水平低下。因此企业必须建立市场营销意识，引进有市场方面专业知识的人，进行市场营销研究和市场建设。一般来说，首先要从领导层解放思想，树立市场营销观念，重视市场营销研究，以市场为中心，以顾客为导向，制定正确的营销战略。其次建立市场部，从企业组织上保证营销工作的有效开展。还要从组织内部进行调整，业务流程进行再造，使之更适合企业的发展，更能有效满足市场的需要，主要有扁平化、网络化、智能化、虚拟化等组织形式。
总之，企业营销方面无论做什么，都必须明白：营销就是集聚势能，营销就是解决竞争。
参考资料：
1.宋瑞卿，“善假于物”与“因势利导”[J]，企业管理，2002
2.陈明杰，跨国公司入乡随俗可口可乐送春联的启示[N]，工人日报，2004
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5.屈云波，中国企业，离现代营销还有多远[J]，销售与市场，1998
关键词：新时期；企业市场；市场营销；战略创新
1新时期下企业市场营销战略创新的必要性
自从改革开放至今，我国的经济体系不断完善，经济建设得到快速发展的同时取得了显著的成效。但是由于我国仍处于经济社会的发展中阶段，所以目前企业还面临着众多挑战，其中最为重要的挑战就是新时期下的市场营销环境。随着信息时代的来临，信息与数据传递的效率得到很大程度提高，许多企业的兴起让市场环境日益庞大，先进的营销制度、管理思想以及创新战略也逐渐涌入进来。只有大力推动市场营销战略创新工作，才能确保我国企业成为市场环境中不可或缺的一部分。发展战略创新内容，也可以为企业未来的规划提供有力的条件。
2新时期下企业市场营销战略创新的一般流程
2.1做好规划与前期准备工作
企业为了更好立足于当今市场经济，不仅要努力做好现如今的市场营销工作，更要努力扩大营销领域，在其他市场中寻求突破口。根据不同的市场体系以及市场背景，制定有针对性的战略目标。首先，企业需要了解市场的基本信息，通过采集市场潜力以及资源的获取途径等数据来加以实现。其次，企业自身需要做好规划工作，制定何种产品才能符合企业的最根本利益以及开展何种渠道才能提高营销效率是最为棘手的内容，只有全方位的考虑问题，才能为后续企业营销工作提供帮助。
2.2制定科学、合理的营销战略
企业在制定科学、合理的营销战略时要注意以下几方面内容：第一，需要优先考量营销市场外部与内部的环境因素，综合分析，制定出利益最大化、风险系数最低的初期战略方案。第二，了解企业的优劣势，俗话说，知己知彼方能百战不殆，在新时期下企业市场营销战略创新方面也是如此，先进的营销方案数不胜如，企业只有选取最适合自身发展需求的策略，才能将产品快速、高效的推广到市场中。
3新时期下企业市场营销战略理念的建立
3.1构建以服务为主体的营销策略，并细化市场
当今社会，企业市场营销工作的有效开展取决于营销战略理念的正确与否，企业要时刻秉承着“以人为本”的科学思想，换言之，在开展营销环节时要将消费群体放在考虑的第一因素。信息化时代的来临，加快了企业的发展，也提高了人们生活的平均水平，二者之间互动情况更是日益频繁，所以企业了为了确保自身发展，务必在保证产品质量的同时，最大程度提高服务能力。而构建以服务为主体的营销策略的过程中，需要将市场进行细化，通过了解消费者之间的差异，尽可能满足所有消费者的不同需求，只要加强对针对性营销策略的重视程度，企业效益还会进一步提升。
3.2构建数字化市场营销思想
二十一世纪，新时期价值增长最快的领域就属以数字化服务为代表的产业，企业为了更好的满足消费群体的需求，和消费群体建立优良的关系，需要适应时代的脚步，与时俱进。以计算机技术为主的企业营销思想比传统策略更便利、更安全、更广泛，企业可以在第一时间捕追市场的焦点，市场也可以获取企业的最新动向。传统的营销策略已然被淘汰，市场不再具有管控的作用，更多的是与众多企业开展合作，从而实现互利共赢的目标。全球一体化概念的提出就是建立在数字化市场的基础上，企业必须掌握最先进的计算机技术，并使用其来捕追机遇，才能逐渐缩短与世界五百强的差距，甚至名列其中。
3.3构建健康绿色的市场营销思想
市场营销的最终目标不是为企业获取大量利益，而是获取消费者的信任，只有这样才能满足可持续发展观的要求。新时期下企业提高竞争能力的方式主要体现在产品形象、产品性能以及营销战略等方面，为了保证产品的可持续发展，必须注重健康绿色的发展理念。企业需要保护消费群体的身心健康、维护消费者的切身利益，只有将此作为营销的战略创新核心基准点，才能推动企业成为市场的中流砥柱。
4新时期下企业市场营销战略创新存在的问题及解决措施
4.1新时期下企业市场营销战略创新存在的问题
企业市场营销战略创新存在的问题主要体现在以下几个方面：第一，营销手段不够先进，我国企业的营销战略思想一直处于不断改进、不断突破的过程中，但是所运用的营销方法依然较为落后，无法与世界先进企业进行媲美，即使企业摒弃传统的营销方法，应用先进的西方手段，却往往不考虑自身发展状况，最终导致事倍功半。第二，企业缺乏相关营销人才，我国大多数企业的管理者都非常注重营销环节，局限性及不与时俱进等问题便体现出来。在开展企业市场营销战略创新工作时一定要广泛应用高新科技人才，因为企业竞争能力提高的主要表现就是人才培养工作的有效开展。第三，中小型企业缺少营销战略指导，现如今，市场竞争如此激烈，许多中小型企业很难在此立足，所以为了更好的提升自身实力，一般采取的对策就是照搬照抄，即学型企业的战略创新模式，并将其应用在自己领域内，这种行为在短时期内不会被发现存在的隐患，但是随着时间的积累，诟病逐渐增多，最终导致不法完成长期营销任务。
4.2针对新时期下营销战略创新的问题所采取的措施
首先，构建完善的市场营销创新机制，企业在开展市场营销战略相关工作时不要盲目照搬照抄，要根据自身实际发展情况，以及市场经济的未来走势，制定因地适宜的战略体系。该工作需要建立在完善的市场营销创新机制的基础上，企业根据政府提出的有关政策充分进行市场研究和开展管理等工作，有利于市场的稳步前进。其次，树立正确的市场价值观念，买方市场与企业要达成基本共识，这样有利于企业获取市场中更多的优惠及便利，也有助于买方市场的稳定发展。
5结论
全球一体化发展的速度不断提高，我国市场面临的挑战也愈来愈大，为了保证市场的稳定性，必须加强企业自身的竞争能力。企业的竞争能力表现在多方面上，其中市场营销战略创新思想具有非凡的意义，只有大力发展营销战略创新工作，才能推动企业产品质量以及服务水平的综合提升，促使企业在新时期下占有一席之地。本篇论文主要从新时期下企业市场营销战略创新的一般流程以及新时期下企业市场营销战略理念的建立等方面开展论述。
作者:袁君 单位:广东白云学院
参考文献:
[1]唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报,2016.
[2]王炜.对于企业市场营销战略创新的几点思考[J].财经界,2015.
关键词：企业 市场营销 创新
随着国内、外经济的快速发展，我国企业逐渐朝着多元化、一体化的方向发展。与此同时，企业之间的竞争更为激烈，改革与创新不断深入。但是，无论经济的市场化动作如何推动企业发展，其间唯一不变的因素就是营销管理手段的运用。企业的营销理念是企业的生存之本，它主宰企业的兴衰。关注消费者的需要，关注营销管理，关注与其他企业的协调发展，已成为企业在新的时期求生存、谋发展以及迎接新挑战的战略需要。
市场营销管理是一个复杂的过程。市场营销管理决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的关键。在变化莫测的经济市场化动作中，繁荣与衰败、取胜与淘汰，交替更换，不断回转。企业只有在恰当的时间，恰当的是点，按恰当的数量以及价格把产品交付给消费者，才能实现产品所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
那么，到底什么是市场营销战略呢？市场营销战略，是指在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身营销条件的动态变化趋势，确定目标市场选择相应的营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销战略，一方面是企业整个战略体系的有机组成部分。另一方面市场营销战略从属于企业总体战略。市场营销是一项独立性非常强的职能。在相对完备的市场经济条件下，无论企业规模大小，处于何种产业之中，都拥有相对独立的营销部门，都有专门的营销人员自主的开展各项市场营销活动。市场营销战略只是指导企业营销及相关部门与人员的营销活动，它对与营销没有直接联系的工作基本不具有指导作用。由于企业内部各项工作之间的相互融合和制约，市场营销战略也同企业的其他战略相关并融合。这不仅体现在总体战略和经营单位战略对市场营销工作做出的重大决策中，而且体现在市场营销战略和其他职能战略之间的相互融合。
企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要大胆提出和实施新的营销方法。主要体现为：其一，柔性营销。企业适时灵活地调整营销活动，适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一营销方法要求企业改变以往高度统一、程度标准化的集中管理，实行面向实际、灵活性的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同的各种产品；改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。其二，网上营销。在互联网上开展营销一种方法。企业可通过国际互联网建立网站，传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。其三，零库存营销。采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。关键要争取到足够的订单，因而加强产前订货工作就显得尤为重要。网上营销将逐步发展成为一种重要的方法。
产品策略创新。主要通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的习惯是较容易取得成功，当企业在改变人们的习惯时，也为自己创造了一个市场。另外就是要把握全新的机会来创新产品。企业在营销过程中，不仅要满足未被满足的现实需求和尚未实现的潜在需求，更要通过营销努力开发出新的产品。
价格策略创新。新经济时代科技高速发展、信息飞速传递，生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在，生产厂家和消费者同样拥有大量关于企业产品的信息，企业在定价时必须加大透明度，尽可能采用低价策略，且以消费者接受为底线。
促销策略创新。新经济时代就是网络的时代，企业版本号运用网络广告与消费者进行交互式促销，也可以抓住新经济时代消费者关注知识的特点进行广告宣传，还可运用科技手段刷新传统的广告方法，使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。企业还可以举办培训班使消费者了解商业，并通过运用高科技的手段进行现场演示激发顾客的购买欲望。
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